中国古船木家具（讲审美讲价值讲故事）

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中国古船木家具

古船木家具卖的是思想、内涵、品质，其营销纲领必须蕴含“取势，明道，优术“的系统方法论，彰显“情真、意善、象美”的价值观。古船木经销商学会“三讲“（讲故事，讲价值，讲审美），就可统领品牌、产品和用户的价值主张，实现道法自然的品鉴和体验，让人得到美好心智和认知，让人动心，让人的心灵经受洗礼，从而积累深得人心的IP传播能量和影响力。 象美，取势一、讲审美（一）真善美的代表作品，弘扬真善美。（二）返璞归真，大巧若拙，神奇不朽，自然之美，生活之美，心灵之美。（三）古典与现代的融合（复古老船木材质和现代油漆和制作工艺的应用），中西艺术的融合（融合西方艺术特征和元素），享受穿越和跨界美感。（四）每一件都是孤品，也是大师精心设计组合的艺术品，美感十足，具备独特的艺术审美看点。（五）茶台搭配南风古灶（烧了500年的龙窑）柴烧陶质茶具和摆件，肌理和谐，相得益彰，并能实现多元分享和跨领域对话。（六）当下的审美趋势是中式风格、中国传统文化艺术即将流行且受到上层和精英人士的青睐，而古船木带有浓厚的中式文化艺术特色，艺术价值高，必将备受推崇。意善，明道二、讲价值（一）真材实料，健康环保，名副其实，品质鉴证。（二）产品耐用耐看，越用越高贵，无折旧。（三）自身的收藏价值，还能作为经典传承。（四）厂家、品牌和产品的竞争优势也是价值支撑和背书。（五）产品概念丰富，价值体系完整，产品使用和装饰效用绝妙，设计搭配服务增值，个性生活情境体验超值。情真，优术三、讲故事（一）每件产品取材的船木的材质说明和古船的历史故事，体现产品尊贵出身和历史印迹，起到传播和普及知识的作用。（二）产品的设计构造思路和创意故事，体现设计思维和原创价值。（三）挖掘和分享用户（一般为奋斗成功的人士，幸福是奋斗出来的，拥有古船木就是崇尚、分享、见证奋斗的幸福，具有励志的精神作用和时代正能量）的人生传奇和奋斗故事，引发共鸣，启迪智慧，达到心智同频和价值认同。（四）总结和传播厂家创始人的初心和创业故事，这个也是品牌故事（包括品牌价值、品牌定位、品牌主张、品牌形象、品牌个性这些品牌价值体系要素）。（五）传播经销商老板个人的创业故事，即个人商标、品牌（如老兵船奇）寓意和情怀，与古船木形成价值呼应和精神感应。,