青岛海尔流水线（把研发的设备卖给海尔）

和很多创业大学生不一样，江伟峰给自己选择的领域要“冷门”得多——烫金机，这是一种在一定的温度和压力下，将电化铝箔烫印到载体上的特种印刷设备。

前年从齐鲁工业大学机械自动化毕业的江伟峰自言，从小他就对机械设备感兴趣，而正是因为同龄人很少从事这个行业，才让他看到了未来的机遇。

在两个月前举办的第六届中国创新创业大赛青岛赛区先进制造组的行业赛中，江伟峰携其公司研发的“绿色印刷全自动PLC薄膜卷料烫金机”拔得头筹。

有评委认为，这个小伙子在这个传统的制造领域中，找到了一片蓝海。

江伟峰今年24岁，可已经是三次创业的“老手”了。

进入大学校门不久，他就创办了一家印刷设备贸易公司，那时候的江伟峰对财务、营销，甚至是公司注册流程都是“一片茫然”，“连公司聘请的会计都对我这个小孩爱答不理”，不到一个月，初次尝试就宣告夭折。

△ 图为绿色印刷PLC程控全自动卷料薄膜烫金机

江伟峰告诉记者，这款设备最核心的一点，就是可以在薄膜卷料完成烫金，“目前国内的烫金机械都是运用在硬质承印载体上的，这款设备通过缩短烫印压力时间等方式，甚至可以适用于薄膜这样遇热易皱的材质。”江伟峰说，“经过查新，我们在国内尚未发现类似产品，而国外同类产品的价格大约是我们的5-10倍。”

目前，这款价格在35-60万之间的设备已售出4台，其中就包括了海尔这样的买主。

创立第一年，前海机械的营业收入660万，江伟峰把绝大部分的利润都投入到研发当中。“根据我们的计划，2019年之前公司全力研发，研发外的费用只要能维持运转就行。”

在前海23人的团队中，研发人员就占了11人，其中有合作的大学自动化专业教授2人，全职本科学历及以上的研发人员6人。

“我们的研发方向分为改装原有设备、定制非标设备、对标国际市场设计国内全新设备三类。”江伟峰说，目前公司销售的设备中，30%以上都是定制化的。

江伟峰非常欣赏小米的运作模式，受其启发，前海机械主要关注研发和销售环节，对于制造环节，江伟峰设计了一种“联合工厂”的模式——

一方面，前海向厂方交付租金，并且同意与其共同申请专利，进行技术共享，甚至是销售分成，同时派出少量驻场工作人员；另一方面，工厂为前海提供生产空间、设备，配备工人，针对前海的产品进行错峰生产，同时，为其提供一定的技术共享费用。

在即墨的一家印刷设备生产工厂，前海就是以这种资源置换的模式，获得了其面积达8000平方米的车间的使用权。

△ 前海机械位于即墨的“联合工厂”

“联合工厂是我们实现轻资产化最重要的一环，我们最终的目标是不持有、不租赁工厂。”

在“联合工厂”之外，前海还在广州、深圳、郑州、瑞安等地落地了多处“联合车间”。

“这是我们搭建的一种售前服务体系，相当于一个永不散场的展位，”江伟峰解释说，“我们在多个城市寻找非同行工厂的空置车间，用以向当地客户展示前海的不分机型设备，让当地客户可就近打样试机。”

在保持轻量化的同时，江伟峰还在成本控制上下了不少工夫。在他的电脑里，存储着11个G的数据，从一开始创业，他就对公司可能需要的所有配件的价格进行了数据搜集和分析。

他发现，不同的配件都有价格的“淡旺季”，在淡季时期，公司会以相当低的价格批量进货进行储备。而储量上限的依据也是数据——“每一个型号的设备在什么时间销售了多少，大概需要多少配件，我们都进行了详细记录。”

△ “联合工厂”内

“台历烫金机是在每年的七八月热销，而台历的全国供应基地在苍南县，我们就专门针对这一区域投放广告，减少营销成本。”江伟峰说，通过这种方式，前海的生产成本仅是同行的3/5。

目前，前海已有自主研发生产的印后设备品种共53种，其中烫金机品类39种。“我们基本是全国品类最多的厂家了，不过，我们做的都是价格60万以下的设备，上市公司很少做这个级别的产品，我们避免和他们正面竞争。”江伟峰说。

“我们不想仅仅采取依靠需求拉动供给的传统模式，而是希望立足技术创新，不断设计能填补国内行业空白的新机型，从供给端创造新的市场需求，找到行业新的增长点。”在江伟峰的畅想中，三年后，前海机械也能成为具备同时生产高低端机型的综合性烫金机研发生产公司。