如何在实体店挑自己适合的内衣(想吸引女性群体)
在刺激女性群体消费的路上,各大自媒体的文案已经用力过猛了太久。从“他不给你买就是不爱你”、“女人就是要对自己好一点”式的女性消费主义到现在“做自己,美有道理”、“活出你的女子力”式的女权主义,其本质,都是将独立的当代都市女性成长起点和某样消费品挂钩。
为了避免读者的疲劳和抵触情绪,也为了扩大读者覆盖面,品牌在自媒体投放上,最好采用多角度、多品类投放的形式。这点上,蒛一就做得不错,下图中的三个标题,针对不同账号的特征,分别从女性成长、八卦、性价比的角度,吸引着不同的女性读者点开。
蒛一是一个专注于18-25岁年龄段AB杯型的内衣品牌,其年轻化、小众化的品牌定位,让它采取了更为精准的广告投放形式,那就是走hfp的老路,在公众号上进行一波又一波密集投放。当乐于撒钱的爸爸出现时,我们应该怎么做呢?当然是观察一波它的投放,看看能否跟着投啦!
虎叔随机抽取了蒛一投放过的20个账号,分别监测5-10篇文章。监测结果如下表,其中每篇数据正常的为红榜,每篇数据异常的为黑榜,偶尔数据异常的为灰榜。
可以看到,作为一个内衣品牌,蒛一投放的多为女性读者爱看的情感、时尚、娱乐等类目的公众号,其中情感类占了半数以上。
从红黑榜结果来看,轰炸式投放过n次的蒛一果然比较有投放经验,20个账号中有10个红榜,6个黑榜,4个灰榜,踩坑率仅有30%。其投放准确度之高在6-10w这个阅读区间尤为明显,11个账号中仅有1个黑榜,2个灰榜。
尽管踩雷不多,但它投放的水博主是真的很水。虎叔列举三个,你们看看,异常数据比例在多少。
x小兔平均阅读:37166
监测推文:在2019-05-28,12:00推送的【不正宗但好吃の沙茶牛肉盖浇河粉!】
上曲线图,蓝阅读,红在看。
从曲线图中也可以了解到这位选手的表现是多么精彩了。
先是12:36,文章推送都半个多小时了,阅读468。
照这种第一个小时都破不了千的速度来看,最终阅读能破三千才有鬼吧?
不过没关系,接下来,就是阅读、在看双爆发的时刻:
12:36,阅读468,在看0
12:38,阅读810,在看0
12:56,阅读2772,在看107
13:07,阅读5744,在看125
13:38,阅读1.0w,在看148
13:43,阅读1.1w,在看150
随后,既可以九十七分钟,只动122个阅读。
13:43,阅读11087,在看150
13:49,阅读11101,在看150
15:20,阅读11209,在看150
也可以十分钟涨4k:
15:20,阅读1.1w,在看150
15:30,阅读1.5w,在看150
15:35,阅读1.5w,在看150
速度还真是多变啊!
不仅如此,深夜暗涨也是这位选手喜欢的套路:
4:47,阅读1.5w,在看154
5:51,阅读1.8w,在看154
6:22,阅读2.5w,在看154
6:38,阅读3.0w,在看155
这篇文章的最终阅读就是3.0w,没想到一半的阅读都来自这么诡异的时间点?
李x花
平均阅读:47786
监测推文:在2019-05-29,21:35推送的【这样的味道,总是让人忘不了】
上曲线图,蓝阅读,红在看。
前期数据丢失,不过各位可以看下这组数据:
21:52,阅读2204,在看18
22:34,阅读1.6w,在看36
22:42,阅读1.6w,在看38
23:08,阅读2.0w,在看38
23:34,阅读2.2w,在看39
之所以截取这几个数据,是因为算下来每分钟的阅读涨幅,实在是大不相同:129,333,0,153,76,相信聪明如你们,也知道是怎么回事了。
随后,阅读就开始停滞了。从23:34到第二天到12:10,半天的时间过去,只涨了1k。
接下来,就是阅读、在看双爆发的时刻:
12:15,阅读2.3w,在看42
13:07,阅读3.8w,在看89
13:43,阅读3.8w,在看91
14:19,阅读4.3w,在看243
走走停停中,阅读涨了2w,在看更是翻了近六番。
一x子阳光
平均阅读:14607
监测推文:在2019-05-29,17:00推送的【是时代在变坏,还是美丽是原罪】
上曲线图,蓝阅读,红在看。
这贴地的曲线,也是令人迷醉。
21:26,文章推送近四个半小时,阅读:9。
甚至还没有到两位数。
真实而惨痛的阅读数持续到了第二天的17:00,也就是说,距离文章推送刚好过去二十四小时,阅读数为:12。
可见,这位选手的最终阅读就是12没跑了。
但是人家不甘心啊,赶紧加工加工:
17:00,阅读12,在看1
18:36,阅读21,在看1
20:06,阅读1215,在看1
23:08,阅读5935,在看1
0:08,阅读8017,在看1
还硬是要破个万:
10:43,阅读8018,在看1
13:45,阅读9099,在看1
16:46,阅读1.3w,在看1
分析下来,上述三位博主的异常数据比例均在80%以上,甚至还出现了一位最终阅读为12的选手,真是叫人大跌眼镜。不知道蒛一是不是第一次投这三位,如果是,那么下次投放就不要重复踩雷了吧。
不过除却这些个别选手,蒛一的投放还是有很多值得参考的地方。比如它很热衷于投放情感类账号,准确度也较高,想要尝试跨界投放的品牌方,不妨可以参考下它这品类。其总体的文案和投放思路,也很值得想要吸引女性群体的品牌方学习。
近期在 x小兔投放过广告的品牌有:
方太、Julie's、摩飞、农夫山泉、必要……
近期在李x花投放过广告的品牌有:
全民保、Olay、饿了么、美康粉黛、蓝藻……
近期在一x子阳光投放过广告的品牌有:
喜力、京东、方太、HEADLOCK、百雀羚……
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