张艺兴苏宁必看（张艺兴实体专辑6秒售罄）

一步成乐，步步生“莲”。

2021年4月19日22：07，张艺兴第四张限量实体版专辑《莲》在苏宁易购独家开售，上线仅6秒，78888张专辑便秒切售罄，充分体现了张艺兴实火的顶流光环，也注定了这是一场场拼手速和运气的战斗。

作为苏宁易购代言人，此次张艺兴携手苏宁易购独家发售《莲》的实体版限量专辑，可谓意义非凡，为苏宁易购418焕新节强势站台的同时也开启了苏宁易购“超级星品日”的首秀,也为后续苏宁携手更多明星艺人带来粉丝福利、周边产品奠定了良好基础。不难看出，通过张艺兴实体版专辑《莲》的热卖现象，直观地反映出了苏宁易购年轻化的属性，坐实了苏宁易购“电商界文体委”的称号，无论是从超级秀IP创立到娱乐营销IP打造，苏宁易购在娱乐营销上的深厚功底可见一斑。

据悉，截止实体专辑《莲》上线之前，预约人数已高达170万有余，如今“圆”满落幕收官，也再度力证张艺兴顶流明星的号召力。

此外，自2018年张艺兴M-pop后，便致力于将M-pop中融合多元音乐元素的概念向更深更远的层次推广，也不意外，《莲》的电子专辑发布七分钟便卖出150万张，销售总额破三千万的高光战绩，跨越1年之隔，终于实体专辑《莲》也在粉丝们千呼万唤的欢呼中来临，由苏宁易购独家开售，在全网掀起了高达7亿 的话题热度。

据了解，张艺兴实体专辑《莲》只限量发售78888张，苏宁易购则提供两种抢购方式，分别为“集贝壳”抽购买资格、预约抢购，上苏宁易购搜索“张艺兴”即可参与。最终获得直接购买资格的用户可以提前进行新专辑购买，参与预约抢购的用户可在4月19日22：07进行抢购，一系列玩法多样，互动满满的宠粉攻略也让参与“集贝壳”用户超200万人，难度之大也无法消磨贝壳们“虽千万人而吾往矣”的热情。

现今，在娱乐至上的年代，娱乐营销一直是不可忽视的玩法，是品牌不可或缺的重要营销方式之一，而明星就是这个风口至关重要的切入点，同时明星背后的庞大粉丝群体也催生了“得粉丝者得天下”的营销新法则。

张艺兴78888专辑售空的火爆现象正是这一理论的有力支撑，尽管数据看起来是冰冷的，但苏宁热情如火的破壁式营销，话题制造机的创造力以及和品牌之间打成一片的社交天赋，将明星自带的天然流量转化为商业价值并进行品牌化运作，在数字化绝对是走在行业的标杆典范。

苏宁易购除了2种专辑抢购方式外，还为贝壳们精心准备了隐藏彩蛋，通过任意搜索与张艺兴有关如“四胎”“张PD”“人间balance”“小绵羊”“湘江水”等107个粉丝们心领神会的话题词条，可以直接跳转至活动会场，通过大量隐藏信息，激发起粉丝们的“寻宝”兴趣，让他们自发去挖掘隐藏信息，为产品开售获得持续的传播热度。并且深喑粉丝诉求，苏宁易购还利用自身全国52个城市核心商圈75家门店大屏投放张艺兴宣传，发起寻找邂逅张艺兴的话题，使其线下门店成为粉丝打卡网红地。

苏宁易购这波“先宠粉再圈粉”的动作，不仅是对张艺兴作为品牌代言人的诚意回馈，也表达与其携手共创未来的美好愿景，一系列贴心举措同步实现了苏宁品牌和明星、粉丝之间的双向互动。同时，庞大的粉丝流量随着“超级星品日”的开启不断涌进苏宁线上平台，预热期先后联动100家品牌微博，包含滴滴、雀巢茶萃、欧乐B、优酷、哈尔滨啤酒、动感地带Xback等50 企业蓝V，以及包含种草、娱乐等在内的50 红V联动参与，借势微博资源撬动品牌传播势能。

基于微博上聚集着大量的年轻用户，并且集信息获取、知识传递、观点交流于一体，苏宁官博更是亲自在微博和贝壳们碎嘴交流，为参与预约抢购的粉丝加油打气，点赞鼓励等等，通过热点话题、上百个不同的圈层品牌形成的传播矩阵，不断为此次活动造势发酵。以与滴滴联动为例，在滴滴APP（沪苏地区）实现开机弹窗精准推送，页面主打419上苏宁易购一起听【莲】的推广信息，为预约会场进行引流，最终引爆张艺兴四胎新专辑发售即售罄的火热现象，以及带动苏宁418家电焕新节消费热潮，成功这场打造号称上半年“家电3C双十一”的狂欢盛宴。

不可否认，明星社交影响力赋能商业价值，明星内容通过社交裂变形成巨大热点效应，高效助力品牌商业价值提升。

张艺兴作为当代极具号召力和影响力的艺人，是撬动这场418消费浪潮的有力支点之一，面对当下市场不断爆发的粉丝经济，苏宁易购则精准洞察并把握住年轻圈层的应援文化和粉丝效应，借助其强大的流量优势将活动声量迅速扩散，充分调动起粉丝的内容共创力，也激起网友们热烈的话题讨论和应援式推广，最大化发挥出UGC的力量，潜移默化地扩散苏宁易购品牌影响力，实现了与年轻圈层在精神上的双向触达与情感共振以及品牌自身在年轻市场上的多元占位与心智占领。

事实上，有着“电商界文体委”之称的苏宁在营销领域一直"佳作"不断，办晚会、玩跨界、拍电影等花样百出，会玩的属性一览无遗。

以苏宁30周年818超级秀晚会为例，顶流明星加超级福利的组合，瞬间引燃观众和消费者的购物热情。依托“明星 商品 场景”的综艺直播模式，动用半个娱乐圈助阵，形成顶级牌面和超高话题关注度，苏宁易购硬生生开辟出一条综艺晚会 直播带货的新路。

据第一财经商业数据中心《2020Z世代消费态度洞察报告》数据显示，全球1996年~2010年出生的人口约有18.5亿。不难看出，主力消费者迭代以及时代语境的变迁，Y世代、Z世代逐渐成为市场上难以忽视的新生代消费主力浪潮。

面对消费升级之下人们购物习惯的改变，在电商平台竞争进入下半场，娱乐要素对电商价值链全面渗透，苏宁易购敏锐地觉察到要在营销上顺势而变，将当下大行其道的娱乐内容和电商紧紧结合在一起，多种趣味打法能有效引流，聚焦娱乐场景以“玩”为核心激活营销价值，并紧跟“得年轻人得天下”的市场逻辑获取年轻用户的喜爱。

此次，对于张艺兴第四张限量实体版专辑《莲》从预售到开售到隐藏玩法的透出，矩阵式的玩法设置，通过多渠道的全域覆盖，借由社交化的决策路径与流量玩法，以粉丝诉求为切入点，在增加消费者决策触点的同时，也大大缩短了消费者决策路径，充分利用social玩法为苏宁站内导流，实现了从营到销的顺利过渡。

而在站外，苏宁易购同样开辟出了娱乐营销的新阵地。把营销范围从线上互动下沉到了大众娱乐场景，利用自身线下打拼为粉丝们打造心仪的网红打卡点，成功化身“能跟年轻人玩在一起”的品牌。借助娱乐 内容的玩法设置组合，从不同角度玩转娱乐营销，在充分调动消费者参与热情的同时，更激活了广大消费者对平台的认知度与活跃度，实现了苏宁易购418焕新节的营销造势和突围，也为后续“超级星品日”的打造构建的稳固的基础。

纵观渐入佳境的苏宁帝国，其苏宁易购以“娱乐”内容为价值触点，实现了“内容即商品”的娱乐化营销模式与多场景的玩法互联。无论是选择明星代言人张艺兴，还是联动代言人张艺兴四胎实体专辑发布方式上，苏宁易购都精准切中Z世代年轻消费者的诉求，从前期一系列玩法的铺垫与全方位配合，到专辑发售当日的集中爆发，结合艺人声量的持续发酵以及品牌营销的转化，苏宁易购的悄然出圈，势必将为今后电商行业娱乐营销提供新的思路与方向。

当焕新的四月过去，即将迎来狂欢的五月，会玩的苏宁易购又将给大众带来怎样的嗨购体验以及品牌惊喜联动？这一切都值得我们拭目以待。

—— END ——

内容来源：廣告狂人