优秀演讲者应该具备的能力（优秀的演讲者必知的演讲技巧）

在客户面前想成为优秀的演讲者是每个职场人的梦想，特别是售前经理、项目经理、项目负责人等等。你的演讲是项目成交的关键所在，是客户对公司、对个人建立友好印象的过程。

我们会常常遇到一些情况，演讲完成后，才后知后觉，如果当时我这么演讲的话，客户领导应该非常满意，如果我们关键部分语速能够慢的话，更有利于客户的理解等等。其实归根结底还是个人能力的问题。

优秀的演讲者需要从两个方面着手提高:

1. 不断积累足够多的现场演示经验，这样才能逐步积累演示信心和应变经验，这个是无可替代的。
2. 掌握演讲技巧，不管是新手还是职场演讲老手，掌握必要的演讲技巧，是你演讲成功的关键。

结合实际工作经验，给大家分享优秀的演讲者必知的演讲技巧。

优秀的演讲者在演讲之前都会做充分的准备，考虑到演讲的每个细节。每个演讲细节都会建立“演示卖点=客户关心点”的公式，确保每一点都能抓住客户的兴趣点。针对演讲预见到各种可能的风险，研究周详的应对方案，确保演讲成功。

自己思考的范围和角度都是有局限性的，合理的听取别人意见整合到自己的演讲内容中，充实自己的演讲内容，如果有机会，还可以找同事作为观众，预演练几次，发现其中的问题和不足，进一步完善演讲的控场能力。

如果你是公司内部岗位竞争，那么你要突出自己与岗位要求的匹配关系，如果你是给客户提供的解决方案，那么你要针对客户的问题提出个性化的解决方案，如果你是项目启动会，那么你就需要讲清楚项目的来龙去脉。针对演讲，一定要目标明确，不是为了演讲而演讲。更甚至，你每一张演讲PPT、每一句演讲的话题，都是与演讲目标有关系，不要说与演讲无关的话题。

演讲最重要的不是你讲了多少，而是观众听懂了多少、掌握了多少。所以我们在演讲过程中，一定要突出演讲亮点，让听众记住你的亮点。虽然你准备的非常详细、非常全面、讲的也非常认真，结果你讲完以后，听众很快就忘记你所讲的内容，很明显，你的演讲是失败的。

人的注意力集中时间大约在25分钟左右，如果演讲者的演讲效果差的话，这个时间长度也是达不到的。所以我们准备演讲材料的时候，一定要控制好时间，要把最想表达的内容在20分钟左右演讲完毕，不易拖的时间太长，拖的时间越长，效果越差。

几乎所有做演示的人都知道，成功的演示者擅长以听众为中心进行换位思考，但大部分演示者还是很难做到这一点。他们仍然是以发布信息为中心，没有真正关注听众需求。所以我们在演讲的过程中，一定要以听众为中心，学会换位思考，这样才能真正把自己变成一个优秀的演讲者。