销售管培生复试（专业2B销售成长记）

《孙子兵法.九变篇》提到：“无恃其不来，恃吾有以待也”意思是说，不要期望敌人不来进犯，而是要依靠自己做好准备严阵以待，接下来我们就来聊聊关于销售管培生复试?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

销售管培生复试

《孙子兵法.九变篇》提到：“无恃其不来，恃吾有以待也。”意思是说，不要期望敌人不来进犯，而是要依靠自己做好准备严阵以待。

打仗如此，其实做销售工作也是如此，过去那种单纯依靠吃饭、喝酒和送礼的方法已经越来越行不通了，说直接一点，如果一个销售不专业，特别是在2B行业，不能给客户带来价值，客户又不缺你这一顿饭或一杯酒，想达成合作是很难的。因此，销售未来会越来越专业，单纯依靠商务的时代已经一去不复返，如何变更专业？一个字：练！

笔者就有这样的亲身经历，那是2018年的5月份，天气开始逐步变热。当时全球推出了一款新产品，并在欧洲几个知名的客户做了测试，效果不错，因此在中国做了全球首发，对于当时的工业品领域来说，确实冲击力还是很大的，如果说在消费品领域更新迭代很快，在工业品却是很慢的，之前是十年甚至二十年不更新，不过最近10年也开始把更新周期变短了。回归主题，当时公司要求全部销售返回上海总部，时间为三天，全部拉到一个五星级酒店封闭式培训。第一天，产品经理介绍产品的定位、功能和应用场景，并进行分组；第二天，按照分组情况，每组针对自己所负责区域客户的情况，准备PPT，分别经营演讲呈现，接受台下观众或评委的挑战，单就为了准备这个PPT，团队成员就熬夜谈论和准备到了凌晨三点多，而作为制作PPT和演讲的笔者，又花了一个多小时才把内容准备好 ；第三天，全部销售进行操作培训和考试，如果说功能可以通过图片进行演示和讲解，对于销售来说还相对熟悉一点，毕竟是口头上的功夫，而进行操作编程确是一件很痛苦的事情，而笔者还作为一个文科生，这样的难度和挑战不言而喻，说的不夸张，当时手心都在冒汗，不单有时间限制，还担心自己搞砸了给团队带来不好的影响。通过这三天的折磨，为什么说折磨？这种感觉估计也就高考的时候有相似之处了，而且作为大学毕业多年的人，这样的刺激场面也不多见。

这就是典型的练为战，一切从实战出发，某种程度上来说，实际销售情况也不会被这么挑战。但是效果却是很理想的，在公司激励政策的刺激下，再加上优秀的产品和这支专业的销售队伍，很快就在市场上掀起了一道新产品旋风，很多标杆性客户获得突破，很多竞争对手也被打的不敢提及类似产品，都会采取回避的态度，因为客户都在问，都想进行测试比较，笔者很多同事当时拿新客户开发奖和新产品推广奖拿到心花路放。从这次培训和演练的强度以及效果来看，无论在公司还是在业界，都是成功的，也是值得思考和学习的典范。

那么，练为战，到底要怎么练才能有效果呢？让销售变得专业，不是没有产品经理的售前支持，不是没有项目经理的方案支持，也不是没有售后服务的支持，而是专业销售确实是客户需要的，虽然没有产品经理专业，但是专业的销售可以给品牌带来很好的宣传，同时也给销售带来了很好的业绩。以2B行业的设备销售为例，笔者认为至少可以从技术、操作和演讲表达等多方面进行培训和锻炼，市场需要什么？企业就练习什么，通过如上几个方面的锻炼，再加上在实际销售工作中的输出和分析总结，销售就会越来越熟练，经验也越来越丰富，当然就会越变越专业，最终成为顶尖的高手、业界的大神。