开农产品网店需要什么（农户开网店经营农产品的流程和规则）

2018年，听得最多的就是各地农产品滞销的新闻了。不仅有山东陕西等地的苹果滞销，还有云南的山药、甘蔗、香菜等农产品滞销。农产品丰收本是值得种植户高兴的一件事，然而，今年农产品的丰收却成了种植户的痛！滞销大多是由这四种原因造成的：

1

市场供大于求

先进的农业技术、大棚技术，使得不同季节的农产品在一个季节都能见到，但是市场对农产品的需求量却是确定的，一旦农产品供大于求，市场的优胜劣汰原则，那些质量不好的农产品必然会被淘汰，卖不出去。

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种植户只懂生产，不懂行情

种植户一般都是老实巴交的农民，一个村中若是有一户人家种植苹果树，当大家看到他赚到很大一笔钱之后，也会纷纷跟风种植苹果树以期待也能大赚一笔。然而没怎么跟大市场打交道的种植户，他们的销售套路还是按着以往的老套路，这对于现在的互联网时代显然是不行的。

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农产品保存时间短

大家都喜欢吃新鲜的农产品，谁也不喜欢吃不新鲜的，然而农产品的保存时间又比较短，如果种植户选择科学保存，势必增加他们的成本，这显然是一件很不划算的事。

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信息不流通

或许在一些地方农产品滞销的时候，在另外一些地方却急需大量的农产品，信息的不流通是一个很大的原因。另外农产品由于各地土质不同而分布得不均匀，这也间接成为了农产品滞销的原因。

那么对于这些有很多滞销农产品的种植户而言，怎么把手中的农产品销售掉是当务之急。在互联网 农业发展如此迅猛的今天，开个网店，让您的农产品摇身一变成“网红”，并不是一件难事，下面就跟您详细说说如何开网店。

1

选择平台

在网上开店首先需要一个电子商务贸易平台，目前的电子商务贸易平台基本上可以分成两种，一种是公共性贸易平台（如淘宝、实名农户企业店），另一种就是私人贸易平台（如实名农户个人店，个人创建网络名片、在农业圈中与与经纪人，批发商直接合作）。

咱农民朋友来说，一方面对独立开店和运作独立商城不太熟悉，另一方面农家蔬菜、水果、土特产等属于小本收益的商品，因此小编建议先选择公共性贸易平台，人气旺，成交率也比较高。那么公共性贸易平台应该怎么选择？开店程序又是什么样的呢？

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起店名

取名很关键，要做到有特点，好记，能吸引人。一个网店名字取得好，在一定程度上会提高自己店铺被关注的程度。农家特色网店，可以结合产品的特色、店铺的风格等进行取名，例如农家蔬菜屋、乡村特产盛宴、七里香等名字。

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注册网店

以实名农户企业店注册为例。

仔细阅读服务条款，根据网络提示和要求注册商店，注册成功后需要通过实名认证才能卖东西，一般要卖东西的人都需要登记身份证号码，然后上传身份证、验证材料，这个过程比较简单，通过验证后，网店就注册完成了。

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农产品图片拍摄

要让顾客了解你的产品，提供高质量的产品图片是很重要的，如果能够在网上找到现成的、画面质量较高的农家产品图片，当然好；如果不能找到理想的图片，也可以自己拍摄，再经专业处理后放到自己的网店里。

把你的产品图片处理得更漂亮、美观，如果有包装，应该认真设计，选择包装色彩搭配、样式等，这样会更吸引客户的眼球。

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添加农产品描述

将农产品的产地、名称、重量、保质期限、卫生许可证、产品认证等基本特征详细地传达给顾客，尤其要突出农家产品的特色，除此之外还应该有联系方式、邮购方式、价格、运费、支付方式、质量担保等相关说明。描述字体适中（建议用四号字体）。

定价前，应考察一下市场行情，看看相同商品或类似商品的价位，并考虑当前的市场价格，并将交易费用和邮寄费用都算进去才行，定价太低，利润较少；定价太高，顾客可能被吓跑，因此，价格一定要适中，只有物美价廉才能站稳脚跟。

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运营网店的经验

多检查你的农产品介绍有没有错别字，错别字在一定程度上会降低顾客对你的信任度；再多看看图片在店铺中的整体效果；多借鉴学习优秀网络产品店的店铺设计、产品介绍、服务方式、经营理念等，不断提高自己对网络农产品店的经营水平。

及时、耐心地解答客户的咨询，同样的产品可能很多网站和店铺都会有。因此，网上生意还求一个“快”字，顾客咨询后，最好半分钟内回复，这样顾客才不会跑掉，如果实在有事，就直接设置淘宝网聊天工具旺旺或QQ自动回复，留下能直接联系到自己的电话。

寻找服务态度好、送货速度快的送货公司，推荐使用EMS或者比较稳定的快递公司。物流直接关系到顾客的满意度，想增加回头客，及时发货非常重要。邮寄前一定要把商品包装好，尤其是容易压碎的产品，如米花糖、玻璃瓶装食品、某些干杂货等，多备些防震或抗压的泡沫、牢固的盒子之类。一旦产品在邮寄过程中出现损坏，对买卖双方都有损失，很不划算。

做一个守法网商，遵守国家的法规政策，不要经营国家法律法规明文禁止经营的商鼎。要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。

欢迎联系作者（微信号13480243674）加入农村电商合作交流微信群

作者简介：

李静聪 13480243674（微信同号） 广东·广州

原广东省农村电子商务协会项目部负责人

现实名农户（德生科技）项目经理

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