找靓机为什么这么多二手手机(拆解二手手机巨头找靓机)

品牌价值:

营收超50亿、下载用户超7000万,用三年成为行业第一

根据国际知名调研公司Sensor Tower此前发布的报告中,找靓机在2019年9月全球电商app下载量排名中位列第六,领跑国内二手3c

产品思路拆解:

特点:25道外观检测、52项功能检测、30分钟真实场景使用、30分钟大型游戏跑分测试、120分钟耗电测试、500张照片连拍等质检工序

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优点:分期付款、7天包退、一年质保、B2C模式(把游历的二手贩子收归,统收统出)

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利益:抖音洗脑回路,美女客服,开箱体验,美女测试让客户体验达到极致

营销传播拆解(双微一斗)

付费媒体:

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百度指数:

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几个波峰就是付费媒体的相关报道:

深耕行业服务,找靓机推动国内二手3C交易市场规范化-------2018.7

二手3C行业的一匹黑马 找靓机获7000万A 轮融资-------------2018.7

找靓机砍价促销刷屏朋友圈,iPhone XR比官网便宜2400元---2019.1

找靓机:提供优质二手电子产品和安全交易环境的线上平台---2019.9 波峰C

找靓机温言杰:“下沉市场”,二手3C迎来爆发点------------------2019.9 (讲述历程)

自有媒体:

微博端:

找靓机蓝V:10W 占位、刷存在感

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微信端:

找靓机、找靓机科技、找靓机回收小助手、找靓机数码、找靓机科普、找靓机报价、找靓机自营店、找靓机软件管家、找靓机官方客服、找靓机淘宝店等个人小号进行占位

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头条文章套路:基本都是爱国与华为之类的鸡汤文刷阅读。

抖音账号矩阵:

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传播:美女 科技吸引精准粉丝

因为找靓机是一家二手数码3C的直卖平台,而3c类目毫无疑问主要客户对象都是男性,因此整体矩阵账号内容更加偏向男性。

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例如:19年找靓机有料冷知识,找靓机商城app、找靓机app官方等等8个账号都是由女孩子出镜。

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另外,找靓机科技号、找靓机则是选择更受男性关注的科技类测评与知识。

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毫无疑问这样的选题,成功的吸引到精准的男性粉丝,成功将“找靓机”品牌宣传给了潜在的目标群体。

“找靓机”通过与MCN机构“乾派文化”进行合作,将带有产品名称的抖音账号铺满抖音。

并且根据男性用户居多的特点,“找靓机”则选择以美女 科技知识吸引产品潜在目标客户,成功将品牌输入给用户提升APP的整体下载量。

这里要强调,用户画像对于抖音内容的运营非常重要,根据用户的性别、爱好进行内容的选择。

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最近的高点赞作品基本聚集在华为、爱国这块。

口碑媒体:

找靓机布局的网站

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布局到用户可能触及到的地方

我们新品牌有哪些值得学习和模仿的套路呢?

如何搭建属于自己的新媒体网罗?

从免费的自媒体到口碑媒体再到付费媒体?

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