bp路演九大诀窍（路演时投资人更关心这些问题）

创业者如何书写BP、如何在路演中展现自己，从而获得项目融资。针对这些疑问，本次培训特邀导师、连续创业者肖晟进行了深度讲解。

西安创业（XianDream.com）12月19日消息，由清科丝路总部主办的“股权融资之BP撰写与投资逻辑”专题培训会在西安资本大市场举行。随着创业环境、营商环境提升，西安涌现出越来越多的创新创业型企业。

创业者如何书写BP、如何在路演中展现自己，从而获得项目融资。针对这些疑问，本次培训特邀导师、连续创业者肖晟进行了深度讲解。作为主办方官方合作媒体，西安创业网（XianDream.com）现场整理了精彩观点。

1. 告别Word，用PPT来介绍项目

对投资人来说，看BP是他的日常工作，是发现好项目的开端，“投资人每天都会看非常多的BP，如果通篇都是密密麻麻的文字，扫一眼就会没有看下去的欲望。”

2. 团队介绍：照片 履历 相关成就 负责职务

在团队介绍页，一定避免出现知名大学、擅长XX、丰厚经验等模糊字眼，需体现具体信息，且团队成员分布均衡。

3. 明确用户痛点 解决方案

首先对用户细分市场进行分析，然后提出用户痛点。“痛点的提出，需要从五个方面来证明：一、一手调研数据；二、业内专业咨询；三、是否具备可替代性；四、满足阶段性需求；五、是否可商业化。”最后提出解决方案，解决方案需体现出应用场景、投放成本、营收计算、当前进展、迭代计划、增值服务及效果描述等方面。

4. 融资需求不只是一个数字

“BP的关键页，也是写BP的目的。需体现出融资的金额、出让股份及资金用途。”让投资人不仅可以看到创业者的资金规划，也可以预估自己未来收益。

写一份好的BP，其实并不复杂，投资人看的也是核心那几页，他们更关心的是以下几个问题：

1. 股权结构：投资人最忌讳3:3:3均分结构，创业公司需要一个核心的、有决策力的创始人；

2. 团队经验：核心团队的分工是否均衡，避免出现纯技术型公司；

3. 壁垒/差异：即市场竞争性，创业公司是否具备技术壁垒或者差异化商业模式；

4. 市场现状：一般BP里都会介绍，但投资人更多想要看到创业者路演时对市场的描述与了解；

5. 盈利模式：数字的体现须有计算公式来演算，让投资人更明确。

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