营销如何落地转化（学习营销落地的五大心法）

其实学营销最大的难题就是落地，很多人学习了几年的营销，最终却无法落地，今天就与你分享落地高手的落地心法，让你找到根本原因，接下来我们就来聊聊关于营销如何落地转化?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

营销如何落地转化

其实学营销最大的难题就是落地，很多人学习了几年的营销，最终却无法落地，今天就与你分享落地高手的落地心法，让你找到根本原因。

很多人问我，我学习了很多营销策略，营销方法拓展我的生意，最终依然没有解决我的问题，李老师你能不能教我一些方法，教我一些策略，快速的去 拓展我的生意，快速的使我的生意能够的赚到钱。

心法一、提高思维，摆脱阻力

在这里我还是那句话：没有方法，没有策略，没有技巧可以帮到你，人的 行为是靠你的思维所指引的，你是什么样的思维结构就会做出什么样的事情，这是我们最终去落实一件事的根本。

以前我的老师经常跟我讲，他说：人与人之间最大的差别是思维模式的差别，你的思维模式最终决定了你的行为模式，所以说我们要想真正的从鮮决根 本上解决问题，真正要想自己提升的话，不仅仅是去学习某个策略、某个方法、 某个技巧，而应该是改变你思考问题的方式，只有这样在你遇到各种各样的阻力和16挑战的时候，你才能够有源源不断的思路出现，你才能找到更多的角嗖人 突破，否则的话你死记硬背那些策略和方法，也是没有任何的效果的，只能说 明你看了一部武打电视剧，看到了很多招式，但是你永远成为不了武林高手。

心法二、摆脱局限，找到方法

你一定要给自己的大脑植入一个思维：在这个世界上没有难做的事情，之所以难是因为没有找到正确的方法，当 你认为困难是理所当然的时候，只能说明你已经停止了思考。这句话一定要深深的记在心里，所有营销人必须记住的一句话。

不管你是做营销还是做实体店，其实很多时候我们不能有效的突破，主要 源自于我们认命，源自于我们认为这个东西就是理所当然的事实，源自于我们 认为困难它是 100%。存在的，所以说我们要顺理成章的去顺着这个思路走，而作 为营销人你不应该有这种局限的信念。

我们总是要思考这个世界上没有难做的事情，这件事情我之所以感觉难，是因为我没有找到正确的解决方法，这是我一直秉承的一条信念，也是一种思 考问题的方式，所以说这是一个前提，我们往往没有把它当成自己一种行为的 引导方向，当遇到问题的时候总是认为理所当然，做生意本来就是要累，做生 意本来就是要靠看别人的脸色，其实没有你想象的那么困难，只是你没有找到更多的方法，那找到更多的方法就是要我们看到更多的解决问题的角度。

心法三、努力学习，找到角度

其实我们学习的目的不是给你一把机关枪，然后你可以去扫敌人，我们学 习的目的是为了让你看到更多解决问题的角度，所有的一切都是围绕如何解决 更多的问题。其实很多时候我们大脑之所以解决不了问题，就是因为在我们的思维模式 里面，我们的思考角度太少了。

举个很简单的例子，现在我们要做生意，要避开竞争，我们大脑里只有一 个角度，那就是价格，顾客购买我们的理由，购买我们前提只有一个，那就是 价格，你就没有其他的角度思考，所以说我们学习的目的是为了找到更多的思 考角度，让你去解决问题。

其实我发现不管我身边的人包括我的两位营销老师，他们都没有系统的受 过营销的训练，他们甚至连营销都没有学习过，现在都是 60 多岁的人了，但是 他们为什么能成为商业大亨，为什么能够造就上亿的财富，他们始终坚信一点：没有难做的事情，只是没有找到方法。

营销就是解决问题，这 1"问题出现之后，我要想方设法去解决，我始终相信一定有一个方法可以解决这个问题，他们一直都是秉承着这样的信念去做事情，所以说，营销不是一个神奇的机关枪，可以拿着去扫敌人，而是让你找到 更多解决问题的方向，让你有更多的思考角度。

当我们有了这个概念之后，今后不管我们是想问题还是在做营销方案的时 候或者在讨论的时候，我们就不要有局限了，一定要天马行空的去想，从各个 角度去思考，然后严谨务实的去做，脚踏实地的去做。

心法四、提前准备，前提条件

任何模式、任何方案、最终落地就是那几个让别人行动的点，一旦不顺， 你就落不了地，模式架构的再好都不行，所以我们以后看问题一定要看核心， 不要觉得模式好高大上，好新颖，我也试试去！

比方说：今天你去商家整合礼品。那对方为什么要把礼品给你，你在出发之前，有没有想过这个问题，有没 有把商家给你礼品的理由考虑清楚，很多人就是没有考虑清楚，所以整合不到。为什么咨询过我的人，大部分都可以整合的到，其实原因很简单，就是把 商家为什么给我提供礼品的理由全部考虑清楚了，满足了别人主动提供礼品给我的条件。

所以你去之前，这些让对方给你提供礼品的理由，你提前就要考虑清楚，考虑充分，要不你去了也是白去。这里只是拿整合礼品举个例子而己，让你彻底明白这个思路。

这里不是教你如何整合礼品，你学会了这个，下次如果你做别的方案或者项目，你还是解决不了，所以要把握好这个尺度。不管你是做销售还是做方案，你自己感觉设计了一套无敌模式，只要你在执行的过程中，让别人行动的点不充分,最后结果就是根本落不了地。

你要让别人行动，一定要靠利益驱动人。

也就是说你要把好处讲清楚，你看我们整合商家，首先谈的就足给商家带 去好处，客户为什么会来我们店，是不是我们设计了鱼饵，根据客户提供的情 况打造，这个就是让别人行动的点。90%以上的人学习了营销后，当时感觉很震撼，过后就不知道怎么去做了， 这是通病，很多人直接死板硬套，直接复制，从来都没有测试的想法，从来都 不总结，从来都不去用，这是学营销最大的难题，还有一个最核心的就是心态， 这个比任何技术策略都关键。

很多人一遇到问题就在找方案，不懂得研宄人，我们前面分享资源操控实 战案例后，有的人操作后得到了非常大效果，有的人赚的钱比我们当时操作这 个项目还要多，就是因为他懂得变通，懂得去测试，懂得去总结。

心法五、人为主体，不能忘本

很多人会疑惑，那些厉害的策略是怎么思考出来的，为什么我学习了这么 久想不出来呢，最核心的就是研究人，所有的环节都是围绕人要达成最终的目 的去打造，之所以想不出来就是因为没有深入去研究你的目标客户。

资源操控是我们整合了别人的资源后，帮助合作伙伴赚到了钱，最终却把 我们踢出局了，从头到尾白忙活。我们这回就开始研宄怎么样让合作伙伴离不开我们，一旦离开我们，他就 “必死无疑”，我们是站在目标客户的角度去研究的，也就是人的角度，我们合 作方都得到了各自想要的，而最终谁也离不开谁。

所以一定要分析清楚目标客户担心的，关心的，渴望得到的，针对这一切 去打造解决方案。

不落地一定有原因：永远不去测试，永远不去总结，一遇到问题就退后， 找找落地的前提，你还差在哪，请回头再次学习。这所有的一切都要围绕人，把人解决了，问题就不再是问题。

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