全球有名的手机公司排名(全球第四大手机商竺兆江)
文|浮渔说娱
编辑|浮渔说娱
2003年,非洲手机使用率连5%都不到。
用手机商的话来说:“非洲穷得都吃不起饭了,还有钱买手机?”
但浙江小伙竺兆江不信邪,带着十几个手下就敢开拓非洲市场。
而如今19年过去,竺兆江不但占据了非洲50%的手机市场,更是将70元一部的手机,卖到整整377亿的营业额。
竺兆江到底是如何击败苹果、三星,成为“非洲手机一哥”的呢?
1、
竺兆江的出生并不算特别好。
1973年,天性好动的竺兆江,出生在浙江一个普通小村落里,父母都是老实巴交的农民。
但竺兆江似乎完全没有继承父母的安静,反而从小就是出名的“折腾”。
在他很小的时候,就曾将家里的电风扇拆掉,当时气得父亲差点没打他。
不过即便如此,也没有打消竺兆江爱“折腾”的天性。
在竺兆江上初中的那年,正好赶上全国“家电热”。
他的父母也趁着这股热潮买了一台电视。
在这个年代,谁家要是能有电视绝对是值得骄傲的事情。
甚至不少小孩子,都为了刷自己的“优越感”,故意约小伙伴到家里看电视。
父母其实也都知道,但并没有谁站出来阻止。
但竺兆江就不一样了。
他发现自己家里买了电视之后,趁着没人注意悄悄溜进屋里,将电视里里外外拆了一个遍。
在原封不动装回去之后,照样能用,看上去就和正常的一样。
如果不是有一次正好被父亲逮到,到现在都没人知道竺兆江已经敢拆电视了。
不过也正是因为此次的经历,也让父母看到竺兆江身上对于机械的天赋与热爱。
竺兆江说:“我以后要造飞机!”
竺兆江一直朝着这个目标努力,他的父母对此深信不疑。
1992年,竺兆江凭借爱好与努力,如愿考上了南昌航空工业学院,也就是之后的南昌航空大学。
虽然这个学校在全国范围内或许算不上顶尖,但是在江西却稳定排进前五,也算是省级重点高校。
竺兆江能够考上这所学校,父母已经是非常满意了。
只能说,热爱终究会有所成就。
不过,竺兆江怎么也没有想到,自己的热爱会这么快就发生转变。
在最开始的时候,竺兆江只是喜欢拆东西,其实并没有什么太深的概念。
所以在别人问题理想的时候,他才会一口咬定“造飞机”。
这只是因为在年幼的竺兆江眼里,“飞机”已经是构造最复杂的“机械”。
不过在考进南昌航空工业学院之后,随着学到的知识越多,竺兆江就越是发现自己的无知。
也正是在这个时候他才发现,原来世界上的“机械”这么多。
其中最让竺兆江感兴趣的就是传呼机,也就是我们口中俗称的“BB机”。
竺兆江躲在实验室里,鼓捣着这些传呼机,为此甚至拆毁了不少。
这让他一度被同学说为“不务正业”。
但没想到,竺兆江通过拆装这种方式,真得研究明白传呼机的内部构造,甚至已经能够修好损坏的传呼机。
竺兆江一举在学校内闻名,不少同学都会拿着传呼机来找他修理。
现在许多人都喜欢说“理工不等于就会家电维修”。
这句话其实没有错,毕竟理论与实际并不是一个概念,那些会修家电的人,也不一定就懂得原理。
但是竺兆江不同,他是真正地将所学的理论,运用到传呼机修理的过程中。
并且通过这个过程,进一步加固自己理论的掌握。
从这一点上来讲,竺兆江无疑是有天赋的。
凭借着这股天赋,毕业后的竺兆江顺利地进入到“波导”公司。
这一年,是1996年,也正是“波导”正式开始崛起的时候。
从某种意义上来讲,正是“波导”的辉煌,才成就了之后的竺兆江。
2、
说起来,竺兆江与“波导”公司也是有缘。
1992年,竺兆江刚刚考入大学,此时“波导”公司也刚刚成立。
而等到竺兆江1996年毕业加入“波导”之际,也正是“波导”招兵买马准备扩张的时刻。
也正是因为这个原因,学历加身的竺兆江才会得到“波导”的重用。
到了1997年,“波导”年产32.5万台传呼机,成为国内最大的传呼机自主研发生产基地。
1998年,“波导”再次抢占市场,成为国内第二大传呼机销售商。
而这一切,也离不开竺兆江的贡献。
也正是因为这个原因,到了1999年的时候,竺兆江已经被破格提拔为“波导”华北区首席代表。
主管“波导”在华北地区的一切销售、经营状况。
但也就在这个时候,“波导”的产业却发生了转变。
在1998年的时候,“科健”研发出国内第一部国产移动手机,并在小范围流行开来。
在此之前,国内不是没有出现过移动手机,但都是代工的国外品牌,价格昂贵不说,安全还没有保障。
所以一直没有特别的流行。
但是“科健”的出现却不同,这不但意味着国内拥有了生产移动手机的能力,也意味着国产手机是拥有市场的。
正是因此,“波导”在1999年的时候,对公司进行改组,引进同一条移动手机生产线,正式迈进国产手机的研发与制造领域。
好不容易才成为区域代表的竺兆江,不得不跟随“波导”的步调,选择转入手机行业。
不过这个时候,国内并没有成熟的技术,各个公司都处于摸索阶段,竺兆江自然也不例外。
一直到同年的9月份,第一批“波导手机”才获得许可证。
竺兆江马上意识到这是一个机会,当即向总部调来一批,在自己的辖区售卖。
不得不说,竺兆江的眼光是独到的。
“波导手机”凭借物美价廉的优势,很快就在华北地区爆火开来。
到了2000年,“波导手机”凭借着年销售量70万,夺得国产移动手机销售量第一的头衔。
而在“波导”内部,竺兆江所在的华北区则是当之无愧的销售冠军。
一直到2002年底,“波导手机”连续三年成为全国销售冠军,而竺兆江也连续三年成为“波导”内部销售冠军。
可以说,“波导”手机的爆火,竺兆江做出了不小的贡献。
但是在这一年,发生了件改变竺兆江一生的事情。
竺兆江被委任为“报道”常务副总,主要负责“波导”海外市场的开拓。
此时,海外市场基本上都是被“诺基亚”、“摩托罗拉”占据,而后来被广为熟知的手机行业三巨头,在此时还都处于陪跑阶段。
尤其是“诺基亚”,一直以来便以小巧方便、质量过硬而畅销全球。
但竺兆江在考察海外市场的过程中却发现,“诺基亚”、“摩托罗拉”在海外市场并非无敌的存在,甚至两家公司所占据的市场份额,正在逐年下滑。
这其中有个很重要的原因,就是两家公司手机的售价逐年提高,已经远超消费者心理预期。
这种提高并非是因为两家公司恶意抬价,而是因为成本的提高。
这些年里,两家公司一直在考虑公司发展与技术革新上的问题。
比如“摩托罗拉”,就曾在1999年的时候推出过一款智能手机,这也算是最早的智能手机之一。
虽然外界都宣称这是一场“手机革命”,但问题在于,这种手机内置应用并没有多少,最核心的功能其实还是打电话而已。
相当于这部手机只是一个空有外壳、没有内容的手机,但消费者却需要额外的付出一笔价钱购买。
除此之外,还有诸如“滑盖手机”、“侧滑手机”、“触屏手机”、“翻盖手机”……
总之各种花里胡哨的功能一大堆,消费者在刚开始的时候图新鲜感,或许还会比较受欢迎。
但随着时间推移,大家慢慢发现:这不就还是只能打电话、发短信的手机吗?
渐渐地,这些手机就会变得越来越不受欢迎。
竺兆江就是捕捉到,人们对于手机的“需求”的这种改变,力主公司“波导”回归手机本质,进一步扩大海外市场。
毫不意外,竺兆江这个提议遭到了“波导”高层的拒绝。
理由是竺兆江缺乏有利的论据,不足以“波导”放弃眼前的真金白银,去完成竺兆江“返璞归真”的设想。
为了说服“波导”高层,竺兆江还专门跑到非洲做调研。
根据资料显示,各大公司在非洲的市场手机占有率仅仅5%,就这极少的一部分,还是那种比较便宜的手机。
按照受访者的话来说:新款手机的功能太过不实用,不愿意浪费钱去买手机。
当竺兆江兴致冲冲带着调查报告回公司时,公司高层却又以“非洲没有手机市场”为由,再次拒绝了竺兆江的提议。
竺兆江坚持认为“返璞归真”的路线没问题,但公司却坚持认为创新是硬道理。
从某种意义上来说,双方其实都没有错,只是因为理念不同而已。
但理念不同,也恰恰是一个团队最大的忌讳。
最终,双方还是不欢而散,竺兆江也带着自己的得力干将们离开了“波导”。
3、
离开“波导”之后,竺兆江迫切想要将自己的理念变为现实。
于是在2003年,竺兆江在深圳在这里成立了“传音控股”,开始研发属于自己的手机。
不过很快,他就意识到理论与现实的差距。
当竺兆江兴致冲冲带着“传音手机”来到非洲的之后,却发现销售情况并没有任何好转。
其实道理很简单,“传音手机”相较于“诺基亚”、“摩托罗拉”等老牌手机,并没有任何的优势。
如果硬说优势是“返璞归真”回归手机本来功能的话,那么市面上依旧有现成的传统手机,别人又为什么要买“传音手机”呢?
只能说,竺兆江找准了在非洲市场的诀窍,但这个诀窍却不是竺兆江一家在用。
竺兆江与其他的唯一区别,也仅仅是其他人“知其然而不知其所以然”,而竺兆江则正好反过来。
他知道非洲市场要什么,但却不知道该如何做出自己的特色。
但这种特色却不能随便乱添加,否则就又将陷入到“华而不实”的困境中。
就在竺兆江苦思如何为“传音”添加自己的个性时,国内手机行业发生了翻天覆地的变化。
2004年,深圳“酷派”首次退出智能双模手机。
这款手机可能内置两张不同运营的电话卡,用户可以通过不同的需求,选择不同的电话卡进行通话使用。
这款手机一经推出,立刻便在国内引起热潮。
尤其是对于一些经常出差、出国的人来说,更是提供的极大的方便。
此时,包括竺兆江在内的大部分手机商,都还没有意识到这款技术带来的革新。
直到2005年,“酷派”再次推出一款双模双待手机,也就是俗称的“双卡双待”。
这款手机,原本“双模手机”的基础上,增加了两张电话卡可以同时的功能。
以前的双模手机,当1卡使用的时候,2卡将处于“关机”的状态,只有切换回来才能继续使用。
但“双卡双待”不同,当1卡使用的时候,2卡将处于“待机”状态,依旧是可以正常接打电话使用的。
这种模式一经推出,便广受用户的好评,国内不少手机大厂纷纷效仿。
竺兆江的“传音”自然也不例外,开始对组织忍受对“双卡双待”开展研究。
但与国内的火爆现象不同,“双卡双待”在国外市场却频频受阻。
按照后来“苹果”公司的说法:“除了中国区以外,全世界其他地方机会没有多卡多待的需要。”
没有需要,自然不用生产。
但事实证明,“苹果”打脸了,在2018年的时候,“苹果”也不得不推出双卡双待手机。
当然,这些都是后话。
2007年,竺兆江的“传音”推出自己第一款双卡双待手机Tecno,一举点燃了非洲市场的热情。
如果说双卡双待能够在国内火爆,是因为国内用户习惯性在不同的运营商之间切换。
那么非洲的情况,就更为严重,各大运营商之间的收费,也远比其他国家昂贵。
这也是为什么非洲手机并不流行的主要原因之一。
另外一个原因,就是非洲消费水平比较低,家庭人口数量比较多。
这就意味着,往往一部手机需要一大家子来用,有点类似于另类的电话。
双卡双待手机,就确保了不同家庭成员之间,交际网变得相对独立。
从这种角度上来讲,双卡双待的手机比固定电话更加适合作为家庭电话。
也正是凭借着这两个优势,竺兆江打造的这款“传音手机”迅速在非洲火了起来。
尝到甜头的竺兆江自然趁胜追击。
很快,“传音”就相继推出了“三卡三待”、“四卡四待”的手机。
可以说,“多卡多待”就是竺兆江,能够在非洲站位脚跟的首要法宝。
但是光凭这一项,还不足以竺兆江独占鳌头。
毕竟“多卡多待”这门技术,又不单是竺兆江拥有。
不过很快,竺兆江就推出了第二个制胜法门:美黑拍照。
随着智能手机的发展,拍照功能已经成为手机的必备功能。
非洲自然也不例外,甚至因为照相机太过昂贵的缘故,手机拍照甚至成为非洲的主流。
但这就出现另外一个问题,非洲阳光太强烈,白天拍照根本就是一对白光,什么都看不到。
但如果晚上拍照的话,以非洲人的肤色,那几乎就只能看到两排牙齿。
因此,竺兆江的“美黑”拍照手机就出世了。
这款手机主要有两个功能,第一个就是防强光,让手机随时随刻可以拍照,非常契合非洲的自然环境。
第二个功能就是“美黑”,让非洲人的肤色更容易被捕捉到。
用这款手机照出来的照片,画面不会一片黑,背景呈现一种被闪光灯照过一样的效果,完美体现出非洲人肤色的美感。
这是因为这两款手机,一举奠定了“传音”在非洲的绝对霸主地位。
到了2019年的时候,竺兆江的“传音”已经能够年产1.2亿部手机,占据了非洲超过50%的市场市场份额。
但即便如此,竺兆江还是坚持初心,一直走着薄利多销的路子。
到现在为止,“传音”出手的手机依旧维持在70元到450元之间,完全是非洲普通家庭能够承受得起的价格。
尽管如此,竺兆江还是凭借庞大的市场份额,一年入账高达377亿,凭借超过8%的全球份额,跻身世界第四大手机商。
行业总在发生变化,热爱才能有所成就。
竺兆江论研发能力,比不上手机三巨头。
竺兆江论资金,也没有手机三巨头雄厚。
竺兆江有的,只是一颗想要做好,想要改变非洲市场环境的决心。
他可以学习“酷派”的双卡双待技术,并贴合非洲的环境进行改良。
他可以学习国内的“美颜相机”,更具非洲人的特点进行优化。
竺兆江从来不是这些技术的开创者,但却是将这些技术,用在最合适地方上的人。
,免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com