供不应求怎么确定原价（供不应求是做出来的不是等出来的）

平时我们会觉得这个事应该这样，那个事应该哪样，事实上往往就是这个事只能这样，那个事只能那样。所以说心比天高，命比纸簿就是这个意思了。想法很丰满，现实很骨感，都是说明很多事并不会按你想像的来的，相反最终你得到的，往往是十这一二有时更少。而你已是全力加透支才达到这样一个状态。也就是亏了。

一般来说只要说生意不好做，大家就会说，哎现在生意不好做，市场不景气，竞争大，成本高。电商抢了实体店的生意。等等等等。一大推理由样样都站得住脚，都是真实存在的，那怎么办呢。生存是第一位的，你得生存，然后得发展呀，不是说有这些难处就算了，也不是说逃避了就可以了。这个大家，其实不是所有人，也不是指众生，而是指一部分相对底层的人，又不是最低但也没有什么高度，就是见识能力实力只有这样一点，又不是完全无知但又没有多高的水平。所以就会有统一的迈不过去的坎。

因为他们没有大资源，不能像国家和一些有实力的先辈已经拥有了大实力。大资源，有了大能力，大渠道，工作以分配为主，生活以立标杆为主。而是要工作以谋生为主，生活以可持续为主。所以站在高处和低处看到的，经历的事考虑的事会不一样。比如一些实力商家经常会出现供不应求的一个现像愁的是怎以补上产能不足的缺。实际上他的产量已经很大了。可他还是供不应求。而没有实力的商家遇到的问题是，产能过剩的问题，产品积压的问题。实际上他的产量很小。但还是造成了供大于求的一个现实惨状。

大的企业是这样，小的商家也是这样的，同一条街的同样的店，这家有生意，还有点供不应求，那家没生意，根本就是要关门了。你要说品质了，口味了，那首先是众口难调的所以不能强调比这家味道还要好点，份量还要多点，但往往就是差不多，好也好不到哪去，差一差不到哪去。但是生意却是天差地别了。所以供不应求和供大于求，是做出来的，你切合了大众的某个点就可以了，比如排假队，排队的人一多，别人就想来试一下，要知道人多吃饭是真香，人少吃再香也没个么味道，所以别人一看排队还只能路边蹲着吃。就抢着来吃没地方就抢着来蹲结果他生意就火了。而另一家因为没有做好营销，只会在所谓的味道上下功夫，但是冷冷清清接下来就关门了，然后就去吃了下对手家的产品，觉得真难吃，可为什么有这样好的生意，自己的手艺当这家祖宗都可以了，为什么就没人问津，原因就是人家勾动了人心，连对后都被勾引过来来了，而且找不到问题。只能归结为这家财运好，自己财运不如人。

这只是第一轮竞争，失利的就渐渐地产生差之毫厘失之千里的一个无法攀比的状态了。这一点我们会在最普通的老百姓嘴里听见，比如老百姓会说，这个企业就是能烧钱，有钱烧，去了就送什么，有什么样的活动。有各种各样的奖品拿，游戏活动的参与很有意义，这时两个商家是这样的状态，一个就是做得好这家在做活动在烧钱推广，但这些只是他利润中的一小部分了。活动还没做完本钱就收回来了，新利润就又产生了，所以时常搞搞活动维系顾客关系不做还好一做就产生更大的效益。所以也爱做，也常做，商家获利，参与的客人也得一些快乐。而另一家本来就做不走，都要关门了，房租都欠下了，人工也走了，这时让他再拿出一点钱来做活动，不做还好，一做就来气，不做没人来，做了也没人来，这是被财神屏蔽了吗。所以不做关门是肯定的了，一做活动还加亏一笔。所以真的是越来越好，和越来越差。所以日子要想过红火了，还真得越来越好，临时抱佛脚，往往会越来越差，就像拿救命钱去赌一把想翻本，结果救命钱也没了。

但是参与的人不会明白，这个成功的商家不是在烧钱而是在赚钱，而劝另一个商家学人家样，这不是在赚钱才是真的在亏钱。所以你看到的你以为的和真实的状态是不一样的，不是说活动多做就火了，如果是无效的越做越亏，所以学样子容易结果是不一样的，得是先打开了人的某一种关系状态，然后就可以利滚利，而不是上来就烧钱做什么活动那样做了也会没有什么效果的。所以是外行看热闹，内行看门道，因为来做活动表演的人可以是同一波人，就是两家店一家成功的一家失败的，都可以请同一波人来做活动，但是效果就是一边是纯亏，一边是纯赚，会产生这种完全不同的结果。纯亏的这家连表演都可能出现没人看的状态，而另一家会产生不表演都在自然加戏的状态，不少热闹的状态让人不得不与之切合协同，所以演戏的做活动的人都会感受到这家生意火，那家不行，至于为什么他也不知道，因为他也是同样的演同样的活动。但这边人气旺，各方面都好，那边老板不错，东西也好可不知道为什么就是生意不好。哎看不懂了，这样的。就是对手看不懂，参与的人看不懂，局外的人也看不懂，总之差别就这样明显地呈现出来了。