涛哥讲营销的故事（揭秘营销高手的核心能力）

大家好，我是鲨鱼哥！

为什么高手都是见路不走？普通人失败的真相，就是做了太多和大家一样的事情。

别人这样卖东西，你也这样卖东西，别人开一个饭馆，你也开一个饭馆，别人做短视频，你也做一样的短视频，你永远去模仿别人，你永远很难有大的成功，高手都是见路不走的。

核心是营销专业的说法叫差异化的经营和差异化的竞争。

你有没有发现，普通人做事情两三天，一年两年换一个职业，整天换来换去，最后一件事也没做成，多、乱、散，最后啥事都成不了。

人到中年为什么一事无成，就是没有聚焦在一个点上去做事情，那为什么高手是见路不走？

高手和普通人最大的区别

高手和普通人最大的区别，高手很专注，高手永远是十年如一日，在自己专业的领域，持续的累积优势，最后建立绝对优势。

建立自己的护城河，最后他降维打击，他做任何事情为什么都能手到擒来呢？

普通人创业永远追求快，一定要快速赚钱，我怎么样才能快速赚钱，今天看到谁快速一个月赚了几十万，一年赚了上千万，他就头脑发热，扑通一下就掉坑了，这就是普通人。

那高手做事情，他相反他跟普通人是反过来的，是反人性的，相反他追求的是慢，厚积薄发，稳扎稳打，你看到很多人，人家一个月赚几十万，一年赚上千万，告诉你这个方法很简单。

你有没有想过台上一分钟，台下一年功，人家今天的顺风顺水，今天赚得盆满钵满，是很多年的积累，包括自己知识的厚积薄发，以及人家的认知变现，人家是有东西的，到了该收获的季节，才会有收获。

普通人和高手学习最大的区别，普通人永远补自己的短板，哪壶不开提哪壶，哪个板短就补哪个板。

真正的高手他不追求均衡，他不追求啥事情都做得差不多，他只在自己擅长的点做到极致。

做到超越大多数人，超越百分之八九十的人，高手都是用自己最擅长的点，去建立自己的核心竞争力，降维打击。

很多真正有能力的人，棱角都很分明，有些事情特别擅长，有些事情可能一问啥都不知道。

为什么高手都是见路不走

给大家举几个例子，为什么高手都是见路不走？日本在汽车制造领域，在近一二十年超越了美国。

有人问美国人，汽车制造最早是由你们美国人做得很好，但是现在被日本人超越了，你们打算怎么办呢？

你们要不要去超越他？美国人笑着说，“我们不需要跟日本人去比，我们要在无人驾驶，要在高科技，要在环保的节能汽车上，我们要去超越它，弯道超车”，这就叫高手是见路不走。

他用自己绝对的优势，从核心发力，把自己的优势通过各种产品发挥到极致。

错位竞争 差异定位

商业的本质就是错位竞争，差异定位，你与强者差异，你才能与强者同行。你和姚明比打篮球，你和刘翔比赛跑，你肯定输得连鞋都找不着了。

你就要跟他去比你擅长的，你要跟别人去竞争的本质就是，跟他不要去竞争，别人干的好的事情，别人干的好的核心领域，你千万不要再去竞争。

一定要找到错位的竞争，叫错位竞争，差异化的定位，一条街道大家都开川菜馆，你也去开一个川菜馆，流量就那么多，你想一下你什么结果。

这条街道上大家都开川菜馆，你跟他错位一下，你开一个面馆，就是差异竞争，核心一定要明白用户的思考逻辑，用户的思考逻辑永远是品类思考，品牌表达。

比如说你想去吃火锅，这就叫品类，火锅是一个品类，你第一个想到的是什么，比如说海底捞。

你一定要找到属于自己唯一的那个点，只有唯一最容易能成为第一，你要找到一个自己的喜马拉雅。

现在很多人去做电商，包括很多人做直播带货，那这个直播带货和电商，有一些是农产品，有一些是非标产品，非标产品还好卖一些。

如果你卖的东西是标准价，那你如何去竞争呢？产品你也做不出文章，核心不是做产品的差异化，要学会去做营销的差异化，服务的差异化，通过这些去竞争。

真正的高手一定是见路不走的，差异化的竞争，差异化的经营就是小企业的专利。

你跟一个巨人去打架，我们小企业就是小个子，你跟人家去竞争，你就不能跟他去拼力量，你就必须跟他差异化竞争。

你就发挥你的小企业优势，你不停的去移动，不停的去找机会。创新才是小企业的专利，差异化才是小企业的杀手锏。

一定要跟别人不一样，只有不一样才能不一样，找到你自己的唯一，只有唯一最容易能成为第一，不要去争第一，天底下的第一永远就那么几个。

跑得快的是谁？打篮球最好的是谁？做空调最好的谁啊？你要去跟这些大企业去竞争，你要在一个公开统一的平台上去竞争。

营销的差异化

对于小企业来说，不是在做产品的差异化，你一定要学会去做营销的差异化，服务的差异化，只有这些东西，才是你真正生存赚钱的核心。

给大家举一个我自己的例子，鲨鱼哥曾经是做影视传媒的，那我如何跟别人不一样，如果跟别人放在一个平面上去竞争，那大家会拍片子，你也会拍片子，那你有什么优势？你好也好不到哪去，设备都差不多。

鲨鱼哥就把营销研究透了，最后我是影视公司中最懂营销的影视公司，这样跟客户沟通的时候，客户觉得这个公司，它特别懂营销，懂品牌。

我们做宣传片，做广告片，做片子的目的也是为了打造品牌，打造营销，相反我就塑造了我自己的独一无二，唯一的竞争力。

相反每一次去跟客户谈判，每一次去开发客户，只要跟同行竞争对手碰在一起，十有八九，最后都是我们把单子拿下来了。

同样鲨鱼哥做营销咨询做了很多年，我发现天花板也很低，现在做营销策划利润是越来越薄。

这种新营销工具，新营销模式越来越与时俱进，鲨鱼哥又换了个思维。

今天大家看到的鲨鱼哥，我又去做新媒体，去做短视频，我去做短视频营销，做新媒体营销，我在这里边找到我的差异化的定位，相反这跟别人再比的话，是不是我的绝对优势就出现了。

真正的高手都是见路不走，一定要去做跟别人不一样的事情，找到自己差异化的竞争点，错位竞争，差异定位，你绝对能一骑绝尘。

这就鲨鱼哥给 大家分享的核心内容，喜欢鲨鱼哥的关注、点赞、转发，我是鲨鱼哥。

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