小品牌的未来趋势（如何把小品牌做大系列分享006章）

在上一章，我有和大家分享打造品牌概念的10个秘诀，那么打造出来的品牌概念是不是就符合市场规律，让消费者乐意接受呢？我认为打造的品牌概念还应该具备以下12个方面，才算是一个好的品牌概念。

1、通俗易懂

人对新事物的认知，来自于以往的生活经验。如果没有以往的知识、经验做铺垫，他就不能容易理解新事物，那么你这个概念就是失败的。

比如：富迪肽，听名字你能知道这是什么产品吗？

脑白金，虽然你不知道它含什么物质，但是你马上就能想到对大脑有好处？

如果讲富迪肽命名为“生命动力”或者“细胞核能”，我们是不是马上理解错了呢？

所以。我们创造任何新概念，一定要跟人们以往的知识，及生活经验相联系起来。

概念是可以全新的，但是绝不能是客户大脑中的认知空白。

2、易读易记

让潜在客户容易读写，避免拗口，生僻词，避免歧义字和多音字。

打造概念的作用，就是为了传播品牌，占据目标客户大脑的记忆，所以概念一定要容易读写与记忆。

比如有个品牌叫做至臻至美，概念是高大上了，好记吗？臻是一个生僻字，日常用语中用得很少。

你看金庸大师打造概念，都很独特，但是也都好懂易记。

3、独特新颖

尽量让客户能很好得把你名字跟其他人或产品区隔开来，具有独特的识别度。

也就是说，不要跟风。

比如别人的酒叫洋河大曲，然后你的酒叫淮河大曲，这就是跟风。没有差异化，用户是不可能记住跟风者的。

4、利于传播

就是名字具有正能量，利于传播。

有些概念虽然很独特，也很好记忆，但是如果给人一种负面的联想，就会引来争议，不利于传播。

你打造品牌概念，一定要让人产生正面的联想，别人才会主动去传播它。比如“百事可乐”，让人联想起来很开心。如果你将饮料命名“断肠水”，虽然很独特，也好记，也非常新奇，但是它给人负面的联想，不利于传播。

不过，也有特例。最近有家奶茶店叫“丧茶”。连店头都是黑色，居然生意很不错。

这算是新文化的一种小坚持和小独立，但也只能在一二线城市多种文化的大染缸里才可以生存。但虽然打着“丧”的名号，内在还是借助“黑”色本身的神秘感来营造出类似暗夜咖啡的感觉，说穿了就是独立 闷骚。

由此可见，品牌的独特性有多么重要。

5、突出卖点

概念中最好突出产品最大的卖点，让消费者光听名称就能吸引人。

这个概念最好突出产品的价值点，让别人听完概念就觉得有吸引力。

比如：

中华鳖精，是不是让你一听就觉得很有营养？

草本精华露，是不是听名字就知道是全天然绿色食品，很有安全感？

网恋情圣，是不是一听就知道在网恋方面特别厉害？

五招勾魂文案技巧，是不是一听就想知道是哪五招？

6、独特性

打造品牌概念要遵循第一性与唯一性原则。

太多的生意老板，喜欢模仿别人，跟别人争抢热门词，抢热门概念，所以才陷进同质化竞争的泥潭。

比如：我在2018年想建立一个社群。想给社群命名的时候，发现社群空间，社群领袖，社群大咖汇，黑马社群，全民社群，跨界社群，无界社群......等等一大堆高端大气上档次的名字都有人取了。于是我直接取了个0769本地社群。因为是为东莞的企业家服务，0769是东莞区号又是数字，很容易记住，也不会有任何重名，还方便传播。

所以，请记住。营销就是创造差异化，占据客户大脑的认知与记忆。

7、形象化

形象化的概念，更容易让人记忆，让人感觉亲切，更容易让人传播。

有一个最笨的方法，比如你实在想不到好的概念，就把概念跟动物、植物、或者生活在形象好的东西结合起来。

像花椒直播、瓜子二手车、步步高手机、熊猫直播、刘三姐KTV、苹果手机、小米手环等就是参考对象。

8、情感化

如果概念能够用形象化的词，就尽量避免抽象化的词。如果能用形象化的词，就避免不用理性化的词。

有家连锁餐厅叫“外婆菜”，是不是马上唤醒儿时的记忆了？

0769社群有个VIP会员的白酒叫“六将酒”，你是不是很好奇是那“六将”。它又告诉你是三国五虎上将加刘备，你是不是一下酒记住了？

形象化、情感化的概念，比逻辑化的概念更好记忆，更利于传播。

9、借力口语

就是借力大家平时的口头禅，还有一些平时习惯用的口语，巧妙地将概念嵌入进去。

比如：货运公司叫“货拉拉”。汽车租赁公司叫“滴滴打车”，“曹操专车”。这些品牌概念是不是让你拍案叫绝？

10、五个字以内

五个字以内是词组，超过五个字就是一句话，不利于记忆和传播。根据调查数据分析，效果最好的概念是2-4个字。

这跟人的大脑记忆有关，因为人容易记住5个字以内的词组，而不容易记住一句话。

所以，打造概念一定要反复修改，反复精炼。当然，有时候产品名字比较长，尽量控制七个字以内，因为超过七个字，大脑很难记住。

11、高频使用

好的品牌概念，尽量要借用人们日常生活中高频使用的词，比如：娃哈哈、货拉拉、饿了么、拼多多等，读起来顺口，记起来容易，传播成本还很低。

12、测试

有时候你想出来的概念很好，以为独一无二，结果推向市场之后，却发现很多同名或者类似的，容易引起误会。

特别是你打造的概念，在你这个行业是唯一的，但是在其他行业有同名的，类似的，那么酒非常不利于传播。

所以，当你打造概念的时候，先去百度上搜索一下，尽量避开热门词。不要辛辛苦苦花了广告费用，帮别人做传播。

因此，一定要有测试思维。先测试一段时间，传播效果好，那么酒将概念固定下来。

打造概念是营销人必备技能，它能化腐朽为神奇。

比如很多滞销产品，往往只要换个名字，换了外包装，炒作一番，就能卖出好价钱，而且热销成为爆款。比如拼多多，就把很多厂家卖不动的库存商品换了下卖光了。

再比如你美誉好产品，你找到市场上别人成功热销的产品，拿过来只需要稍作改变，然后重新打造品牌概念，换个外包装，这就是一个全新的属于你的产品，而且这个产品同行已经测试过了，赚钱了。你去做自然失败的风险非常小。

还比如你本来只有一款产品，你可以将它包装成高、中、低三档产品，利润是不是马上增加几倍？

所以包装概念不是仅仅给一个产品取名字这么简单，它是对一个产品从内到外进行全新包装，变成一个市场上独特的新产品。

当你领悟了这个秘密，根本不会缺项目，更不缺好产品，因为别人赚大钱的好项目，好产品，你拿过来改头换面，取个好名字，就是属于你的新产品。

总结：

好的品牌概念，要包含以下元素：

1、独特新颖；2、易读易记；3、高频使用；4、形象生动。

打造概念就像给孩子起名字一样重要，这是营销中的头等大事。因为一个好的概念，它会像长翅膀一样，自动实现品牌传播。

打造吸引力，有传播的品牌，还有一个秘诀，就是借力人们大脑中已经存在的高价值符号，这样你的品牌概念从出生就会自带光环

那么如何寻找这样的价值符号呢？下一篇文章和你分享品牌符号。

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