内容营销很重要吗（内容营销99的人都理解错了...）

近年来，随着短视频的爆发，内容营销的概念被广泛传播，仿佛到了无内容不营销的程度。但很多企业发现，花了大价钱做内容营销，转化率却远不及预期，究竟是哪个环节出现了问题？

首先我们需要重新理解内容营销的含义。牛顿商学院《国际时尚品牌传播》MBA课程专业教授曾讲过“从企业的角度考量，做内容也是营销视角的一种转变，是对传统营销手段的一种必须的补充。”也就是说内容营销本质上是一种指导企业做好营销的思维方式

而当企业为了吸引大众流量去跟风模仿、制造一些哗众取宠的短视频，那就完全偏离了内容营销所要走的正确路线，自然也很难达到真正的目的。

那做内容营销正确的路径是什么？

1.做好产品介绍

产品/服务是一个企业最重要的资产，也是安身立命之本。那些能够主动来了解产品的消费者，最关心的往往是产品以及服务的本身，所以在营销中介绍好产品及解决方案是非常重要的。

例如英国化妆品品牌LUSH在做官网时，除了设计极具震撼的展示页面，还为每个产品拍摄了其“手工制作”的产品视频，使消费者亲眼见到产品的生产过程，以此来提升信任与好感。此外，环保无盒包装、门店销售中的芳香体验，都成为了LUSH的宣传卖点，由此吸粉无数。

2.寻找权威背书

消费者是付出成本的，所以在做购买决策时，消费者往往需要满足“绝不错付”的安全心理，而权威人士以及专业数据对产品的背书往往能给予消费者足够多的安全感，从而缩短购买的决策链。

例如海飞丝的“全球专家团”，就是海飞丝给品牌设立的权威背书。由全球几百名专家组成的专家团一起负责产品研发，让消费者更容易相信跟着选肯定不会错；除此外，越来越多品牌注册“知乎机构号”，也是有意借助高质量平台来普及知识，构筑权威形象。

3.创造一种生活方式

在物质极大丰富、消费者更推崇追求崇高的精神生活的年代里，市场对营销提出了更高的要求。仅仅介绍好产品、品牌是不够的，如何从产品的核心出发深入挖掘带来更有用/有启发的内容，来影响消费者的生活，让他主动簇拥和传播，才是成为消费者心中忠实lovemark的关键。

米其林享誉世界的《米其林指南》、LV从1998年就开始推出《城市指南》，这些优质内容的目标不是直接卖货，而是让消费者永远驻足，将品牌作为消费的风向标。

当然，虽然了解了正确的路径，但对于没有营销基础的中小企业，想要快速做出有价值的内容营销，还需要合适的工具/团队。所以这里墙裂推荐制作者平台！

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