酷家乐公司发展潜力（我眼中的酷家乐）

我眼中的酷家乐，以及发展前景，接下来我们就来聊聊关于酷家乐公司发展潜力?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

酷家乐公司发展潜力

我眼中的酷家乐，以及发展前景

这段时间一直在关注酷家乐，对这个技术型公司的成长很感兴趣。多年的互联网行业的学习经历，总想写些东西，把我对酷家乐的想法和发展思路呈现给大家，让大家一起讨论我的想法是否能成型。

想了很多路径来阐述，最终还是想通过早期， 中期，后期三方面来讲，从这个轴线可以让不了解酷家乐的可以了解酷家乐，同时也可以让大家一起来思考酷家乐的过去，现在和未来。

早期酷家乐

黄晓煌，陈晓基于他们在图形图象、虚拟现实、云计算等领域能力的自信，以及在国外公司没有找到激情的工作氛围，他们相继放弃了硅谷的职位，凭借着能够做到极速渲染的技术，带着BP准备创业。如同80年代，大学毕业在政府机关按部就班工作的有志青年，怀揣着梦醒，不想在可预见的未来规划中生活，下海创业。

创业得有钱。在硅谷见了几十个天使投资人，最后和一个华人投资机构达成了意向。"谁知道回国后在机场接了电话，要把我们的价格压一半。"黄晓煌说，无奈之下只能继续寻找投资机构，但是他们都无一例外吃了闭门羹。「你们说可以做极速渲染，但这个功能在美国都没有做出来，你们怎么做？这个模式在中国都没有，你们凭什么在中国做？」

深思熟虑之后，凭着对技术驱动的迷信，2011年11月黄晓煌和陈晓拿着家里支援的20万开始创业之路。但他们不知道这个技术可以做什么。

为了节省成本，他们就在陈晓的家里办公；技术初步稳定后，为了摆脱家里办公的弊端，他们开始租借了朋友的办公室。为了养活自己，他们开始接一些外包业务，包括床垫公司的宣传效果图，只要能应用到渲染技术，他们都接，不管是汽车行业，服装行业，家装行业，甚至电影行业。

黄晓煌原本希望，自己在UIUC掌握的图形图象渲染技术，在国内有所施展，但涉及到落地，黄晓煌与陈航有些应接不暇。「原来在美国，只要写代码就可以了，其他的事有销售、产品经理，这些你只要按照他们的要求实现就可以了」。两人发现在写代码的同时，还需要把大把的精力花在市场、谈客户、催项目款，要自己想软件的设计，自己做产品经理、做测试。显然，光靠黄晓煌与陈航带着不稳定实习生团队是力不从心的，他们想起了朱皓。

为了活着，撒网式的做项目，正严重牵扯三人能力的施展。一面要拉下脸带着不成熟的BP去寻觅资本的支持，同时做外包项目养活自己；一面还要反复思量图像渲染技术的商业模式与应用问题，忙得焦头烂额。

三位合伙人觉得还是做产品更容易出成绩，各种项目赚钱维持生计，毕竟不是长久之计。黄晓煌与陈航他们决定，做一个通用的渲染引擎，以满足不同行业的项目方。第一，通用版本的渲染引擎能带来稳定的业务收入，第二，也能形成自己的技术壁垒。但是没想到这个范围太广，对于小型创业公司来说，根本没法消化。

他们最终决定收缩，赌一把，专注于市场反馈更好的设计行业，「专门做室内渲染领域的效果图」。这回，三名极客青年选择的原因不再纠结，提出让机器代替人做设计，但是具体如何赢利，如果黏住用户，还停留在设想阶段。

有了产品概念后，他们拿着技术去找投资机构，包括李开复、徐小平、薛蛮子，结果四处碰壁。这里插个话题，黄晓煌讲述自己找投资人的过程，还是值得学习，也许很多创业者也一直在这么做。他根据行业、投资喜爱等来划分投资机构，一一拜访，有些时候为了见一个意向投资人，愿意等待1天，只为5分钟的会谈。然后根据拜访结果调整自己的发展方向，再次征程，直到找到意向投资人。这种经验他总结为"当年在浙大本科毕业后，裸考GRE考了全球倒数5%，不过我依然买了去美国的机票，把美国排名前30的学校走了遍，通过面谈套词获得了8个学校的奖学金。"一个好的创始人必须是一个好的找钱高手，创始人的主要工作找钱，找人，定战略。

终于有幸运之神看上了酷家乐，同为浙大校友的Facebook早期员工王淮一直想要捕捉技术驱动型的创业公司，他干净利落地投了酷家乐的天使轮，这时美国HOUZZ家装电商平台完成C轮融资，国外的投资机构纷纷看好互联网家装，很多机构向酷家乐抛来橄榄枝。在王潍的协助下，2013年4月，酷家乐正式立项，5月获得了IDG资本的A轮融资。

总结，初创期的创始人，即使没有商业模式，没有定形的产品，没关系，即使投资不理解也没关系，但必须适时的调整风口。还是要印证雷军的一句话，只要站在风口，猪也能飞上天。选择风口很重要，创业者不仅要关注自己，同时要关注行业的风口。假设酷家乐团队把技术没有应用到互联网家装行业，选择了其他行业，也许就错了2013年的互联网家装风口，也就没有现在的发展。

中期酷家乐

由于IDG的资本介入，有了资本的助推，酷家乐的模式尝试更放得开了。彻底放弃原先做项目的模式，更加聚焦室内渲染领域的效果图。酷家乐尝试依托图像渲染技术，做一款面向C端的家装设计软件，真正迈向机器代替人做设计的第一步。但是家装装修周期一般3-6个月，C端业主客户装修完就不会使用软件，这种使用频率低，粘度差支持不了软件的业主活跃度。

为了更好的优化软件的使用效果，酷家乐增加设计团队，建立更多的产品模型库，通过补贴方式，收集全国户型库。经过各种运营模式的尝试，酷家乐团队发现真正的C端客户应该是设计师而不是业主。

于此同时，美国SAAS软件企业纷纷上市，给国内的软件企业带来了希望。黄晓煌决定在保留C端社区与工具体验的前提下，为B端的设计师、装修公司与行业公司提供SaaS服务。定位促单神器，通过酷家乐云设计平台，实现所见即所得。10秒钟形成效果图，5分钟生成装修方案。

模式明晰后，为了完善SaaS服务的推进，酷家乐启动了B轮融资，获得了IDG资本、GGV、线性资本、云启资本、赫斯特资本等机构，进入快速发展期。

在这我们来复盘下阿里巴巴的发展历程，阿里巴巴的愿景是让天下没有难做的生意，围绕着这个愿景，阿里巴巴最先建立中国供应商电子商务网站（toB网站）。通过中国供应商的成功，积累了原始资本，投资组建淘宝网，完成toC的转变。进而产生了支付宝，菜鸟网络，完善toC模式。通过淘宝生态圈的数据，借助云平台，实现大数据的运算，通过人工智能，实现线上线下的结合，巩固了让天下没有难做的生意的愿景。

通过阿里的案例，我们再来看看酷家乐的发展路径。如果黄晓煌的愿景一直没变，还是让机器代替人做设计。那么酷家乐SaaS服务处在中国供应商阶段（外贸神器），要想把酷家乐软件实现机器代替人设计，还需要更多的技术投入，才能做到让机器学习设计，进而实现机器代替人设计。投资了PanguVR更是有力证明。

至于中期阶段的酷家乐的发展，个人认为酷家乐的SaaS服务需要研究下中国供应商的销售模式，找到中国供应商打败环球资源的原因，创建一批酷家乐的"中供铁军"。酷家乐的业主app和设计师app，需要学习淘宝的平台型思维模式，培育更多的点，通过平台社区的关系，让各种点，连成线，进而达成面的效果。例如：更多的淘宝摄影团队，更多的淘宝运营团队，更多的快递公司。

后期酷家乐

不管是参加家具建材展会，深入挖掘行业客户，还是通过免费试用，培育付费用户，亦或产品优化，酷家乐即使能够打败三维家，最终的结果，不代表酷家乐就能永享这个市场，市场永远在变，可能现在可见的市场，随着新技术新革命的出现，出现了新的市场。类似中国供应商的发展，培育了很多外贸公司，随着外贸公司的壮大和国际贸易的变化，中国供应商走向衰落。所以酷家乐的关键，在顺势的SAAS服务势头上，好好把握机会，赚取更多的利润。

个人觉得酷家乐的竞争对手，不是三维家，而是宜家，在家装行业，宜家的场景化营销概念非常成功，设想一下，你逛宜家的场景，你是否因为宜家的空间设计非常舒适，而试图想把整个宜家的场景搬回家，你是否因为宜家的某件产品的摆放，让你想到了你想拥有的生活方式，从而购买它。

这就是我觉得酷家乐的竞争对手是宜家，如果某一天，酷家乐做到了机器能通过大数据，给每个单独的个体，设计适合他的生活场景，并且提供所见既所得的服务。那家装市场的入口还少得了酷家乐吗？

但是酷家乐坚持成为技术驱动型公司的话，只是做一个技术输出型的公司，也是一种选择，那么只需要布局最新的技术，通过创新新技术为企业或者平台提供技术软件设计服务，也是一条不错的路径。

作者：杰卡克

2017年11月13日

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