鬼谷子教你攻心术驾驭小人（如果你不懂求人办事）

一个人，在社会上谋生存、求发展，不管自身有多少资源，也不管能力有多高，都难免会有求人办事的时候，求人办事绝不容易，让很多人苦恼不已，其中主要难点有二：一是求人太难，如果没有拿得出手的东西，对方很难答应你；二是求人办事过程中，如果不掌握一些技巧，就难免低声下气、低三下四，有伤尊严或者说面子。

那么，有没有什么办法既可以提高求人办事的成功率，又能尽量不低声下气呢？对此，“谋圣”鬼谷子的智慧很有借鉴性和启发性。具体而言，行走社会，如果你不懂求人办事，牢记鬼谷子以下这三条厚黑天规，再也不用低声下气，人生也会越来越顺。

一、谈笑风生，切莫慌乱

鬼谷子说：“立势而制事”。就是提醒人们，求人办事时，千万不要慌乱，不要输了气场，不要急着表现出自己的需求，而是要与对方谈笑风生，先赢得对方的尊重，然后才是表明你的意图。比如，鬼谷子的两大高徒苏秦、张仪，在说服战国各大君主时，尽管自己属于“求人办事”的一方，但却总能占据主动，从不是低声下气地去求人，其中原因，就是因为能先“立住势”，无论遭遇怎样的局面，都不会慌乱。

俗话说“心急吃不了热豆腐”，求人办事，主动权一般都在对方，所以，更不能慌乱心急，这属于厚黑学中“厚”的功夫。相反，一旦慌乱心急，就容易出现粗鲁无礼、言语冲突、举止失措等现象，这绝对都是有害无益的，当你失去耐心的时候，同时也就失去了成功的可能。相反，始终保持耐心，即便做不到谈笑风生，也力求做到不卑不亢，一是能赢得别人尊重，让别人答应你所求之事；二是有利于随机应变，见机而作；三是不会让自己显得低声下气，一点主动权也没有。

二、见缝插针，有孔必钻

抵隙术是鬼谷子很重要的一种智慧，其一个核心就是寻找空隙，转嫁利害，这一智慧与厚黑学中“有孔必钻”非常契合，也十分适用于求人办事。

求人办事的时候，最厚黑的方法莫过于见缝插针，无孔不入。运用此法求人办事，就是要善于抓住所求之人的一切空子，为己所用，比如对方的一切弱点和爱好，都可以是很好的切入点，再比如，与对方有亲密关系的人，也都可以为我们所用，在不知不觉之间，巧妙植入我们的意图。

掌握这种厚黑求人办事之术，一是要眼光利、脑袋尖，眼光利可以找孔，脑袋尖可以钻孔；二要胆子大，不要想着求人办事就必须低声下气，而是要想什么样的利害关系可以打动对方，一旦想到了，就大胆拿来一用。能做到这个程度，很多时候，不用怎么求，别人也会主动帮你办事。

三、以情动人，以理服人

鬼谷子说“钩其所好，以箝求之”，认为纵横之士在游说、劝谏君王时，采用危言、直言往往不易被接受， 而以情动人、以理服人却总是能收到奇效。在求人办事过程，同样要做到以情动人、以理服人，促使对方答应自己的所请所求。

中国人求人办事，向来注重“情理”二字，其中“情”应该放在“理”的前面考量，用“情”做好铺垫，“理”才更具有说服性，也就是说，“感人”是“服人”的前提。求人办事，把你的理由讲清楚是必要的，但是，对于对方而言，再好的理由都只是你的事情，如果不能在情感上打动对方，那不帮你就是本分，在情感上打动了对方，帮你才是情分。