路演的七种步骤（你该知道这些加分细节）

编者按

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路演对现在的创业者来说，是太过平常的必修课。随着各方对创业的重视和投入，各种大小比赛每年也会举办多场，这些比赛也经常会设置路演环节。小编最近参加了一场市级的创业新秀选拔决赛，发现很多路演创业者的得分高低与一些细节息息相关。接下来，就和大家分享一下。

1

会讲故事的人运气不差

路演时要让听众听得仔细认真，不妨从一个故事入手暖场。讲故事能与听众建立“情感链接” 。这个故事可以是之前的失败创业经历，项目是如何从你和合伙人的脑力碰撞中产生的，或者描述一个故事性的场景，比如未来项目在生活的实际应用。

相类似的，也可以制造几个与公司、产品、个人相关的段子，用来串联正常叙述，加强互动，将听众带入你营造的情境里，有效缓解可能出现的冷场或尴尬。

2

ppt与路演者的“二合一”

路演必备PPT，PPT可以不那么酷炫，但需要将展示的内容全部囊括：产品梗概、市场分析（包括细分市场分析）、产品定位、产品优势及产品壁垒、目前状况、商业模式、发展规划、项目团队（主要是创始人）等。

有了内容，参加比赛最关键的是控制时间。这就需要路演者提前多次演练，将激情、气场、语速、语调、手势动作等演讲基础技巧要勤多练习，把演讲内容烂熟在心头上。在团队面前进行试讲，让他们帮忙计时，反馈演讲效果并时时改进。

小编这次看比赛，听了二十个的路演，其中一位路演者将这些做得很到位。印象最深刻的是，他会间歇走动两步，再停下来，手里娴熟地控制着相应进度的ppt，这时候讲的往往是某个段落中的最重要的部分。用走步、挥扬调节ppt的手等肢体语言来再次吸引注意，抛出你的精彩所在。

特别需要提醒的是，如果有路演的提前试演，路演者一定要试好ppt。如果现场环境，比如屏幕的分辨率等因素，不能很好展现ppt。建议做好提前的调整准备。

3

特色项目有特色装扮

小编发现，文创类的创业者特别会展现自我。比如有些非遗项目，如草编、剪纸等，路演者常常会借助产品装扮自我。戴个草帽亮相，穿个旗袍路演，都是从一开始就能吸引听众的方式。

很多投资人都表示，投资项目其实也就是投资人，如果路演者能够把项目和本人很好地结合起来推介，将会将这种创业热情很大程度地传达给投资人或听众。

5

巧用赛制规则

小编参加的市级创业新秀比赛决赛有一个助力环节，参赛者可以邀请一人为他助力。参赛者的选择可多了，同事、投资人、家人、客户，有些人在这个环节赚了不少印象分。

有一位从事珠心算教育的创业者，在这个环节邀请了她的学生上台。五岁的小朋友稚气地表述了学习心得和对老师的喜爱，一下子引起了台下评委和听众的关注。另一位创业者的助力嘉宾现场唱起了励志歌曲，一下子缓解了有些疲累的比赛氛围。

当助力者是创业者的妻子，听众会更深地认可创业者在事业和家庭间做的努力，对他的创业前景和动力会更有信心。有些口才略显不足的创业者，带来的助力嘉宾出口成章，而嘉宾的身份又是合伙人或投资人，也会增强听众对创业者的信心。

比赛的特殊环节，除了增加可看性外，也是参赛者最好的加分项目。只要提前准备，充分结合创业项目和个人特点，一定可以起到事半功倍的效果。

4

幽默巧妙的回答

被BAT看中了怎么办，你愿不愿意被收购？诚不我欺，这果然是面对互联网创业项目，评委很爱问的问题。有位外国创业者做的是外国版的淘宝，将淘宝上的内容翻译优化成外国人能看懂能操作的界面。当被问及这个问题时，者为创业者很高兴地表示，那我们可以帮助淘宝对抗亚马逊了。

当被问及这样的问题时，千万别觉得评委是在刻意刁难，也不用慌。如果BAT真看中了你做的领域，意味着你的市场前景不差。这时候可以幽默地回答一番，然后将自己对公司前景作进一步阐述，表现平常的态度就行。毕竟，坚持初心也是创业者的可贵品质。

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