孩子培训是线上好还是线下好（没有了教育焦虑）

7月13日，教育部官网上线“‘双减’在行动”专栏，由教育部校外教育培训监管司与中国教育报联合推出，主要介绍各地推进“双减”工作的经验。

“双减”工作

一方面大力规范校外机构培训行为，把培训资金管起来，培训广告管起来，培训内容管起来。

另一方面，推进校内教育提质增效，做强课内教学，做强课后服务，做强双师课堂；提升学习能力，提升全面素质，提升发展基础。

随着各地双减政策的落实，校外培训机构的核心业务也越来越难做，几次政策的震荡，大多数的校外培训机构面临的停课、整改等困境，已经在倒闭的边缘。

在内忧外患之下，不少校外培训机构从业者在寻找新的出路。：

面对政策的重压，K12领域的教育公司有三个主流的转型方向：素质教育、教育硬件以及成人教育。还有一些机构借助自身的优势向其他方向发展，比如进校、出海做教育等。这三条路会是校外培训机构转型的正确方向吗？

教育硬件

更像大公司的竞争赛场，开发教育硬件需要相对完整的AI、智能的生态系统，也要有充足的资金与其他专业制造商合作。这个领域并不是校外培训机构可以效仿的。

素质教育

监管再严，家长的教育诉求也不会改变，素质教育也是校外培训机构转型的重要方向。学科培训和素质教育之间有很大的共同性，机构能以转变教学内容的方式快速转变竞争赛道。

但两个赛道之间的重合率太高，素质教育也受到政策收紧的影响，美术、舞蹈、体育类机构也都在这几轮整治中受到波及。

成人教育

伴随着职业教育的政策利好，不少机构把目光转向了成人教育领域。根据艾瑞咨询估计，2023年成人教育的潜在用户是6.8亿人，而k12教育的适龄人口只有2亿左右。

成人教育市场还有很大的想象空间。根据调查显示，焦虑成年人更愿意为自己花钱买升值。

转型成人教育，横在校外培训机构的第一步就是专业壁垒高、扩科难。相对于K12教育，成人的培训需求更多样更散，这也就意味着培训机构延伸更多的培训品类满足成人的培训需求，维持自己的营收，成人教育大而杂的特性也意味着机构在转型时要付出更多的成本打造课程。

对于想转型的校外培训机构来说，如何定位、如何小规模试错成为了至关重要的问题。不少的校外培训机构选择OEM模式，即线上教学平台为培训机构 提供课程内容、师资、专属机构网校和课程宣传物料、工具等。机构只需要对外进行招生和为学生付费开课。

线上学习平台开展的课程基本包括最热门的几个培训品类，比如二建、初会、教资、成人高考等。

培训机构可以借助平台上已有的课程，低成本尝试成人教育业务。而且学员在学习过程中随时能看到培训机构的品牌露出，课程播放页、APP端、通知等都有培训机构的logo以及老师的联系方式。帮助机构打造自己的品牌，为接下来的扩大发展铺路

成人教育的本质和K12教育的本质不同，如果单纯地把K12奏效的打法移植到成人教育行业，恐怕并没有多少胜算。新玩家想要入局成人教育领域，不能冒进，小规模尝试，找到突破口再全力以赴。

成人教育品类多而杂，虽然近几年中公、华图、尚德等老牌机构也在不断扩张，但成人教育领域并没有真正意义上的行业龙头，每个成人教育细分领域都有新的增长点等待发掘。

只是没有了“教育焦虑”和疯狂攀比的家长，面对更理性、更注重实际的成年人，校外培训机构的转型真的能成功吗？