双十一破（双11特刊薄利多销）

11月11日15点19分，天猫传来捷报，交易额达912亿，超去年双11全天交易额。全民狂购的现象下，也充分体现了“便宜”对国民的吸引力。所以在中国卖家的思维当中，当产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。

薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！

我们一定要记住一个问题：

一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！

能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值

我们一定要想一个问题，最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

（万全智能快效页面首屏--“只做世界一流的rfidd读写器”）

注：基于新广告法限制，在广告语的选择方面尽量不要用极限用语。在诉求领导地位的时候，最好能更有戏剧化的表达，而不是直来直去。

4、经典

悠久的历史，能让消费者在选择时有安全感。特劳特曾经说：任何能够帮助顾客克服不安全感的战略都是好战略。除了历史，产地也是一种经典。

举例：

（宝荣源亨快效页面首屏--“老字号”、“源于1983”）

再举一个例子，以前特劳特公司服务的张鸭子，它的广告语是：一年卖出百万只，祖传三代真好吃。其中祖传三代就是使用了“经典”，真好吃就是想占据“好吃”这个特性，“一年卖出百万只”就是在说“畅销”，这短短的两句广告语同时使用了三个差异化，非常有力量。

5、市场专长

这个差异化是指专注于某种特性或特定产品，并且能消除购买时的不安全感，因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。

举例：

（万源快效页面首屏--“饮用水设备专家”）

需要注意的是，如果你的主要对手都是专家，那你诉求“专家”身份就意义不大。另外，仅仅诉求“专家”身份是不够的，还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在。

6、最受青睐

所谓“最受青睐”本质上是指品牌被高势能人群选择，能让消费者产生安全感和信赖感。这种方法相较于其他差异化更容易做到。

举例：

（数字鹰快效页面首屏--“业务拓展至海外”、“韩国签订购买协议”）

7、制造方法

就是指通过物理上的差异化，并诉求该差异化给顾客带来的利益。这个方法跟USP很像，但有本质上的区别，USP是基于产品，制造方法是基于心智。

举例：

（灿颜皂快效页面首屏--“草本萃取”）

有个夏士莲黑芝麻洗发水，号称洗发水含有黑芝麻成分，还有宝洁以前把它的潘婷搞了个珍珠因子，美国的企业比较擅长搞这一套。

我要提醒大家的是，这个制造方法或者说特殊成分消费者能不能搞懂是不重要的，它只是为了支撑给顾客带来的利益，支撑某个特性，只要能让消费者相信你能给他带来利益就够了。

8、新一代

这是用另一种方式说自己“与众不同”，这个方法本质上就是想替换掉竞争对手，所以一定要资源足够才可以用。

举例：

（美必优快效页面首屏--“开创中国办公隔断新纪元”）

不过话说回来，这个差异化确实是很好用，因为它能满足人们的好奇心，夺取人们的注意力。

9、热销

诉求热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品。另外，热销还有一个好处，就是能制造口碑，这会让你的品牌进驻更多人的心智。

最后要注意一点，无论我们怎么诉求热销，都要说出热销的原因，这个原因笼统之就是“产品更好”，但是你不能直接说你的产品更好，你要从顾客利益这边说。

比如食品，就可以说“更好吃”，抽油烟机就说“吸力更大”。这时候的热销其实是作为信任状去支撑你想占据的某个特性，顾客要的不是热销产品，而是“更好”的产品。