目标客户的选择标准（目标客户的选择）

目标客户的选择。

不同的产品，因为品牌、价格、香型、文化、市场定位、销售渠道、目标人群的不同，应该有针对性的去选择适合自己的客户。否则，就会出现把精力和时间浪费在路上的现象。

泸州老窖精粹系列产品在未来三年有清晰的发展战略：2021年是招商布局，完成100家客户的合作；2022年是重点市场的打造和乡镇一品坊专卖店建设，同时增加100个经销商；2023年是品牌建设年，重点是广告宣传和终端包装，同时增加100个经销商。以后，就不再增加新的客户。

根据精粹系列的产品特性和市场定位，建议在选择经销商的时候，遵循以下原则和顺序：

一、行业外客户。

只要客户拥有良好的社会关系就可以了，投资小、支持大、没有风险、没有压力，确保客户赚钱。

二、团购型客户。

以团购为主要销售渠道的客户，有中、高档产品销售人群的客户。

三、泸州老窖客户。

客户一直以来都是销售泸州老窖产品的客户。核心产品不赚钱，兄弟公司模式跟不上，我们的优势明显。

四、小品牌客户。

客户原来一直以来都是代理地方小品牌的，现在让他和泸州老窖合作，应该讲是机会难得。

五、大的终端门店。

位置好、营业面积大、品种齐全、团购资源丰富的门店，需要我们高利润产品的补充。

六、流通性客户。

如果客户是传统流通性客户，有业务团队和分销网络，可以让他按照原来的销售模式进行。需要提醒的是分销网络的价格管控措施一定要严格。