日化行业现状和前景（投身日化行业34年）

“蒂花之秀，青春好朋友。”相信大家对这句广告词都有些许印象。

哪怕是如今提起蒂花之秀，相信脑海中立马浮现出明星们说着这句广告词，扬起秀发的画面。

不得不说，彼时，平价好用又时髦的蒂花之秀，俘获了万千消费者芳心，是年轻人最容易追赶的“国潮”，更甚至于其前半句现在也成为了网红词。

你想不到的是，蒂花之秀的创造者却是一位出身于木匠世家的“小木匠”；

从他19岁接触日化行业，用了7年时间摸索市场，又用了23年时间终于将一家日化公司做到上市，如今是市值54亿的国产日化巨头。

这个一手创造蒂花之秀品牌的人就是名臣健康的董事长——陈勤发。

壹

作为改革开放后发展最迅速、最早对外放开的行业之一，日化是一个充分竞争的市场化行业。

由于资金充足、品牌成熟，外资品牌在日化行业占据优势地位，在联合利华、宝洁的强势竞争下，民族日化品牌在夹缝中生存，像坚毅的种子，发芽、成长、绽放出美丽的花朵。

蒂花之秀就是民族日化品牌中绽放的一朵耀眼的鲜花。

“蒂花之秀，青春好朋友”，这句广告词为许多消费者熟知，田震、林心如、刘若英、蔡依林、古天乐、王丽坤等30多位知名明星为品牌代言，可以说风光无限。

今日，蒂花之秀母公司名臣健康(002919.SZ)更是一扫前两日的阴霾，涨停收盘，收盘价43.99元，市值53.73亿元。

而名臣健康的创始人正是潮汕汉子陈勤发，从1994年到现在，他用27年的时间不仅将一家日化公司做到A股上市，还在竞争激烈的中国日化行业中，杀出重围，创建了一个国产“日化帝国”。

陈勤发，1968年出生于广东省汕头市澄海县（现为汕头市澄海区）一个木匠世家，不爱学习的他早早就辍学做了一个小木匠，养成了一个吃苦耐劳的好习惯。

1987年，19岁的他在亲戚的介绍下开始做日化产品批发生意。

起早贪黑、省吃俭用做了7年的贸易，他攒了一些钱，更是认识了一些日化产品的工程师、原料供应商等，对日化行业有了一定的了解，决定大干一场。

在这几年的打拼中，也让陈勤发有了更为敏锐的市场意识和捕捉商机的胆识。

随着改革开放的春风吹来，嗅觉非常灵敏的广东沿海地区，迅速诞生了一批批民营企业。

在这其中，潮汕地区的日化企业群的崛起尤为迅速，经过短短十几年的发展，汕头就成为国内日化产业的主要基地之一，并从中涌现出了一批推动中国日化产业进程的的企业和品牌，而名臣健康就是其中代表。

贰

窈窕淑女，君子好逑；

翩翩少年，卿心漪涟。

爱美之心人皆有之，而一个人的气质，除了五官外，头发起到了至关重要的作用。

犹记得，高中时隔壁班花从窗口经过，几个胆大的男孩吹起了《可爱女人》的口哨，她红着脸加快了脚步，原本扎着马尾的头发松散开来，瀑布般的青丝暗香浮动。男孩们的心里刮起了初恋的龙卷风。

是啊，在那个还不会用香水的年纪，洗发水的香味就是女孩子的味道，长发飘飘就是女神的代名词。

这也就让洗发水成了俊男靓女们“追逐的战场”！

1994年，中国日化行业刚刚起步，生产企业很少，陈勤发认为这是一个创业的好时机。他用多年的积蓄加上一部分借款和兄弟陈木发一起，注册成立了澄海市名臣化妆品有限公司（名臣健康前身），这是广东地区成立最早的日化企业之一。

那一年，陈勤发只有26岁，谈起创业的勇气，他说：“那个时候我们那边的人都比较穷，胆子大，敢拼。”

公司最开始的产品种类很多包括洗发水、护肤品等。最开始的销售渠道只在广东省内的批发市场，如澄海的中心市场、广州的兴发广场等，最初的销量比较小，最高时候年营收在100万元左右。

1997年，名臣健康推出洗发水“美王”品牌，并凭借其高品质和大众化的价格，迅速走红国内洗护市场。

陈勤发当时就意识到，要想活得长远发展，就必须拥有自己的品牌。那是个物质匮乏消费力又处于上升阶段的年代，日化产品常常是人在等货，善于捕捉商机的陈勤发，由此开始了自己的品牌创业之路。

叁

在成功推出“美王”、“求派”两大品牌后，经过潜心研究和市场调查，名臣健康于2000年初成功推出“蒂花之秀”名牌产品。

2001年，陈勤发又以明星代言、广告轰炸的营销策略，推出由当时当红明星田震、刘若英、林心如等代言的、针对高端市场的品牌蒂花之秀，并通过大规模的电视广告，让“蒂花之秀，青春好朋友”这句广告词响彻大江南北，俘获了万千消费者芳心。

在飘柔、潘婷、海飞丝雄霸天下的时代，蒂花之秀知名度迅速升温；

也正是陈勤发这种大手笔的营销战略，缔造出蒂花之秀的“黄金时代”，成为当时日化行业洗护军团的领跑者。

2010年之后，媒体形态越来越多，电视也不像以前那样独占大家的视线。

蒂花之秀开始尝试转变品牌战略，从电视广告逐渐转移到路牌广告、高铁广告、网络广告……推广费用也开始向商超渠道转移，蒂花之秀逐渐渗透到家乐福、永辉超市、人人乐等各大超市。

同时双管齐下，蒂花之秀还与《中国好声音》、《我不是明星》、《中国好歌曲》等热门综艺节目进行广告合作。

2014年，名臣健康也取得5.59亿元营收，2017年，名臣健康的日化收入就达到了历史巅峰6.25亿元。

同年12月18日，蒂花之秀的母公司名臣健康成功在深交所上市，成为我国又一屹立在资本市场的本土日化品牌。

当然，名臣健康旗下并不是只有蒂花之秀一个品牌，还有“美王”“金狮”等护理品牌，但在众多品牌中，也只有蒂花之秀脱颖而出。

肆

随着时代的不断发展，人们对于消费品的要求也越来越高。就以日化产品来说，随着我国人均GDP和收入的快速增长，我国日化产品的消费量也在不断上升。

2010年，我国日化产品市场规模仅超过了2000亿元，而到了2020年，我国日化产品市场规模已达到了906.75亿美元，约合人民币5791亿元，其规模增长速度可想而知。

据统计，中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，目前有超过 2000个洗发水生产商，市场上的洗发水品牌超过4000 个。

在这个竞争日益激烈的中国洗发水市场，优胜劣汰中发展至今，我国比较常见的日化品牌，就属宝洁、联合利华、欧莱雅、高露洁等品牌了；

这其中像是我们熟悉的海飞丝、飘柔、潘婷都属于宝洁旗下，而旁氏、力士、夏士莲、清扬等都属于联合利华旗下。这些外国的洗发水品牌可以说是几乎占据了我国日化70%以上的市场。

上市即巅峰，此后名臣健康的日化业务营收就开始连续下滑，到了2019年只有5.08亿元，2020年为5.54亿元，甚至还不如其5年之前的营收。

在洗发水业务不景气的背景之下，名臣健康于是调转方向投资游戏公司，试图突破发展瓶颈。

2020年8月，名臣健康收购了海南华多、杭州雷焰两家游戏公司，正式跨界入局游戏行业。

也正是这两家游戏子公司，让名臣健康一年多的时间里净赚了1.8亿元，相当于公司2015年到2019年的业绩。

值得一提的是，2021年10月27日，陈勤发家族以26亿元财富值入选《2021年胡润百富榜》。

游戏能让人上瘾，不管是玩游戏，还是收购游戏公司。尝到跨界甜头的名臣健康已“沉迷”于游戏领域。

2021年10月31日晚间，名臣健康公告称，公司拟以自有资金支付现金方式收购喀什奥术100%股权，标的作价2.19亿元，溢价高达1400倍。

也许就是看中了喀什奥术的潜力，并对其有较高的预期，名臣健康才下定决心“豪赌一把”。

当跨界成为潮流，互联网和传统行业融合成为了新的趋势。

传统行业是否能够保持初心，发扬民族品牌；如何不被资本蒙惑双眼，不一味追求利润，已经成为许多企业的“必修课”。

参考资料：

《中国洗发水厮杀风云录》，IC实验室

《蒂花之秀：永远的青春好朋友》，路铁传媒

《名臣健康陈勤发：敢拼才会赢的蒂花之秀创造者》，全景网

《“蒂花之秀”斥资千万搞游戏？原来不是头一回》，TGBUS电玩巴士

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