边锋历史最佳（边锋杜彬解密）

不少人上一次和一众朋友围坐在桌前玩《三国杀》这款卡牌游戏还是几年前，不过不再风靡如昨的这款桌游生命力仍在。而且，游戏规则、人物、技能、模式更丰富，两个人也可以一对一“单挑”，比赛正规化、竞技化，裁判也愈加专业、稳定化了。

今天，不少玩过《三国杀》的人延续到了《三国杀传奇》、《三国杀阵面对决》。边锋游戏在浙报时代也在书写游戏传奇。老三国杀创始人之一、低调了许久的杭州边锋副总裁杜彬进行了全新解密。

老牌卡牌游戏《三国杀》团队主导，浙报传媒集团的新“后台”，《三国杀传奇》本身就带着传奇色彩。杭州边锋这家有着15年资历的老互联网公司推出的这款RPG（角色扮演游戏Role-playing game）卡牌手游，上线一个月就已经达到月流水三千万，活跃用户达数百万。

《三国杀传奇》只是边锋游戏传奇里的冰山一角。并入浙报传媒集团两年，《三国杀》已横跨线下、PC端、移动端多个平台，衍生出RPG、MOBA等多种玩法，月活跃用户超过一千万。三国杀已经成为一个强IP，杭州边锋副总裁杜彬称，他们这几年围绕三国杀IP（intellectual property知识产权）的核心玩法一直在扩展，要把三国杀IP打造成中国原创IP中的精品。

边锋已经建成全方位的数字娱乐平台，加强在线棋牌、桌面游戏、电子竞技、无线终端并进的多元化发展，旗下拥有的边锋游戏、游戏茶苑、浩方电竞平台、三国杀、战旗TV等众多品牌都已经是各自所处领域中的领军者。而且，从盛大时代过渡到浙报时代，在加强游戏竞技化开拓的同时，也与浙报传媒的资源不断融合，从技术平台跨越成一个媒体平台。

强IP引爆游戏价值链

《三国杀》最风靡的时代已经过去，但游戏要永续才能成就真正的传奇。在“精品内容”的基础上，2014年边锋更是提出了“超强IP”的目标，要将三国杀这个原创IP做大做强。

三国杀IP的加入是边锋近六年发展的新注脚。在传统游戏大厂商都有大量的明星IP——部分厂商更是将IP作为其泛娱乐商业模式核心的现状之下，边锋这两年开启的是三国杀IP的新篇章。

杜彬介绍，《三国杀Online》上线五年以来，累计注册用户数已超过1亿，月活跃用户数1000万。在前不久的2014中国游戏产业年会上，边锋获得了两项重量级的“游戏十强”奖项。其中，《三国杀Online》获“2014年度十大最受欢迎网页游戏”，且在玩家票选时名列第一，成为名副其实的“最受欢迎网页游戏”；虽为新秀，《三国杀传奇》却获“2014年度十大最受欢迎原创移动网络游戏”大奖。《三国杀》已成为线下发展到线上最成功的移动互联网游戏产品之一。

与此同时，三国杀线下的产品也不断在衍生，最近他们推出的更高端的线下卡牌游戏《三国杀阵面对决》即将面世。作为一款线下的集换式卡牌游戏，杜彬预计，每个玩家一年能贡献几千元钱的收入。此外，围绕三国杀这一原创IP，杭州边锋还将触及影视、动漫及各种创意周边产品。

作为中国游戏市场中难得一见的常青树，边锋也在追求泛娱乐化，要打造的是有生命力的IP。这些年来，三国迷不断沉淀和累积——6年多来，数以亿计的忠实粉丝在累积，数千万的资深用户在沉淀。当下中国游戏行业新技术、新平台和新玩法不断涌入，产业不够成熟却又过度竞争，市场渴求精品内容，边锋的超强IP战略可谓是找准了方向。

不是随随便便的延伸就能成功

不过，这一IP天生带着传奇、历史和文化色彩，也注定了和其他传统游戏厂商不同的IP玩法。在杜彬看来，虽然是根据历史人物进行改编和制造，但三国杀玩家对其文化的理解都源自于游戏，游戏其实也是三国杀的本质，承载其IP的并不是漫画、小说等形象，所以三国杀IP更多的体现在玩家对其玩法的熟悉上。如何更新武将，增加技能，改变规则，每一次改变、延伸都得慎之又慎。

“一方面要想办法让更多的玩家沉淀下来，另一方面要吸收新的用户进来”，杜彬坦言，这其中众口难调，难度提升后必然会有一部分用户流失，难度不改也有一部分用户玩起来倦怠。他们力求找到一个平衡点，也期望通过新产品的差异化来区隔各类用户，真正使三国杀的各层级用户各玩所需。

在得IP就得天下的游戏世界里，不是随随便便的延伸就能成功，正确经营并在原有IP上创造新价值，注入新的生命力才是出路。边锋如今也在加强自身线下与粉丝的互动。他们相信，在最良性的循环下，IP才能成为游戏市场效益的推动因素。业内不少人也认为，游戏行业对IP的重视，将直接推动围绕IP为核心的网络游戏、文学、音乐、影视等互联网产业的融合与发展。

三国杀IP是边锋发展的一个重要支点，但并非唯一支点。值得注意的是，三国杀IP正融合边锋的其它业务一起，源源不断为边锋注入新鲜血液。

多元世界里的未来图景

浙报时代，边锋更有资源进行棋牌、桌游、电竞、无线四项业务的多元化发展。而且，在多元并进的过程中，边锋这两年来在竞技化方面取得的成效越来越显著。继浙报传媒承办全国电子竞技大赛（NEST）后，2014年5月，边锋上线了游戏直播平台战旗TV。致力于打造国内最专业的高清游戏直播平台，战旗TV开始探索除游戏及广告外的创新盈利模式。上线短短两个月，战旗TV就跻身游戏直播平台前列。边锋以多重方式多种维度吸引着新老用户。

而与浙报的结合，也促使他们将用户的价值最大化。2013年完成收购的股权交割后，浙报传媒也不断在加紧边锋从技术平台向媒体平台跨越。新兴媒体与传统媒体融合，边锋推出了为边锋用户量身定制的新闻产品，根据用户接受度和使用偏好基础不断分析更新，在浙报传媒的全媒体矩阵中发挥“紧密圈”作用。

与此同时，边锋不忘顺手做更多自己擅长的事，也不断在反哺用户。其中，比如向用户提供无线互联网、网页游戏、软件平台、电子商务等多项互动娱乐内容和服务，他们要全面满足不同地域不同年龄层用户的休闲娱乐需求。杜彬介绍，边锋线下的网吧自动更新系统“云更新”，市场份额逐年在递增；一些非游戏的App业务也有涉足。边锋的路径还很长。

最近，边锋甚至把枝蔓延伸到了海外。在美国、新加坡，边锋的海外公司都已成立，在东南亚、欧美，他们也源源不断要进行推动全球互联网娱乐产业化的探索。

TIPS：

杭州边锋网络技术有限公司创建于1999年，主要由边锋游戏和游戏茶苑两家中国领先的棋牌游戏公司合并运营发展而成，2004年整合入盛大网络旗下。2013年浙报传媒斥资32亿元收购边锋，边锋现为浙报传媒旗下全资子公司。

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文/覃怡敏

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