市场营销的四大策略（做好高端市场营销的8大原则）

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

企业只有两种产品：

一种是卖得好的，

一种是卖得不好的。

当前，一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。

企业要明白一个道理，

在信息泛滥和消费升级时代，

消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，

他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

越是想要做好产品，

就越要经营彼此的关系，

越要关注消费者文化与价值属性，

着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、

了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上，

即便体验营销也要做成定制或限量版。

自我2006年4月27日——

应邀在广东国际大酒店有关高端市场营销实战演讲起，

16年来已为不少海内外企业，

提供过个性化咨询和实战指导。

这是我应邀在瑞士荣格集团高峰论坛重点发言摘要——

1、心智营销：注重情感共鸣和体验优化；

2、价值营销：品类领先 内容生产 传播创新；

3、圈层营销：强者精英圈中的口碑传递；

4、顾问营销：提供个性化解决方案；

5、休闲娱乐营销：整合优质休闲活动项目合作；

6、教育营销：商业做成教育，产品植入艺术元素；

7、跨界营销：如华西医院与五粮液集团合作养老项目；

8、生态圈营销：客户价值是企业绩效，互动多维推广。

“我们团队策划的产品，不允许围绕价廉物美来做文章，而要用自己的专业帮助客户实现物超所值……”

早在18年前创业时，

我就给员工讲透了这一点！

好产品一定要卖出高价来！

因为它代表着战略格局和运营格调！

中国精英人群为1.16亿。

这是截止2018年的数据。

产品卖价廉物美是本能，

产品卖物超所值是本事！

市场竞争是认知竞争，

事实上，客户的许多产品，

原本价格不高但销路惨淡，

慕名找到我们，

通过系统实战策划——

重新包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因，

加上独创生活形态营销方法论，

价格翻了十几番几十倍，

照样市场卖得红红火火……

由此总结出，新产品如果要做好高端市场推广，

一定要形神兼备有灵魂！

遗憾的是——

许多老板原本自我感觉良好的产品，

只有形没有神更没魂！

这样就完成不了——

从产品优势到消费利益的交换，

不能方便的被高端受众所认知，

结局就是——

倒在了历史的尘埃里……

产品如何卖出高价，切记两点：

一、产品本身要有足够的价值。

因为一个完整意义上的产品，

既包括核心产品（功能与性能），

也包括外围产品（服务与配套），

还包括外延产品（感觉与体验）。

消费者不是图便宜，

消费者喜欢的是物有所值和物超所值。

二、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。

比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、圈层营销、沉浸式体验、内容全生态、平台传播、互动口碑等～

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