海旅手拉手王健（海旅手拉手王健）

独自旅行不仅能让人看到真实的世界，还能看清自己的内心，遇见新的自己。

王健在游历世界三年后终于又开始了下一个征程，这一次他瞄准的是旅游行业。

此前，他已在游戏行业奋斗挣扎了十年。

王健第一次创业成立的游戏公司，早期主要负责的是韩国最著名的射击类游戏《突袭》的国内引进及国内运营工作，随后开始了3D游戏的研发和运营，一干就是十年。其中，有过成功也有过失败，也有各种各样铭记一生的体会。2014年在游戏行业更迭越来越激烈的情况下，他选择退出了游戏领域。

然后开启了自己的游历生活，三年时间他游历了很多国家和地区，在游历中不断的反思创业多年来的教训与经验。

王健说：“国人旅游，无论国内游还是境外游，消费市场都在逐步扩大。所需服务也在不断的升级，旅游不再只是到景点拍照而已的事情，更重要的还是对当地风土人文的了解体验。我们深刻理解游客在异国他乡的些许不安，及不屑于旅行团走马观花的现状。所以Flyhih的向导不仅仅是简单地提供服务，更多的是提供犹如老友重逢般的归属感的体验，这一切的前提是自由，价格透明，安全有保障，而这也是海旅手拉手存在的意义。

“Flyhih”目前主要做的是国人在海外的境外游。王健表示选择这个方向主要基于三点考虑：

第一点，国内旅游市场，强者如林，竞争残酷，不利于中小型创业公司发展。

第二点，分享经济核心在于人的素质，在海外定居的国人或华裔，其整体素质相对比较高，对分享经济大多有过参与或者感受。

第三点， 随着国人经济条件的不断好转，出境游越来越成为国人随时能够消费的起的事情，而传统的境外旅游越来越难满足人们不断产生的新的需求。更自由，更深入，价格更透明的境外游市场，成为大势所趋。

目前，“Flyhih”平台上经过验证审核通过的向导有200多位，大多是以当地提供住和行的资源为主，另外还有800多位在验证审核中。覆盖的国家30多个，约80个城市。王健表示，当“Flyhih”能够覆盖到150个城市的时候，才会开始在国内大力推广，希望能够把有限的资金花在刀刃上。

“Flyhih”在即将上线的新版本中加入了To B端的旅行社服务。在海外有很多华人开的旅行社，这些行旅舍不是很大，主要是为当地华人提供简短、特色的路线。而国人在海外旅行的时候，并不限制于服务是当地的华人提供的还是当地外国人提供的，国人更注重的是在有多种选择的情况下，这个服务是否能够更符合个人的旅游需求的。

未来将形成内容加渠道的模式 主打旅行 素人直播

下一步“Flyhih”也将加入“旅游直播”的功能。未来将形成内容加渠道的模式。王健对投资潮说：“我们会把直播平台作为一种新型的对旅游行业营销、宣传的渠道。因为它刚兴起，并且潜力巨大。”

直播平台是2016年的流量神话。数据显示，2016年，移动直播的用户数超过了3.25亿。高流量、低门槛，直播加上一切成了2016年的新现象。去年各大OTA也纷纷试水“旅游 直播”，越来越多的网红、旅游达人、甚至普通游客都乐于加入其中。而在线旅游平台绝大多数的获客渠道，依然是购买点击量。五岳天下副总裁刘昱东曾发表文章说：“不论OTA平台还是一些新创业公司，获客营销成本高于产品本身都是他们的死穴。”

旅游直播这种新兴的旅游营销方式，吸引着越来越多的用户，其潜藏的流量变现似乎成了在线旅游的“救命稻草”。但是，据流传出来的直播资源价目表显示，网红一小时的直播价格过万已属正常，而一场线下活动要价十万也并不少见。指望低价获取流量已经成为不可能的事。在春晓资本副总裁张清看来，初创企业在直播流量的获取上有先天的弱势，现在单去做一个旅游直播的平台已经很难再获得C端用户流量，所以说短期之内这种形式的创业很难被资本看好。

“Flyhih”采取的方式是，直接收购一个相对成熟的直播平台和“Flyhih”捆绑在一起，不仅减少时间成本还获取了部分用户。王健表示：“我们不认为网红直播是我们需要的，我们认为真正直播的用户分为两类人群。第一类是海外当地的向导，“Flyhih”会培养和推荐一些优秀的留学生、年轻人。第二类是海外旅行的游客，可以说是“素人直播”。”

旅游行业的品牌宣传和流量获取方面烧钱式的投入是非常可怕的，同时旅游又是低频的行为，“素人直播”能够解决很多问题：

第一、 把旅客个人行为变为官方行为，会把旅客为中心的朋友圈带入到“Flyhih”平台中，对用户来讲是一个增值行为。

第二、 对于“Flyhih”来讲，可以把低频率的用户沉淀到高频的直播平台里，是一个品牌拓展和沉淀用户的通道。

对于旅游直播来讲，直播的核心并不是“主播带你看世界”，而是，用户在看直播的过程中会假想，“我”如果去那旅行会是什么样子。这就会产生除了点赞、打赏之外的，更加特殊的消费现象，适时地插入一些旅游线路或活动比直接打广告更加自然。

目前大部分的旅行直播APP都还处于探索阶段，例如坐享其成、行者旅行、乐可旅行等。乐可旅行和 “Flyhih”类似，也聚焦境外旅行直播，主打PGC，自带线路定制中心，会有专门的达人去直播他们的小众线路玩法;每天会有旅行达人分时段直播当地的景点、文化、节日、美食等等。同时APP上有攻略游记等UGC内容，比较适合深度小众的旅行爱好者。但乐可直播平台和旅游的关联度没有做的很好。

商业模式已跑通 计划开启A轮融资

“Flyhih”定位的用户群体基本上20—60岁之间，已经有过出国经验的人。这部分人群对海外旅行有切身体会，他们具有制定计划和行程安排的能力，“Flyhih”只需要根据用户的行程安排，提供相应的服务就可以了。”

“Flyhih”创始团队成员在各自领域都有十多年的工作经验，大多都是王健的多年老友。目前团队基本已经跑通了早期的商业模式，并具备实际造血功能。盈利模式是在保障交易者双方利益的情况下，提供金融服务保障，收取总消费金额的一定比例作为收入，收费模式与淘宝类似;同时直播将是未来另一条主要收入渠道。“Flyhih”CEO王健对投资潮透露，下一步将开启A轮融资计划加速公司发展。