poa的定义是什么（可复制的极简哲学）

POA作为一种思维哲学，倡导“凡事先问目标O”，其核心思想是“目标凝聚伙伴，伙伴共创方法，方法服务目标”。

这是全生发展的第250篇文章

POA？POA是什么？

想必你和我一样，第一次接触POA也不明白它的意思。

但在看完查理的《这才是POA：可复制的极简管理哲学》一书之后，我不仅了解了POA所代表的意思，还对其背后的逻辑和思维方式产生了兴趣。

POA是三个元素Partner、Objective和Acceleration的首字母。

首先是O：目标Objective，“凡事先问目标O”

目标是用来确定方向的，帮你想清楚底层逻辑，也就是Why，即为什么要做。

目标O来自差距和不满，也就是现实与期望之间的距离，也是人们常说的“痛点”。

当你聚焦O的时候，应该有两张画面，一张是“之前（Before）”的画面，这是一张充满消极信息的现状，里面是不足、不满、缺陷、痛苦、不便等；另一张是“之后（After）”的画面，是之前那些“痛点”被消除后的样子。

这一前一后的对比就是目标，它包含“强烈改变的愿望”和“为什么要改变的原因”。

这个目标O，就是你努力的方向，也是你动力的来源。

书中举了一个例子，来说明“凡事先问O”的意义。

有一天，你回到家，你的太太（或先生）对你说：“今年年假我们去海南吧？”但你已经去过海南五次了，想着那个没有任何新意的地方，你着实郁闷，下意识地回答道：“还是去西安吧，那里没去过。”如此一来，关于去海南还是西安，甚至还有其他备选的地方，估计是一场“恶战”。

如果按照“凡事先问O”的原则，你应该这么对你太太（或先生）说：“能说下要去海南的考虑吗？”通过深入沟通，你们会逐步明确去海南背后的O只是需要一场亲子旅行。这样，“去海南”本身就不再是目标了，而是达成“亲子旅行”这个的目标的方法。

这样，问题就转化为：如何安排一场亲子旅行？

如果没有POA底层思维，“去海南”还是“去西安”都只是孤立的方法，本身无所谓对错。在一个不分对错的“假问题”上进行讨论或者争论，就没什么意义。

目标不是指标，“去海南”还是“去西安”是指标层面的问题，讨论的是解决What的问题，即怎么做；而目标O是解决Why的问题，即为什么做。

通过探讨事情背后的底层逻辑，把问题聚焦在目标O上，就能找到真正的目标，统一思想，统一方向，从而找到正确的路径。

凡事先问O，找对方向再启程。

P：伙伴Partner，“目标凝聚伙伴，伙伴共创方法”

在实现目标的路上，得有真伙伴的相助，否则就有可能是“乌合之众”，导致“一盘散沙”甚至内斗，最终导致目标无法实现。

具有共同目标的真伙伴，才能形成合力，并推动目标的实现。因此，用共同的目标去吸引或凝聚伙伴，而不是简单地用金钱、物质和利益去拉伙伴，就显得非常重要。

另一方面，真伙伴也是动态的，随着目标的变化，真伙伴也需要动态调整。

从目标去思考问题的本质，你会发现伙伴多得远远超出你的想象，对手是你最好的镜子，也可以借力而为。

通过目标O来选择真伙伴P，凝聚真伙伴，统一思想、统一方向，就会产生成倍的力量，贡献让目标加速的方法A，创造出惊人的成果。

A：加速度Acceleration，代表加速方法，“方法服务目标”

方向对了，顺应方向的方法就能加速目标的达成；如果方向错了，那就南辕北辙，方法只会加速偏离方向，离目标也就越来越远。因此，方法必须服务于目标，否则，还不如不做。

方法与手段的区别在于，除了手段本身略含贬义，手段更多代表一种物化的形式；而方法不是物化的形式，不是以具体某个实物的形态展示出来的，是人类认识和改造客观世界遵循的某种规律、某条路径或规则的集合。

如果把方法也视为一种工具或手段的话，那它只能被理解为人的认知和思想向外延展的一种工具或手段，很像今天的软件，可以控制和指挥硬件工作，从而进行计算、判断和信息处理。

POA体系中，A代表方法，是主观构建的做事规则，它需要若干“手段”的支撑。我们有很多“手段”，但组合的思路和策略是由“方法”来解决的。

方法A常常伪装成目标O，比如我们常说的KPI，其实就是方法A，却往往被我们认为是目标O。

KPI本质上是指标，而指标是从目标中抽象和分解而来的。KPI并不是目标，而是实现目标的一种方法。但我们往往把完成KPI当成自己的目标，而忘了KPI背后真正的目标是什么。

因此，在讨论方法A的时候，一定要首先明确目标O，用目标O来选择方法A；在给出方法A的时候，一定要给出目标O，要清楚方法A背后的意义与目标。

A是有方向的，方向代表匹配与磨合，方向不一致会带来效率、成本的问题，最终会影响当事人或者组织的信心。能持续达成目标O是对信心最好的构建。

A作为方法，是被P共创出来的，就像DNA改造，把最好的基因都融合在一起，所以方法A有多样性，A往往可以变身为小目标O1、O2、O3......

这样，第一层的A就是第二层的O1，去吸引P1，再产生A1，第二层的A1就是第三层的O2，完完全全地复制系统的逻辑，不断的演化和新生，层层推进，直到把目标O拆解到最小单元。

如此，就形成了POA思维循环，大循环中有小循环，让清晰的目标O、合适的伙伴P、匹配的方法A，三者相互作用，生生不息。

POA作为一种思维哲学，不仅仅可以运用在商业组织中，也可以运用于日常生活中，在我们的人生决策，无论是亲密关系、亲子关系、父母关系还是朋友关系中，都可以运用POA思维，化繁为简，看清本质，做出正确的判断。

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