各品牌汽车销量分析（线上卖车到底行不行）

"新冠"疫情让全国人民实现了20多天的"家里蹲"，无法返工让整个汽车行业焦虑重重，这也使得很多车企纷纷开始发展线上业务。

2月1日的北京蔚来中心显得特别不同。知名网红主播驾驶一辆蔚来ES6从亦庄蔚来交付中心发车，开往时下热门的"网红地"北京大兴机场，单程44公里的路程中，主播的线上讲解让观众在网络上完成了对蔚来ES6的360度全方位了解。

相比之下特斯拉直播的内容比较专一，基本上都是围绕车，介绍产品的优势等，比如其中一场直播的内容就是挑战冬季续航往返蓟县一日游，就很能抓住用户关心的内容。特斯拉直播的平台也比较多样化，从抖音到知乎，2月12日更是进驻了年轻人更多的B站，覆盖了不同类型的网络用户。特斯拉还承诺，所有线上销售的车辆支持送车上门，支持7天1600公里之内无理由退车。

2月3号，上汽荣威联合经销商开通了线上VR智能展厅功能，2月14日情人节这天，上汽乘用车副总经理俞经民也率先参与到了线上主播卖车的行列，他们直播的平台有抖音、天猫旗舰店、上汽荣威APP、MG Live APP等。

2月8日，一汽奔腾联合全网200多家经销商统一网上开业，消费者可以在官网或是经销商的官方旗舰网点进行VR看车、线上咨询和网上购车。

小鹏汽车日前表示：2月10日-2月29日的每周二和周五都会定期在抖音发布讲车直播。

长城汽车的直播平台放在更接地气的快手平台。沃尔沃表示，特殊时期以线上销售为主。

2月18号，仅仅是抖音上，以官方名义进行的汽车相关直播就达到了30多场，内容也是五花八门，有直播卖车、功能展示、竞品对比、养护小知识、售后讲解等。

哪吒汽车也通过合众汽车官网、官方APP、微信公众号、苏宁易购等平台开通了线上购车渠道，还承诺线上盲购可享受7天无理由退换。

除了上述的一些车企，宝马、上汽大众、广汽丰田、吉利汽车、奇瑞新能源、北汽新能源、广汽新能源、一汽奔腾等车企均开通了线上VR看车，直播卖车等功能。

车企们线上卖车销量几何？

1月20日，一汽马自达联合弹个车在天猫旗舰店进行了一场视频直播，在线观看人数高达186万，最后的成交辆为32台。

淘宝直播一姐薇娅曾在15分钟之内卖出了40多台哈弗H6。

早在2017年，自媒体博主黎贝卡与mini cooper合作，4分钟之内售罄100辆定制的"MINI YOURS加勒比蓝限量版"，并且50分钟之内所有的订单均完成了线上付款动作。

快手的房车主播"杨哥说房车"每个月都能在直播间售出1、2辆售价高达几十万的房车。另一名快手主播"二哥"，在19年5月一次直播中一次性卖出288辆车，这个销量成绩抵过一家4S店一个月的总销量。

19年的5月20日，拼多多和上汽通用五菱合作，以3.49万的价格在线上售出五菱宏光2018款1.5L S标准型400辆，这款车的市场售价为5.28万元，这18000元的优惠使得400辆五菱宏光上线18秒就被一抢而空。

2019年10月份，宝沃汽车联合其代言人雷佳音、网红手工耿和电商主播陈洁kiki线上直播卖车，两个半小时的时间累计观看人数459万多，完成在线预定1623辆，累计订单金额超2.2亿元。

同年11月份，长城汽车和主持人李湘、汽车KOL闫闯合作直播，收获200多台销量。

19年的双十一，捷途在线上的直播活动收获5612台订单。

……

写在最后：

时至今日，很多人依然觉得汽车属于大宗商品，单品价格高，不适合在未接触的情况下完成购买。大多数人还是习惯买车之前去4S店看车。但网购和直播也确实给车企及其经销商提供了很多客源，给汽车的销售提供了更多可能性。

从上文中我们可以看到，线上销售的案例中，有不少失败的，但成功的也不少。当然，线上交易体系、线上交易售后等服务的逐步完善也会促进汽车的线上销售发展。汽车这种大件商品的线上销售不仅仅是意味着让利和折扣，应该是更多元化的营销方式。