上市公司融资问题案例分析（中小企业5大失败基因及市场应对）

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

产品是根，营销是枝，消费者是果。

这是一个以结果论英雄的时代！也是以结果作为标准，来检验一切的时代。这年头，天道不一定酬情，

市场做不起来，

你的努力就是白费！

因为，天道酬情是有条件的，

不管你自诩的产品有多好，

如果不能让用户成为产品价值创造的一部分，

并和他们建立起有效连接和生态系统，

产品失败是必然的。

因此，建立新认知，营造好IP，

给物理空间提供更多的内容，

只有实现对目标人群的精准营销才能生存。

品牌定位 用户互动 内容生产 本土情结=产品价值

我用这个公式——

来概括我们团队为客户做好品牌策划的实战经验！

同时也提醒中小企业，

做品牌策划时，

一定要精准抓住消费者认知痛点，

其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，

抓住消费者特有的需求变化，

赋予商品人格化的理念，

在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，

以凸现商品的人文价值和服务内涵，

凭借感情的力量打动消费者，

激发其潜在的消费欲望，

最终实现占领消费市场的目的。

丹·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明：

情感比理性在做决定上更有影响力。

情感的联络越紧密，

公司就越收益。

显然，如何将消费者的痛点转化成传播资源，

让消费者的资源成为品牌的传播者，

将是企业的一门必修课。

著名品牌营销专家于斐老师在北京大学实战授课时提到：

中小企业5大失败基因：1、不善于行业聚焦；2、凭自我经验主观行事，缺乏应对变化调整能力；3、品牌的核心价值、定位和主张不能清晰的得到表述并被目标消费者认知；4、营销上急功近利、宣传上炒作透支；5、跟风、模仿、追随别人。

如今，单纯依靠流量红利攻城掠地的野蛮时代，

一去不返了。

获客难、成本高成了大小企业普遍面临的困境。

随着个性化消费分级时代的来临，

消费者的选品也越来越不受广告、促销等因素影响，

导致大众消费呈现出一种更加零散的局面。

这，其实是一个相当危险的信号！

如何将产品优势，

提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器，

赋予产品“激发本能”的个性色彩，

让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力，

从而使得产品的功能销售变为态度销售，

帮助消费者快速识别品牌，

并通过建立品牌信仰的最佳手段，

对中小企业来说是个挑战。

市场千变万化，但企业以最高利益为追求目标的本质不会变；顾客消费心理不断变化，但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。因此，市场营销的成功，在于抓住事物运动变化的规律，抓住变化中的不变及本质，并不断地重复诉求，才能激发出市场认知的强大力量。

很显然，企业要有行业的格局和视野，

不仅提供产品服务，

更引导生活方式，

不仅懂得使用价值，

更深諳心理价值，

不仅懂得售卖产品，

更善于售卖感受。

不仅要有商业头脑，

更具备艺术水准。

不仅懂得个人信赖，

更懂得族群共融，

不仅懂得自己传播，

更会激发大众共同传播。

要把企业的价值个性和资源优势，经过精准的营销深加工手段，智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把品牌形象输送到消费者心智！

为此，不妨走以下3大步策略：1、概念造势：

借助生动故事，提炼个性卖点，引爆消费需求新概念；2、心理造势：

提升利益主张，让消费者对品类产生强烈的期待心理；3、需求造势：

增量服务内涵，打造“情感 互动 体验 功能”差异化诉求，开拓出庞大的潜在市场需求。

,