汽贸店和批发零售店是一样的吗（这家汽贸店8个月卖了659台）

这年头，车不好卖好象成为常态，加上疫情反反复复，很多车商苦苦发愁。可是有一种情况更尴尬，报道上讲汽车销量月月都在增长，但自己店里就是没客户、成交也不理想。

山东一家县城汽贸店，今年受疫情影响下前8个月仍卖了659台车，我们在对这家店进行了Review（复盘）后整理出了6招，希望汽贸店老板能找到跟自己相关的参考点。

因为自己门店不考虑租金，店老板采取了品牌合伙制，鼓励员工或朋友出保证金从4S店拿车分销。合伙人与公司签订协议，不收房租三七分成，店老板分利润的30%。汽贸店有广汽丰田、长安、东风本田、上汽荣威四个品牌四个合伙人，店老板负责外围关系、车辆安全维护、调车等。

店老板请人设计了公司VI，在汽车之家、易车、新浪微博、搜狐号、百家号、头条号、抖音、快手、西瓜视频等自媒体注册账号，每天制作各品牌车型相关的图文和短视频在自媒体上发布，客户咨询就引流到企业微信，然后分配给合伙人。

自创集成意向客户表、邀约表、来店合谈表、客户分级跟进表、客户档案表、战败分析表等（4S店俗称的三表一卡）和金融计算表、保险计算表、装饰加工表、销售毛利表等电子表格，早沟通晚分享，协助各个品牌合伙人分析数据作运营指导。

店老板整理了大量象六方位绕车、车型亮点、销售技巧等专项技能培训课件，安排时间与大家聊天学习，同时还发送时时行业资讯，深入了解行业和运营方法。

装扮交车区、设置象敲锣祈福、礼品抽奖、交车相册等交付环节，每周末邀请客户在门店统一交付。利用促销活动邀约意向客户到店，看车同时充分体验交车场景。

通过客户所参与的美食群、宝妈群、健康交流群等，尤其是疫情期间加入社区疫情防控群，利用领口罩、84消毒液等公关活动主动获客。制作车型促销活动让老客户转发，老客户凭新客户邀约码可获得油卡、保养5折等活动，成交后给新老客户统一赠送礼品。

看似这6招比较简单，也就是“方法论 执行力”，但仔细捋一捋，其实是汽贸店老板引流拓客、社群裂变、业务管理系统等契合了当下汽车新零售的数字化打法。

如果你是汽贸店老板，想找到少折腾、多赚钱的可持续增长模式，欢迎评论区留言或私信，将你的经营难点说出来一起探讨，共同开启认知破局、销量倍增的大时代。