如何使用linkedin国际版（利用LinkedIn领英快速开发客户）

利用LinkedIn领英快速开发客户，获得询盘的高端技巧

LinkedIn领英的优点：

LinkedIn领英是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

对于外贸人员来说，使用LinkedIn领英开发客户有以下几点优势：

1. 庞大的全球用户群体

目前LinkedIn领英全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为LinkedIn领英定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。

2. 用户的质量极高，商业价值大

使用LinkedIn领英的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，大大缩短了开发客户周期。

正是由于这些其它平台不比拟的优势，促使许多外贸从业人员在LinkedIn领英上寻找商业机会，希望从中开发到更多的海外客户。每天花大量的时间打理自己LinkedIn领英账号，树立自己良好的形象，甚至有的会花大量费用买LinkedIn领英的高级会员。然而花了这么多时间和费用后，发现效果并不是很好，所做的这些努力并没有开发到多少有效客户，我相信这是每个外贸从业人员最头痛的事。

其实并不是LinkedIn领英不好，而是你用的方法不好。许多人在LinkedIn领英开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象，让好友感觉自己在某方面很专业，希望通过专业的形象给好友一个好的印象，当好友有需求的时候，可以第一时间想到自己，从而联系自己。这种方法对于大公司来说是一个不错的方法，但是对于小公司或个人来说却是一个不可取的方法。因为这个方法有以下的不足之处：

1.好友难看到你（在LinkedIn领英每个人都有许多好友，少者几百几千，多者上万的好友，你如何让你的好友在众多的好友里记住你呢？）

2.开发周期长（要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程，少者1年，多者2-3年，甚至更长）

3.缺乏主动（现在开发客户都是主动出击，当你还在等待客户主动联系你的时候，你的竞争对手可能已经主动联系客户了，此时客户有需要也不会想到你）

这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。结合我从事多年的外贸经验和对LinkedIn领英使用的研究，下面教大家一种利用LinkedIn领英快速、高效开发外贸客户的方法，这个方法非常简单，就是利用LinkedIn领英可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户：

1.主动搜索

在领英中可以直接搜索行业名、公司名或产品名

2.通过好友或可能认识的人

如果你有行业中的好友，那好友里面一定会有相关国外公司联系情况，可能认识的人中则会根据你填写的资料，为你推荐一些相关的同好好友信息，你也可以进去查看他们是具体做什么的，如果觉得是目标客户，就可以加好友。

3.建立主页

在领英上是可以建立公司主页的，也可以发布产品。

以LinkedIn领英为媒介，主动出击去开发客户有以下优势：

1.化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）

2.开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）

3.操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）

4.投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）

那么问题来了：

1.怎样大量加好友？

2.怎样批量发信息？

目前LinkedIn领英对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有LinkedIn领英平台也不支持群发并单独显示信息，这带来了许多的不便。

解决办法：

方法1：使用LinkedIn领英本身提供的加好友、发信息的功能，贵在坚持，效率会很低。

方法2：借助领英辅助工具，比如领英助理，领英助理是基于全球最大的职场社交平台领英LinkedIn针对性研发设计，专注于挖掘领英LinkedIn平台价值，突破领英LinkedIn的规则限制，通过领英助理来有效管理运营自己的领英，简单高效的开发客户，周期有序的营销盘活，快速获得丰富客户和询盘。

领英助理包含了比如：一键精准搜索客户；一键批量添加好友；一键批量发送消息；一键提取客户邮箱；一键好友分组管理；一键社交点赞互动等等作用和功能。

也就是通过领英助理更有效的充分发挥领英LinkedIn的力量，在领英LinkedIn平台上定向开发，重点捕捞，持续培养，获得丰富的客户资源和优质的询盘量，让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通，早一步了解到客户每一次采购的计划，促成更高的订单转换率和达成持续的产品营销影响力。

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