精准营销和个性化营销：互联网时代如何精准营销

“酒香也怕巷子深”，产品想要打开知名度，除了质量之外，营销也是不可或缺的。只是不同的时代有不同的营销方式，互联网时代的营销，就必须有互联网思维。

传统的纸媒、电视广告投放都已过时，取而代之的是手机端的流量观看，即使是在手机端投放广告，如果找不到精准的客户群体，找不到好的媒介平台，营销也可能取得不了良好的效果。

互联网时代，就要利用网络、联接、互动，打造富有个性的IP。互联网时代成功营销的案例有：可口可乐个性定制瓶，白富美、高富帅等网络流行语作为昵称，广大网友喜闻乐见；小米手机用“饥饿营销”的方式售卖手机，新货出来都要预售，抢单；卖坚果的三只松鼠，非常重视用户体验，产品更新速度快……

短视频时代的到来，也涌现出了一大批网红，做直播唱歌的冯提莫、阿冷等，直播带货的李佳琦、薇娅等，玩转短视频的papi酱、办公室小野等等，这些人的走红，和互联网是绝对分不开的。

互联网时代的成功个人和品牌IP还有很多，只要站在风口上，那么成功便不难，学会营销很有必要。

互联网这个词大家并不陌生，但是如何运用互联网思维，如何营销？这些都是难题。

营销大师杰.亚伯拉罕曾经说过：“把不同的客户描述成鱼，而不同的客户的集合就是不同的鱼塘。我们应该根据自己的目标客户去思考怎样从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”

《鱼塘式营销》这本书，教你如何用小成本撬动大流量。本书由实战派营销培训专家曹大嘴和“90后”互联网营销专家傅一声所著，强强联合，让营销不再困难。

现在的市场已经不再是卖家市场，买家变得地位更加重要，企业竞争越来越激烈，“获客成本”也越来越高，流量成为企业竞争、占领市场的关键。

鱼塘式营销的含义，就是把客户比作“鱼儿”，把客户的聚集地比作鱼塘，通过对鱼儿和鱼塘的营销，低成本地获取精准客户并完成交易。

“鱼儿”是客户，但不是所有的大鱼小鱼都要一起捞起来，而是要对客户进行细分，精准定位，这就要对客户进行画像。客户画像的一个前提是“聚焦”，聚焦分为四种：“人设”、产品、客户、区域聚焦。客户画像对销售有四大妙用：知道客户在哪；节约时间，投资大客户；了解痛点，描述卖点；提升客户体验感。

“鱼塘”，找对客户群，才能让营销有的放矢。只有找对了鱼塘，才能钓到大鱼。鱼塘不一样，营销策略也不一样。根据用户的流动性，可以把鱼塘分为四类：流动型鱼塘，同期型鱼塘，稳定型鱼塘，线上鱼塘。

要钓鱼，搞定塘主，才能搞定鱼儿。和塘主合作，可以用如下途径和方法：塘主推荐，企业家协会，异业联盟。

能否引流成功钓到鱼，鱼饵也很关键。商家巧设卖点，客户自然蜂拥而至。鱼饵的设计上，就需要围绕痛点，而不能只凭直觉。

告诉你钓鱼的黄金五步法，大幅提高成交率。这五个步骤就是：破冰、介绍、报价、解惑、成交。

如果客户成交了，作为销售方来说，钓鱼成功。但是钓鱼之后，销售就结束了吗？不，成交才是销售的开始。成交后的客户还是有其价值的，已经成交的客户，还是非常可能再进行重复购买的，还有可能转介绍客户，更有大客户极有可能成为你的加盟推广者。

不管成交还是没成交的客户，都要用心对待，通过各种方法维护好，不断增强和客户之间的粘性，那么这个过程就是“养鱼”，把鱼养好了，自然水到渠成。

销售的门道有很多，而想要真正做好销售并不容易，更多的细节和成功方法，大家仔细研究一下《鱼塘式营销》，会有更多的体会和感悟。