讴歌怎么干不过雷克萨斯（同为日系豪华品牌）

星多士：爱人和我很喜欢讴歌CDX，满足三口之家的日常通行。不知夏老师如何评价这款车和您推荐的配置。我们一直认为讴歌是好车，但品牌形象在国内没有建立起来，同为日系豪华，比起雷克萨斯天地之别，还好我们倒不是很在意这方面。盼复。

答：你的看法没有错，讴歌确实是好车，特别是以本田的能力，为自己打造高档车品牌，无论是技术还是态度，可信度都足够高。我认为讴歌的问题在于品牌营销没有做好以及它的产品经理缺乏高档产品与高档品牌的认识力。尽管他们下足功夫打造了好车，却没能让市场体会出来并认可和喜爱它。这就是讴歌与雷克萨斯最重要的差距了。

另外，本田对讴歌的信心不足，总想完全依靠本田的底子做高档化，这使讴歌无法在实质上与本田差异化，因为人们希望购买的是高档车，而不是高档装备的普通车。尽管事实上人们能接受高档品牌与普通品牌产品的内在相通性，但起码要在品牌形象上营造出差异化的想象。就像雷克萨斯LS远不如ES好卖，可没有LS，就没有雷克萨斯的品牌认同了。讴歌缺的就是这个。这不妨碍CDX是好车，对于看中产品本身使用体验，而不那么在乎虚值的用户来说，品牌没有那么大名气还有可能让产品的价格更实惠。至于配置，日系算计得很精，最好选择价格能承受的最高配。