花西子品牌案例解析（四年销售额突破54亿）

每周拆解一个品牌

本周跟大家分享花西子品牌营销方案，主要从品牌故事、产品策略、定位分析、用户洞察、营销分析、差异化打法等6大方面进行全方位拆解。

1. 花西子的品牌定位

花西子这个品牌于2017年成立于杭州，2019年快速崛起，3年时间销售额近30亿。花西子是如何抓住中国风美妆这一市场机会，从而做到这样的佳绩，现在我们来探讨下花西子赢得用户芳心的品牌之道。

品牌介绍：

探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

品牌理念：东方彩妆，以花养妆

品牌愿景：扬东方之美，铸百年国妆

品牌名称释义：

花——“以花养妆”

西子——指西湖亦指西施。“西子”二字，则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”。西子亦是对西施的尊称，是中国古代四大美女之首。

品牌标志释义：

花卉之行，时尚之美。花西子要做精致、时尚的中国彩妆；

古典之窗，东方之韵。花西子要为世界打开一扇东方之窗；

融汇共生，平衡之美。既坚守古典的含蓄内敛，又融合现代的开放、创新。

品牌色调：

黛色 粉色，源自略施粉黛，再传统文化中指古代的化妆品。

花西子创始人说，创立一个可以承载中国文化和东方美学的品牌；技术大佬说，花西子上上下下的共识，希望成为中国一流、世界前端的化妆品品牌。