马道婆和宝玉谁厉害（马道婆有何本事做贾宝玉的干娘）

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读者看到这个题目一定会问：啥叫道婆？我不懂也。不但你们不懂，我也是不懂的，但是我翻完字典便懂了。原来，道婆之类就像寺庙里烧火做饭的打杂僧，一句话：寺庙里聘用的临时工助理。因为寺庙里的正式员工（有上岗执照：度牒）主业是参禅打坐、诵经念佛，像买菜、烧火、做饭、洒扫、点灯添油之类的杂活就聘用临时工来协助帮忙，根据一定的工作量支付工资。可别小看这些杂活，油水可丰厚呢，买个菜可以克扣，买灯添油更是有油水可揩。在寺庙需要经济方面运营的的情况下，还可以承包单干，原来道婆的经济思路还是当今福建系承包寺庙的鼻祖啊。

尼姑庵里，只要香火好，道婆的工资那是雷打不动的，但是，寺庙也有经营不善、香火萧条的时候，比如有影响力的主持过世了，新主持没有什么名气，或者遭遇战火或者得罪尼姑庵某位师傅被开除。要是遇到以上这些情况，工资难保还是其次，恐怕首要的是裁减临时工，以便节约寺庙整体开支。所以，像《红楼梦》里马道婆这种临时工，随时都有下岗的风险。随之问题就来了：在这种没有安全感、有工作风险的单位上班，正常工资也不高，但是却随时有油水可揩，这些临时工是不是会借着这些机会捞几个揣兜里？

事情果然是这样的。马道婆虽然是临时工，但是她的岗位不错，专门管信众供奉佛前长明灯香油的，是个肥差。灯芯细一点，人家捐献的半年香油就可以供一年用，这钱不是省出来了吗？哪有信众每天没事去查看马道婆点了多粗的灯芯，点几根灯芯呢？这样的差使不但来钱快，还一点风险都没有，谁做谁都会上瘾。一年下来，少说白花花的银子挣个500两，这真是一笔巨款，一家人一辈子的生活也就可以无忧无虑了（明清时期普通家庭一年就20多两银子开销。《红楼梦》第39回刘姥姥有计算）

当然了，人的贪欲是无止境的，谁还嫌钱多呢？马云拥有财富1000亿，他嫌钱多吗？王健林作为亚洲首富，他老人家还在哼哧哼哧的工作呢。所以，马道婆也一样，她还要努力工作赚外快。你看，这些比你丑的人都在努力呢。

正因为她的出色工作，成功攀上了贾府这样的王公贵族，还做了贾府财富继承人贾宝玉的干娘。有了宝玉干娘的头衔，再拿着寺庙香油供奉主管的名片，谁见面不礼让三分？最重要的是，从此银子哗哗的来不停，甭提多心花怒放了。

当然了，想做贾宝玉干娘、干爹的人多着呢，谁不想借此捞一把贾府的钱财呢？但是，想做贾宝玉的干娘可不是那么容易的，一是要有身份地位，不然岂不辱没了公侯家的门楣？二是要有本事，没办事人家喊你有屁用。我也想娶范冰冰做老婆，可是我没那个本事，也就只能看着女神舔一下屏而已。马道婆不一样，她的本事大着呢，不然贾府贾母、王夫人都受她诓骗不成？

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马道婆有什么真本事呢？她的本事还得益于她背后的名片，就是寺庙这张王牌。佛主、菩萨不单只是信仰，还担负起护佑信众的职责。凡吃斋念佛的，必得着菩萨保佑；基督也不单是精神信仰，《圣经》上说，凡呼求主名的，必得拯救、保守平安。宗教最初的布道都是通过见证神迹的故事去吸引广大民众的（即教主通过医治疑难杂症，甚至医活死人，或者帮助民众实现想要的梦想与幸福生活的故事去吸引民众信奉的），神佛的本领越大，越是能保佑民众的平安与健康，民众越是有安全感，于是，民众的宗教信仰越是执着。过去，富贵人家家业庞大，最怕自己的子孙遇上什么灾祸，于是，都舍得大把大把的银子往寺庙里施舍，还常把子弟寄名道姑、道婆名下作义子，唤其干娘，目的是为了得到神灵的保佑、庇护，免除灾难，使孩子能够茁壮成长。除了拥有一手的菩萨外，宝玉的干娘马道婆还有什么本事？原来，马道婆还握有一手的人生安全保险套餐，谁不想从她那里买个人生平安呢。

马道婆进贾府，表面看起来是去慰问宝玉和找赵姨娘唠嗑，其实是来卖保险的，马道婆在卖保险方面可是行家里手，堪称保险营销艺术大师（看来，平时卖保险的帅比们要学习了）。就从她在贾府卖保险一事，可以看出她不仅懂得营销学，还懂得消费者行为学。她不仅会选择销售保险的时机，还能精准把握客户的消费动机；他不仅可以循序渐进的试探客户的价格敏感度，还能对险种进行来未来的蓝图描绘与愿景营销。更重要的是，她有不为世俗人情和良心羁绊的超强执行力。马道婆有了这五把金刚刷，左刷刷，右刷刷，那真是佛挡刷佛，人档刷人，还怕贾母不让宝玉喊他干娘？在营销大师马道婆面前，客户只有乖乖买单的份。

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第一把金刚刷：马道婆会选择售卖佛教人生安全险、未来蓝图险的时机

俗话说：时机不对，努力白费。雷军又说：“站在风口上，猪都会飞。”这都是说的做事业要善于抓住时机的问题。马道婆没有早一天，也没有晚一天，刚好在宝玉被贾环烫伤后的第二天（听到消息就来了）来贾府，表面上是作为干娘来府里看望自己的干儿子，体现干娘对宝玉的安慰、疼爱。外人一看，这干娘还真是个好人，对干儿子的关爱还是很走心的嘛。但天知道，马道婆这次来的真实目的是为了卖保险的。生活中，要有一箭双雕的本事，那常常称得上是大师了，而马道婆就是这样的低调大师。

头一天，宝玉被贾环故意推到的蜡烛灯油烫伤了脸，差点破了相，破相倒是小事，贾环本意是要烫瞎宝玉眼睛的，蜡油离宝玉的眼睛只差一分毫，是多么的险象环生啊。宝玉烫伤可是贾府上下的大事，特别是宝玉的母亲王夫人又气又急，贾母也是担惊受怕，心里很不平安，心情很不好。马道婆听闻此后，第二天就跑来贾府请安，探视宝玉，并安抚贾母、王夫人的情绪。书中这样写到：过了一日，就有宝玉寄名的干娘马道婆进荣国府来请安。见了宝玉，唬了一跳，问起原故，说是烫的便点头叹惜一回，又向宝玉脸上用指头画了几画，又口内嘟嘟囔囔的持诵了一回，就说道：“管保你好了，这不过是一时飞灾。”马道婆先是叹息，这一声叹息包含着同情与伤感，然后指指画画，又嘟嘟囔囔的持诵一回，表示在用自己的本事为宝玉消除魔障，保平安，以便打消贾母对宝玉平安的忧虑，贾母恐怕除了心理满是感激之外还是感激吧。只可惜，大师马道婆演戏的本事高，前面那番行为不过是为她后面卖保险做好氛围铺垫而已。人在飞黄腾达时，常常把自己看作是无往不能，什么妖魔鬼怪全不放在眼里，所以，这时候即使你像传说中王婆一样：把天上的鸟儿哄得落，把地上的旱田哄出水，也没人买你的保险。保险，保险，没有危险，你保什么？因此，人在困苦、危难的时候是最需要保险了，比如前些日子，武汉的弟兄们一堆豪车被大水淹了，哭得那个凄惨，因为他们没给车买涉水安全险。看到没？保险就是要借这种时机销售的。等天晴一两个月，谁买你的涉水险？马道婆是深深懂得这个道理的。

当然了，像马道婆来贾府卖保险，肯定不会只想做成宝玉这一单。贾府这么大，人那么多，利益诉求各不相同，难不成没有其他客户？马道婆当然知道赵姨娘有买保险的需求，但是她从贾母处出来，没有直接到赵姨娘那里去，一是为了避嫌，因为宝玉是赵姨娘儿子贾环烫的。二是到各房太太那里请安，看看还有其他客户有没有保险需求。为什么说赵姨娘有买保险的需求呢？因为宝玉烫伤这件事，作为肇事者的贾环不仅被狠狠的骂了一顿，赵姨娘还连带被骂的狗血淋头。一直以来，赵姨娘都看不惯贾宝玉受的心肝宝贝的待遇，同是贾政的骨血，贾环就受人嫌弃。而且王熙凤还经常在面子上、财务上压制赵姨娘，赵姨娘能心服？况且因宝玉这件事，赵姨娘在贾府真是颜面扫地，无地自容，新仇加旧恨，她的内心是十分憋屈与无助的。在这个节骨眼下，赵姨娘迫切想跟贾环买个出人头地保险，买一个美好的未来。马道婆抓住这个机会向赵姨娘推销保险，可谓是恰到好处。

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第二把金刚刷：马道婆善于精准把握客户的消费心理动机，对症下药

在众多孙辈中，宝玉是最受贾母疼爱的，把他看作是贾府荣誉的继承人，生怕他有个三长两短，只要能保佑宝玉健康成长，贾母是舍得花银子的，马道婆显然知道老太太对宝玉的那种溺爱。所以，马道婆掐准了贾母的心里，她知道贾母有打算给宝玉买人生平安险的想法，但是贾母并没与主动提及。而对于赵姨娘，她买保险的心理动机又迥异于贾母。于是，她采用了两个营销技巧：

（1）恐吓营销。马道婆知道宝玉遭难的时候，贾母的内心是十分脆弱的，只需要拿宝玉的人生安全恐吓下贾母，她就会乖乖的买保险。马道婆说到：“祖宗老菩萨那里知道，那经典佛法上说的利害，大凡那王公卿相人家的子弟，只一生下来，暗中就有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，掐一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往的那大家子的子孙多有长不大的。”马道婆编出王公卿相人家子弟长不大的理论，这确实有点狠毒，谁家父母不期望自己的儿孙活泼健康呢？羊驼啊，竟然拿近似诅咒的话语来恐吓人家，良心能这么坏吗？但是马道婆拿着自己胡诌的所谓佛经内容一铺垫，竟然说的那么水到渠成。果然，贾母的消费动机就被她激发了：贾母听见如此说，便赶着问：“这可有什么佛法解释没有呢？”营销就是这样，凡是客户有疑问，你都得认真解释，并顺势推销。不然，光激发了人家的消费意愿，没有产品或服务跟上，也是白费功夫。

马道婆深谙此道，顺口说到：“这个容易，只是替他多多作些因果善事也就罢了。再那经上还说，西方有位大光明普照菩萨，专管照耀阴暗邪祟，若有那善男子善女人虔心供奉者，可以永佑儿孙康宁安静，再无惊恐邪祟撞客之灾。”马道婆懂得做善事若不跟自己的业务结合起来，怎么赚钱？所以，马道婆给贾母指出做善事的一条路径，即在她所在的尼姑庵里给大光明普照菩萨供奉香烛香油。

（2）愿景营销。所谓愿景营销，就是把未来美好的生活蓝图描绘给客户看，让客户无限憧憬，最后买单。按照贾府目前的形势，赵姨娘深知自己和儿子贾环是没有未来蓝图的。贾府只要有王熙凤和贾宝玉在，自己和贾环就只能低三下四，要地位没地位，要银子没银子，甚至还不如袭人这样的丫鬟。这样没脸的日子怎么过得下去呢？好歹也是贾府的嫡亲公子哥，怎么差异就那么大呢？所以，赵姨娘和贾环有强烈的买未来蓝图保险的动机。这个时候，马道婆端出自己的未来蓝图险，即用巫蛊之术害死宝玉和王熙凤，以使贾环将来做贾府的继承人，娘俩能扬眉吐气。赵姨娘一听，果然完全满足自己的心理需求，真是买保险就是买未来呀。

未完待续，下期更精彩（下期讲马道婆的第3-5把金刚刷），敬请关注。

原创作品，版权所有。

2016年7月15日于武昌南湖陋室初稿。

2016年7月22日于武昌南湖陋室修改。

百万传说，80后，大学教师，笔名摩围山，籍贯重庆，现居武汉。曾在股市日进斗金，被同事戏称百万。经历股灾后，折节读书，以读明清经典小说为主业，偶尔也写笑话逗逼，业余兼顾品牌营销、企业文化。生命有限，只读经典。百万传说或ID:baiwanchuanshuo。