3个百亿品牌经典案例（二十一年只卖一种产品）

品牌的力量，是无穷的，一个好的品牌，必须深入人心。每个行业都不会一个品牌一家独大，但是，唯有一个行业例外——插座。

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就好比说到可乐，就会想到百事可乐、可口可乐。提到凉茶，就会想到王老吉、加多宝。提到牛奶，大家则会想到蒙牛与伊利。但是，如果说到买插座，大家则只会想到公牛！

2015年，公牛集团销售总额突破56亿，市场占有率达到了整整46%，市场占有率全球第一！要知道，插座行业技术含量并不高，门槛很低，可公牛却能占据这么高的份额，简直神话。

为了做品牌，他用工匠精神21年如一日地做插座，也只做插座。

这个人就是阮立平，公牛集团的创始人。

阮立平最早接触到插座，是通过阮立平的一个亲戚。他的亲戚因为要到处去销售，总会去阮立平这里借住，一来二去的，阮立平也了解了这个“小东西”。他发现，十个插座里总有三四个有问题，大学专业机械工程的他就总帮着修理。

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“偷”技术创业

三年之后，不甘平凡的阮立平决定回老家慈溪下海经商，选择了插座行业，因为喜欢芝加哥公牛队，故取名“公牛”。

当时在慈溪这个小地方就有上百家做插座的作坊，阮立平为了突出重围，便要求高质量。当时的同行都取笑他，产品做那么好，用不坏，时间久了哪还有人买了。

但是阮立平看到的与他人不同：正因为我们的产品质量好、用不坏，才会吸引更多人来买！

很快，第一批产品在市场上销售，因为消费者长期使用的都是质量不太高的产品，所以阮立平的公牛非常受欢迎！这也证明了他的选择是没有错的。

打造品牌，十年磨一剑

如今公牛已经创立了22年，是中国插座行业里的标杆和龙头，而这，离不开阮立平二十多年的专注。因为专注，他错过了房地产、金融、互联网等，但也同样是因为专注，他又得到了很多。

公牛推出过防雷、儿童、大功率系、电脑专用等系列，应用领域多元化。

为了让自己的品牌更加优秀，他学习各个欧美公司的先进技术，如飞利浦、罗格朗、贝尔金等。

通过合作，还自己搞出了一个研发中心。

2003年，公牛斥资1000万，建成国际最具权威性的安全试验与鉴定机构，拥有可以做防雷、升温等测试的实验室，这在国内没有一家同行可以做到。

2010年以来，企业告诉成长，连续5年蝉联业内全国销量第一，在2015年时公牛销售额成功突破56亿！

公牛是如何做大到如今的？

1、了解消费者

任何一个企业都该知道消费者的需求是什么。比如买插座大家关心的是安全、质量，买手机关心的是性能（三星爆炸机除外）等。

公牛为了质量，真是下足了功夫，首创插座按钮开关，被模仿至今，还独创了防触电、耐插拔、防燃烧的三大核心技术。一直被模仿，从未被超越，至今已获了90多项国家专利！

产品如人品，心正才是根本，心不正就树立不了好的品牌。

2、渠道即王道

起初，公牛的做法是“大撒网、广铺粮”，在地级市建立代理商，大到商场、超市小到五金店、便利店甚至文具店都有铺货。

在全国3000多的县级城市中，有一半以上的市场都做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。而公牛在价格上也给了代理商很大的弹性，保护了代理商的利益。

3、打造品牌

公牛的打造品牌方式是：不管产品包装还是门面，都统一了一样的颜色，具有高辨识度。

这种做法很普遍，比如：绿色的微信、橙色的摩拜，黄色的ofo。

还有，去过五金店的人都会发现，大部分的五金店门面都是一样的公牛广告牌。这就是公牛的套路了，它免费为全国五金店安装门面，但是必须带有公牛标识。据统计，全国安装了红牛广告的五金店已经超过了15万家。成本不是很高，效果却是非常好！

同时，还请了明星代言，2011年，请来了功夫巨星甄子丹为公牛代言。

4、团队与人才

阮立平认为“企业的发展要以人为本，重视吸引人才，先成就员工，再成就自己”。人才是一家企业的根本，但一个人的资源、能力是有限的，这个时候就需要打造一帮志同道合、能力互补的团队来弥补个人的不足了。

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