女子当生意以次充好店铺被人搬光（山东夫妻开小卖部）

都说实体店生意不好做，但是仍旧有不少的人前仆后继地去开店，为什么？主要就是因为赚钱，山东的一对小夫妻也是冒险开了家小卖部，结果竟然在一年之内就买了套房，那么她们究竟使用了怎样的方法呢？

小王跟小徐结婚已经几年了，而两个人之所以还不要孩子，一个重要的原因就是他们没买房子，为什么没买房子呢？很简单，就是没钱，不是夫妻俩不努力，给人打工真的赚不到什么钱，每个月拿到手的都是“死工资”，别说买房子了，要维持两个人的生活都不是那么容易。

以前夫妻俩都想着做大生意，以为做大生意才能够赚到大钱，但是后来他们发现根本就不是那样的，小生意其实才是赚大钱的，像是那些卖菜的、卖水果的，看着不太体面，但是赚的钱也不少。

人都是贪婪的，有钱了就想要更有钱，而夫妻俩更别说了，简直连做梦都在想怎么赚钱，有句话说得好，钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。

其实赚钱的生意真的不少，但是因为大多数的人都没有恒心，所以真正赚到钱的人其实还是少数，那么究竟怎么才能够赚到大钱呢？除了长久的努力以外，恰当的方法也是必不可少的。

现在一般的小卖部都是赚顾客的钱，这是最正常的，但是真的只能够赚顾客的钱吗？这是夫妻俩思考了很久的问题，等到他们真正开了家小卖部以后才明白，原来广告商的钱也是一个大头。

那么问题来了，小卖部要如何赚到广告商的钱呢？其实方法很简单，这套路很多人都能够想到。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】顾客消费就送鸡蛋

想要吸引消费者光顾，就一定需要让消费者感兴趣，那么小卖部怎么让消费者感兴趣呢？最直接的方法就是打折，而且不是打9折或者8折，而是直接打0折，什么意思？也就是直接免费，鸡蛋直接免费送给顾客。

每家每户都要吃鸡蛋，所以说送鸡蛋是最能够吸引顾客的，而且事实证明顾客的确是非常买账的，当天就有300多位顾客到小卖部来消费。

【2】顾客消费超过50元就赠送50元

按照小卖部的规定，顾客只要消费超过50元，就赠送50元，这可是在其他的小卖部不会出现的东西，顾客自然会被吸引过来，消费50送50，也就是说其实是不亏钱的，但是顾客拿到了产品，最后实际上是赚钱的。

其实虽然小卖部搞的优惠活动多，但是都是虚的，鸡蛋的成本是很低的，每天赠送的鸡蛋都有数量限制，这也就可以最大程度地控制成本，除此以外，所谓赠送50元其实只是赠送50元的消费额度而已，顾客消费金额的15％可以由消费额度抵扣，这也就相当于是给顾客打8.5折而已，小卖部还是赚钱的。

通过这些方法，小卖部能够最大程度地增加人气，而有了人气以后，自然也就有了广告商，小卖部有一种说法叫做堆头，堆头也就是小卖部最显眼的地方，这些广告商会把自己的产品摆在小卖部最显眼的地方，自然而言，他们就需要支付相应的广告费，基本上一个广告商的产品摆一个月就需要500元左右，一个月赚几千元广告费可谓是轻轻松松。

《孙子兵法》有一句话说得好，“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”，做生意也是如此，首先要不亏钱，然后才能够赚钱，明白这一点你就明白了赚钱的真相了。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。