无纺布的利润（纺织老板一窝蜂做无纺布）

海外肺炎疫情已经处于失控状态，每天大几万，甚至十多万的新增病例已经将各类企业以及消费者的信心消磨殆尽。全球市场上的销售与消费行为，仿佛被冰封。国内较为依赖外贸出口的纺织行业也正在经历着前所未有的“危机”。

KN95被国外认可，需求量暴增

截止4月10日，全球新冠肺炎病例已经接近160万例，美国确诊病例已达46万例。美国面对暴增的新冠肺炎病例，医疗物资急剧短缺！迫于压力之下！

4月3日，美国食品和药物管理局(FDA)改变了对来自中国的口罩KN95的态度，宣布KN95口罩符合其标准。

庞大的口罩需求正在由国内转向国外。目前，口罩出口已经进入了第二阶段。据企查查数据显示，2020年新成立的口罩生产企业多达31716家！

“目前，国内新增了2000多台KN95口罩机，需求的急剧上升，部分厂商四处求料，抬高布价。”

现在国内口罩生产厂家已经突破了十万之多，国内市场趋于饱和，出口国外已经是口罩厂商的最佳的选择！

部分厂商坐地起价，还有中间商赚差价

业内人士透露，跟之前一些熔喷布供应商一样，热风棉供应商在市场上表现得相当“强势”。不但发货少开发票或不开发票，而且要求下游工厂用“硬通货”口罩折价抵款，并且还要另加现金。

在流通端，还有中间商借机赚差价

转产生产口罩的一位中小企业主告诉记者，在一些口罩原材料资源对接微信群里，有中间商任意开高价的现象。“熔喷布他们张口就开出每吨50多万的高价，热风棉开出了10多万的高价，利用我们缺乏货源着急生产的心理，经常说‘要的话抓紧转账，你不要有的是人拿货’，营造‘秒涨秒杀’的紧张感。”

据业内相关人士透露，很多人囤货倒货，倒手时大幅加价，很多熔喷布及热风棉等停留在仓库和流通环节，坐等涨价，供需不能较好匹配。

福建某新转产口罩相关负责人表示，“现在普通无纺布价格也都涨价了不少，熔喷布价格在50万左右，热风棉现在甚至有厂家开价13万一吨。”

目前很多贸易商手里都没有货了，原价1.5万一顿的热风棉，现在价格最少翻了七八倍！已经一棉难求了！

为求订单

只有“讨价”没有“还价”

“我们公司目前已经完全没有像样的订单了，只有10个小缸在染厂里打样。不仅我们，我们常做的印花厂最近订单也不行了，前一阵子要做印花需要等8-10天，但是最近只要有订单来了第二天就能做”。一位贸易商说到。

如果说前一阵子还只是订单减少，那么最近一段时间才真正的进入一种“无单可做”的状态。近期已经有多家染厂表态：“只要有订单价格都好商量”，降价已经在纺织各环节之间默默的展开。

无活可做又不能坐以待毙，有的时候就需要主动出去寻求订单。据一位纺织人介绍，他们最近由于单量实在太少，于是主动跟老客户要订单。订单是有，只是价格实在是低。210T黑色涤塔夫，0.31美元/米，算上出口退税转换成人民币只有2.6元/米左右。价格是定死的，没有任何商量的余地。算下来利润只有两三毛钱，如果这个黑色在染厂需要超成本加钱，那基本就没有任何利润可言。

现在市场中常规面料订单季度稀缺，即使有，客户也会给你限定一个极低价格。但是不做，企业没法生存，众多纺织公司只能硬着头皮接，而且可能还要抢。难道市场上就没有利润高、单量大的订单了？有，市场上还不少！

（PE膜发货中）

150万米订单

现金提货、急等报价

当下纺织行业中处于风口浪尖的无疑就是各类防疫面料，这类面料之火已经超过了所有纺织人的意料。

“我们是做纺织外贸的，但是最近所有的外贸客户都没有常规面料订单了，全都转行做防疫面料。最近有几个客户一直在要求我们做无纺布，而且十分迫切。其中一个客户订单量有150万米，一开始货款说是月结，但是最近客户已经让步说可以“带款提货”。客户主动在付款方式上让步还是很难得，但是无纺布面料最近实在太火了，到处都要排队，根本拿不到货”，一位外贸商说到。

根据了解，很多海外纺织客户已经暂时放弃了常规面料的采购，而转向无纺布等防疫面料。整个纺织市场也只有这类面料的订单“一枝独秀”，订单量之大、付款方式之好、利润之高超出了纺织人对面料订单的传统印象。

并且整个纺织市场上，大有“一拥而上”刮分、抢占防疫面料市场的态势。

江浙市场上一位跟单，干了多年最近也不干了，开始到处跑口罩厂，转行防疫面料生意。甚至一位从来没有接触过面料的货代，也在到处打听克重30、50g/㎡的无纺布哪里有。

（无纺布 PE膜生产中）

纺织市场欠款成常态

这块布却现金也没货

然而，在纺织市场付款一拖再拖的时候，有一块布不仅需要现金付款，更需要提前预定。即使这样，也还是“一布难求”，相信大家也都猜到了，那就是无纺布。

近期无纺布供不应求，有钱也买不到现货。价格也是一路飙升！这个曾经被人忽视的医疗用品，突然冲到了风口浪尖。看到这其中的暴利，很多人一头扎了进去，这其中便有最近频繁被取消订单的纺织老板们，开始做起了“倒爷”，赚取中间差价。一位纺织跟单前几天就花了5万/吨从山东进了一批无纺布，再以更高的价格卖出，一吨大概能赚3000左右。倒手赚个几万不是问题，简直比买股票还刺激！

还有一些布老板由于最近订单缺失，便想着买口罩机生产口罩，再卖给海外客户，基本上半个月就能回本。

厂家转产医疗防护用品，却不是那么简单！

面对这么火热的防疫用品行业，“口罩机”也被人称为“印钞机”，现在防疫用品行业也被称为是最赚钱的行业之一 。这个时候，纺织人更需要保持清醒的头脑，首先想要出口，厂家就必须有合格的证书，出口欧盟国家，就必须有欧洲合格认证（CE）、出口美国，就必须有食品药品管理监督局FDA的认证。

倘若要拿到正规的证书，一套完整的认证流程下来，标准繁多，前后加起来，可能需要六至八个月。也就错过了最佳的出口时机。

刚刚转型的厂家缺乏相关经验，但又想要抓住机遇，赚这波块钱。这个时候很多办假证的机构也看到了商机，厂家也都是这种心态，口罩机、熔喷布、无纺布那么贵都买了，就差最后一步了，花这点钱也没什么，但即使花了大价钱办好了这个证书，可回头跟客户一对接，客户却一眼就能看出猫腻。那这个时候，转型的厂家可就得不偿失了。

编后语

在如今这种特殊时候，客户与供应商之间更需要建立良好的关系。拖欠货款谁都不愿意，但只要纺织这条产业链上的一端资金链出现问题，那么其上游的企业也将受到波及。在资金压力都比较大的情况下，更需要互相理解，互相支持，这样才能实现长期稳定的合作。

而对于如今火热的防疫用品行业，纺织市场也萌生了赚快钱的想法，但进入一个新的领域，资金的投入，必要的专业知识，专业证书都是必不可缺的。纺织人需要做好相关的准备以及对未来的预判。小编也只能感叹一句：2020年，没有一个人是容易的！

但是我们的纺织人依然要理性与警惕，毕竟“隔行如隔山”，虽说都是纺织行业，但是常做针织、梭织面料，很难完全了解无纺布的特点、特性。另外各行各业涌入其中，也难免造成竞争加剧、一布难求的局面。还有就是各种证书、认证是否齐全、合法也很重要，尤其近期国家对于防疫用品出口要求提升、难度加大。因此我们不能仅仅看到防疫面料的走俏与利润，更要看到背后可能出现的问题，避免盲目跟进导致“骑虎难下”。

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