蘑菇街电商直播模式（蘑菇街直播单场破亿）

作者 | 沉舟

创头条获悉，截至11月10日12点05分，蘑菇街签约主播小甜心宣布直播成交额破亿，成淘宝、抖音、快手之外的第一个亿级主播。

今年双11，主要电商将销售分成了两波，用更长的时间虹吸全网流量。经历第一波销售，全网消费力已处于空档期，因此小甜心在双11爆发前夕达成成交额破亿，难度要高于平日。

在这个时间节点产生在“淘抖快”之外的第一个亿级主播，显示了蘑菇街有一批忠实的消费力量。实际上，蘑菇街在流量上并不占优势，但却是在全网流量潮汐中通过“精细化运营”成为站得“很稳”的一个。

蘑菇街如何孵化电商主播？

在蘑菇街，主播被分成K1到K12等级，蘑菇街可以细化到每个层级主播单个流量的UV成本，核心主播甚至可以精确到在每个人每个阶段单UV价值，避免单个主播的流量过载。

在直播投入中，蘑菇街对主播进行了全方位的流量加持。在站内，蘑菇街为主播提供官方内部资源位，在App开屏、首页焦点位以及浮点位进行曝光，同时蘑菇街在抖音、微博等站外平台进行投放，为直播进一步引流。

同时平台会持续培训主播的审美、销售能力，还为主播建立人设图谱打造出特色IP属性，吸引需求相同的粉丝，并有专业买手协助主播选款，让主播人设与货品属性相契合。

通过一系列活动，蘑菇街为主播提供崭露头角的机会和资源，帮助头部主播和中腰部主播快速成长。

随着直播电商行业进入洗牌期，一部分没有稳定销售能力的头部主播，日常销售额已经快速下滑，中腰部电商主播晋升通道愈发狭窄。

在这种背景下，蘑菇街孵化亿级主播，验证了直播行业不只有堆叠流量一途，蘑菇家的“精细化运营”策略也为行业提供了另一种方向和可能性。

本文作者：沉舟，关注吃穿行~

创头条（Ctoutiao.com）原创稿件，转载请注明来源及作者，违规转载将追究其法律责任。