小白想创业必看哪些书籍（创业之前一定要看看这本书）

现实中遇到很多人，都有创业的想法。但真正付诸行动，通过创业赚到钱的并不多。原因各种各样，比如前期投入成本太高、风险太大、客户不稳定、没有可靠的资源、没有广泛的人脉、产品质量不过关、现金流不稳定等等。

要说创业失败最根本的原因，就是不少人仅凭一时冲动去创业，根本没有思考怎样保证成功率。就好比一个人出远门不看地图一样，走错路是必然的。

如果你想创业，想提升创业的成功率，不妨看一下《低风险创业》这本书。这本书的作者很出名，就是樊登读书会的创始人樊登。他的讲书节目每年有千万人付费收听，这本书中他也披露了自己按照低风险创业的理念来实现高盈利的方法。

一、创业之前先来一场心灵的拷问

在开始做一件事情之前，成功人士都喜欢先思考。孔子说，三思而后行。在创业之前，先放空自己的旧想法，认真考虑一下创业的底色是什么。有人说创业就是要吃苦，抱持艰苦奋斗、勇敢挑战、不断进取、不怕苦、不怕累的精神。

• 潜意识容易影响一个人的创业思路

心理学家认为，潜意识对人的影响很大。如果一个人从小跟父母的关系非常和睦，家里的生活基调是平和的、幸福的、轻松富足的，那么他的潜意识就会把这种状态当作常态，在创业的时候更愿意维持类似的状态，心里的安全感更强。如果一个人从小跟父母有很深的裂隙，他就容易形成钻牛角尖的性格，喜欢不断去折腾，缺乏安全感。

老潘是一个出生在上世纪60年代的企业家，虽然他的公司每年能够盈利五六千万，但他还是觉得没达到预期，于是完全不考虑实际产销率，不断追加投资，扩建厂房。结果是公司很快出现财务状况，欠了银行高额贷款，发不起工资。看似忙前忙后，为公司呕心沥血，老潘却换来怨声载道。

他之所以喜欢不断挑战，是因为小时候家里很穷，老爸连2块钱学费都出不起，他在心里怨恨父亲。潜意识里，他有深深的不安全感，总觉得如果不改变，不拼命工作，就会失去得到的财富。

虽然一些人喜欢批评90后创业者不能吃苦，但不可否认的是。如今很多年轻人创业都喜欢小而美的创业形式，而不会选择大规模投入、过于耗费心力的项目，反倒是风险更容易控制，成功率也更高。

• 把创业当成一种修炼，讲究与人为善

现代管理学之父彼得.德鲁克认为：最好的管理是激发人心中的善意。很多人当老板创业，秉持的思维还是用机械的方式管人，每天到公司都觉得员工不够努力，客户不够优质，产品不够创新，弄得办公气氛十分紧张。

但这种创业的方式有百害而无一利，因为如此束缚人，容易让别人产生敌意，从而影响工作效率。马云说，真正的商人是通过帮助他人赚钱。不要苦哈哈把创业当成一个苦差事，而是心存善意，把创业当成修行，让自己充分信任别人，多想着跟客户交朋友，想办法帮助客户，就是帮助自己。

哪怕创业中遇到了难题，也不要天天茶不思饭不想，失眠焦虑，而是把它当成一种常态，毕竟修行路上，有悲有喜。说到底，创业是一场马拉松，坚持到最后的往往是心态最稳的人。

二、从哪里找创业方向？

找到了创业的底色，解决了前期的心理障碍之后，接下来就要着手考虑创业的方向。方向怎么找，有三个诀窍：从别人的抱怨中找，从对客户的洞察中找，从用户的痛点出发去找。

• 别人的抱怨就是一种商机

商机往往存在于抱怨中。有人抱怨天天吃方便面不够营养，于是产生了外卖平台“饿了么”；有人抱怨每天打车不方便，于是产生了打车平台“滴滴”；有人觉得逛街太浪费时间，于是产生了电商平台“淘宝”、“京东”；有人觉得东西太贵，于是产生了可以拼着买的“拼多多”。

元旦刚刚结束，各大卫视和视频网站的晚会被网友们拿来比较，没想到一个小众的视频网站B站却收获大量好评，湖南卫视、东方卫视、江苏卫视这些省台花重金打造的晚会却被评了低分。

为什么B站为收获成功？因为他们太了解用户的抱怨声了。90后一代是具有国际视野的，是玩着游戏、看着美剧和动漫长大的一代，早就具备了很高的艺术鉴赏品味。像卫视那样仅仅请一些流量明星来凑数，而不注重作品质量的方式，根本不能满足他们的需求。

观众需要的是精品之作。所以B站整台晚会的基调就是科技与文化经典的融合，有交响乐乐队、有3D二次元表演、有唯美的国风古韵、有热血的摇滚乐，没有粗制滥造，全是精品节目组成。据说B站通过这场晚会，市值直接涨了50亿。这就是从别人的抱怨中找到的商机。

• 你的产品没人买，因为你没有洞察用户需求

洞察就是深入客户生活和灵魂中的观察。你要比客户还了解他，将自己彻底带入他的生活，这时你才能够洞察一些机会。

全球首席品牌营销大师马丁.林斯特龙写过一本书，叫《感官品牌》。他就是把大量时间花在洞察用户上，并依此来设计产品。马丁曾经为印度的一个洗衣粉品牌做营销策划，他通过每天与当地人生活发现洗衣服一类的家务都是由女人来做，很少有男人做家务。所以家里的女人经常抱怨自己的老公太懒不干活。

然后他马上开发了一款新产品，并在包装盒上写了一句醒目的广告语：此洗衣粉同样适用于男性。这款产品一上市，就引发了家庭主妇的疯狂抢购。为什么产品大获成功，因为马丁借助产品表达了印度女性们的心理诉求：唤起自己老公做家务的意识。

• 用户的痛点，你找到了吗？

女人怕变丑，所以护肤品和整形产品很热销；老人怕生病，所以保健品很热销；小孩子爱玩，所以各种新兴的玩具很热销；男人爱面子，所以各种高档轿车很热销。这些都属于用户的痛点。

为什么市面上很多减肥产品一直不愁销路，因为很多人变胖之后，很想瘦回来，但是又不愿意放弃对美食的追求，也不愿意每天花时间运动，于是就选择见效快又不用太痛苦的方式。（在此提醒，减肥药之类的最好不要吃。）

我之前在网上买过一个充电插头，它跟一般插头不一样的是，三面都有插孔，相当于一个微型插座板。在家里直接用一个插头就可以接不同的电器，很方面，也节省了空间。虽然这是一个小小的创意，但它真的解决了用户的痛点，所以成了电商平台的爆款产品。

找到用户痛点开发的产品，就像是男女相亲一样，你的产品要让别人一见钟情，先做到一见钟情，才可能日久生情。

三、秘密是最好的抗风险武器

美国投资家巴菲特曾经提出过一个概念“护城河”。他认为好公司是这样的：“一个美丽的城堡，周围是一圈又深又险的护城河，护城河就像一个强大的威慑，使敌人不敢进攻。”一个公司的秘密就是它的“护城河”。

• 最好的秘密是别人知道了，也拿不走的

能够让公司筑起护城河，保持持续盈利的秘密，可以是别人拿不走的资源、强大的科技储备库、高超的运营能力、良好的口碑、或足够低的价格。前提是这个秘密即便别人知道了，也不能复制，不能打败你。

矿业、石油、煤炭就属于资源型的秘密，你即便知道这是不可再生资源，你也做不了这种生意。华为是具有强大科技储备库的企业，你知道这家公司实力很强，做的业务是有广阔盈利空间的，你也不能模仿和超越，因为这些储备库并非一日建成的，而是长年累月投入资金和人力完成的。

阿里的运营能力一直被外界称道。近半年以来，拼多多打出了百亿补贴的口号来吸引客户，用户增长飞快。阿里马上启动了聚划算项目，也推出百亿补贴的优惠措施，并且投入更多资金投放广告，狂撒红包来抢市场。这就是它运营能力强的表现。这些招数看着并不难，但是背后是由整个体系来支撑的，别人即便学会了招数，也做不到。

至于口碑就不用说了，最明显的例子就是苹果的产品，至今它都是高端电子产品的代表，哪怕每年出新产品，价格持续攀高，还是有无数果粉抢购。

• 制造超越竞争对手“十倍好”的产品

最近特斯拉在上海的工厂正式投产，这也意味着全球最大电动汽车市场将迎来巨大竞争。特斯拉的创始人埃隆.马斯克就是一个把事情做好十倍好的人。他秉持的原则是：要么不做，要做就要比同行做得十倍还好。他带领团队研制的猎鹰9号火箭，运载能力远超美国航天飞机，因为加入了回收功能，可以重复循环使用，又极大降低了成本，所以把竞争对手远远甩在了身后。而他提出的建造超级高铁的计划，如果成功实现，速度将比目前的波音747飞机还快。

埃隆.马斯克被誉为“硅谷钢铁侠”，就是因为他不仅具有远超常人的发明创造的想象力，更具备打造极强商业模式的思维能力。创业从某种程度上来说，是属于把大脑里的蓝图复刻到现实的过程，属于动脑的事情。

这是一种“以终为始”的思维方式，用十倍好的结果推倒过程中的每一个环节，去寻找可能被颠覆的地方。

• 成功的秘密一定要提前进行验证

秘密有大有小，有好有坏，当你好不容易发现了一个秘密之后，恨不得马上投入全部家当投入创业。如此莽撞的行为，就是一场完全没有胜算的冒险。著名的投资家查理芒格先生曾经说过一句话：我就想我会死在哪里，然后我永远不会那里。创业不是单靠激情和冲动，创业的首要目标就是要保证你的项目可以活下去。

一位科学家在发明了新产品之后，第一件事就是验证它是否具有价值，是否可行。那么创业者在发现了秘密之后的第一件事也应该是想办法做验证，一看这个秘密是否有价值，二看它是否能带来业务的稳定增长。

我认识一位70后企业家，早年间是做建筑行业，他成立公司的时候正赶上房地产行业的红利期，所以赚钱很容易。攒到第一桶金之后，他决定转做互联网行业，于是就成立了新公司，招来一批程序员开发APP。结果可想而知，耗费了大半年时间，APP是做出来了，但是用户量不足，也没有足够的盈利模式。幸亏他及时收手，没把全部积蓄耗进去，不然只能落得竹篮打水一场空。他拿真金白银换来的惨痛经历，就是因为事先没有把自己认为的秘密进行验证。

如果你找到了一个创业的秘密，不妨先进行小范围营销和售卖，看看有没有人来购买。用最低成本进行测试，看销售效果。如果效果好，再着手扩大团队也不迟。另外，别人来买产品，会不会继续复购，会不会带来新客户，每天、每周、每月的销售额有没有增长。这些都需要在前期测试一下。打个比方，如果一个人投资开了一家快餐店，如果开业前半个月都没什么人光顾的人，他的店也很难撑下去了。

• 以最低成本打造可以售卖的产品

在互联网时代，低风险创业的项目层出不穷。就是因为前期可以一边开发产品，一边进行迭代，可以随时测试、收集用户反馈，然后不断修正，以达到适应市场需求的效果。原则就是尽量少花钱，甚至不花钱来验证模式的可持续性。

美国企业家和作家埃里克.莱斯在《精益创业：新创企业的成长思维》提出来一个概念，叫MVP，中文意思是“最小可行性产品”。这个概念被广泛应用在互联网创业领域。

成立于2008年的美国版团购网站Groupon的创始人，就充分利用了MVP的方式。他最初想到的创业点子是团购模式。但是他不清楚这个模式是否可行，于是就通过“网上团购T恤”的活动来进行验证。他先找到一家服装厂，谈定了8美元一件T恤的团购价，起订100件。这件T恤平时在商场售价是12美元。他在网上发帖以10美元一件的价格销售，结果不到一天就有100个人来预定。于是他们顺利卖掉货，从中赚取了200美元毛利润。通过这个活动也直接验证了通过团购来降低单价、提升用户量的模式是可行的。

对于初创企业来说，绝对不是原始资金越多越好，而是找到真正的市场需求，并用最小的投入来验证商业可行性。如果后续发展快，再追加投入也不迟。不然真的像王思聪那样，一开始创业就有5个亿的初始资金，折腾了几年，又欠了20多亿，这真不适合普通人。

四、通过数据反馈找到企业的增长点

这几天我看了一部关于创业的纪录片，名字叫《燃点》。这部电影如实反映了一些创业者的状态，比如锤子科技的创始人罗永浩、ofo单车的创始人戴威、短视频MCN机构创始人papi酱、猎豹创始人傅盛等。每个人在接受采访的时候都表示，他们会为每天订单量增加而开心，同时也在害怕用户量增长慢，害怕营业数据没有增长。

一个创业者每天一睁眼要面临的事情千头万绪，就算想有三头六臂来处理问题，一天也只有二十四小时，如果事必躬亲，那只能什么都做不成。在全球范围内享有盛誉的通用电气CEO杰克.韦尔奇在《商业的本质》一书中说：“一个公司里CEO最重要的职责只有一件，就是增长。”唯有考虑增长问题，才是最核心问题。增长就像身体的供血系统，如果没有业务量或者用户量没有增长，就说明公司的状态是停滞的，如果状态停滞了，公司怎么能够活下去呢？

现在是互联网时代的商业经营和管理中，数据比人的直觉更可靠。哈佛大学教授维克多.迈尔.舍恩伯格在《大数据时代：生活、工作与思维的大变革》一书中记录过这样的案例。美国有一个女孩的爸爸收到一个婴儿用品公司寄来的体验装产品，他很疑惑就打电话询问：“是不是送错了，自己家里没有婴儿”。经过查询才发现，原来正在读大学的女儿已经怀孕几个月了，因为害怕父母反对，她一直瞒着他们。而商家根据她在网上浏览的信息数据，将她设定为目标用户，于是邮寄了婴儿产品。在网络时代，大数据比父母更了解子女的生活真相。

另外，在互联网出现之前，很多商业模式是没办法进行实时监测的。比如淘宝出现之前，实体店老板做生意，多是一锤子买卖。顾客把商品买走之后，老板根本不了解顾客喜欢不喜欢。老板进货也只能凭预估，完全靠感觉推测哪款产品热销。很可能预测的货品囤积很多却卖不掉。淘宝店家则可以通过每天的数据分析哪一款产品销量好，受哪一类客户群的喜欢，顾客如何评价商品，每天的收益增长如何……因为有更加精准的数据判断，自然会提升运营的效率。

那么如何通过数据来制定增长策略呢？可以分解成七步来进行：

1、首先是制定数据增长的目标

2、复盘之前数据增长的路径

3、制定数据增长的详细策略

4、按照策略执行，并测试结果

5、收集数据图进行分析，找到增长的关键元素

6、依照结果进行优化

7、优化之后的进一步迭代

假设你经营了一个果园，想通过网络来出售新鲜的水果。如果你的目标是每月营业额5万元。你准备通过微信朋友圈、今日头条、淘宝三个渠道来卖货。每天你需要监测这三个渠道的销售数据，哪个渠道的销量好，为什么好？分析完之后，你就可以根据结果制定更为详细的数据增长策略。如果微信朋友圈是销量最好的，那你就想办法增加好友数量。当计划调整之后，可以再执行一段时间，测试和验证一下自己的想法是否正确。从过程看，数据增加了要素之间的互通互联；从要素看，数据对用户资源进行了有效的整合；从决策看，数据提供了决策的支撑。你看，一个微小的项目都离不开数据支持。

结语：经纬创投的创始人张颖每年都要接见几百名创业者，他说创业路上成功率很低。近几年随着资本收紧，风口渐熄，唱衰创业的人越来越多。但本文讨论的创业方式并非单指前期投资千万以上的烧钱项目，同样适用于以低成本起家的中小项目，可以是几千元，几万元，也可以是几十万元。因为风险和成本足够低，哪怕失败了也不至于影响生活。而这是最适用于普通人创业的方式。

有人可能认为创业成功或失败，都是运气使然，其实这是一种偷懒的说法。李嘉诚曾经跟好友说过，自己这辈子创业，没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花，是因为在别人工厂里干过，怎么制作花，怎么销售，自己一清二楚。投资房地产也不是冒险，因为他早就开始研究那些投资标的了，等到了好价格自然出手。那些能够连续创业成功的人，都是做足了很多准备工作的人。他们从来都不会拿金钱和时间去冒险，而是提前预防风险。

让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！

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