sap未来的前景（SAP企业性格不为人知的另一面）

文：科技商业 于洪涛

最近一直在研究“企业性格”。在我看来，企业性格的差异，决定了每家企业的不同战略选择，即使大家面临着同样的市场环境。

企业性格如同人的性格，不同的个性心理特征决定了其行为方式。

然而，随着研究的深入，我发现，很多企业的性格并不是固定不变的。

这也与人很相似。人的性格通常都有AB面——在家里懦弱，在公司里强硬；小时候活泼好动，长大了偏爱安静；在吃上不讲究，却把钱都拿来买包了……

导致企业性格呈现AB面的原因通常是市场环境的改变。新技术的出现、客户消费习惯的变化、新竞争对手的出现，都有可能使企业的性格发生变化。

网球新星吴易昺、荒野求生专家贝爷、流行歌手许巍……你会把他们与SAP这样的企业管理软件巨头联系在一起吗？

如果我们做一下SAP的企业性格调查，恐怕很难跳脱出这样几个关键词：传统、大型、核心、巨头。

这并不奇怪，毕竟SAP服务的是企业级客户，而且往往是企业的核心业务系统，自然不能跟那些面向个人消费者的2C企业相比。而且，德国公司一向以严谨、严肃而著称，在活力、玩法方面似乎不如其他国家的企业。

SAP全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟（Mark Gibbs）与SAP中文品牌。

签约国内网坛新星吴易昺作为品牌大使，也是SAP今年的新举措。SAP与网球结缘已久，但与国内年轻选手合作还是第一次，其青春活力和未来成长性，正是SAP所青睐的企业精神。

同样，荒野求生专家贝爷展现出的“永不放弃”的特质，歌手许巍因“执著”而散发的“无尽光芒”，也是快速发展变化的IT市场不可缺少的。

在各种新技术、新应用、新理念不断涌现的当下，众多企业的CIO都面临着技术路线选择上的困惑。同样，很多IT企业也面临着业务战略方向选择上的困惑。SAP的使命，则是帮助这些企业不断成长，实现突破创新。

大型国企VS中小企业

什么？SAP也能服务中小企业？当我告诉大家这一消息时，很多业内人士都发出了这样的疑问。

在过去很长时间里，SAP都是大型企业信息化的代名词。如今，在SAP中国的客户名单上，我们几乎能看到所有大型国企的身影。这些企业把自己核心的业务数据放在了SAP的ERP系统之上，不仅支持了生产流程，而且支持了供应链管理和客户服务等企业业务的全流程。

云时代的到来，改变了市场环境，也改变了SAP的目标客户，更改变了SAP的企业性格。

在“中国加速计划”中，强化对中小企业市场的投入是核心内容之一，为此SAP也正在打造新型的生态系统。

实际上，签约吴易昺作为品牌大使，也被认为是体现了SAP对中小企业的重视，希望借助吴易昺的成长性来表明，SAP能够帮助中国中小企业成长，并由此走向世界。

SAP中国品牌大使、网球新星吴易昺（右）。

习惯于服务大型国企的SAP，如今能够赢得中小企业的信赖，得益于其云业务的快速成长。上一财年，SAP的云业务收入达到了58亿美元，年复合增长率超过30%。

能够成功地实现云转型，得益于SAP在过去10年里累计700亿美元的巨额投入。这700亿美元，既包括在HANA、Leonardo等研发方面的投入，也包括对Ariba、Concur等的收购。

其实，熟悉SAP的人士都能够感觉到，今年以来，SAP S/4HANA Cloud已经成为SAP的明星产品，不仅在SAP内部更受重视，也赢得了非常多的客户订单。

合作伙伴VS用户

当联和利泰ERP事业部总经理路建浩站在我面前时，我一时有点儿语塞，不知道该如何介绍他和他的公司——到底该说是SAP的合作伙伴还是用户。

目前，联和利泰正在准备从新三板转向创业板上市。在这个阶段，联和利泰自身也迫切希望能够提升管理水平，实现精细化管理。因此，联和利泰决定部署SAP S/4HANA Cloud这个公有云版本的新型ERP。

路建浩说，选择SAP S/4HANA Cloud是因为其内涵了SAP几十年来在企业管理方面积累的最佳实践，同时由于是云化版本而具有很高的性价比。SaaS模式的ERP，尤其适合联和利泰这样快速成长的企业，能够弹性部署，并实时获取最新的服务。

对于作为SAP合作伙伴的联和利泰来说，部署云版本的ERP也有自己的私心。联和利泰过去的ERP实施经验，都集中在本地化部署上，对于SaaS模式则还缺乏经验。

路建浩说，联和利泰希望在部署云ERP的过程中，锻炼自己的实施团队，熟悉SaaS产品和方案，获取更多的云业务经验，为进军云市场做好准备。

对于联和利泰来说，进入云ERP市场，也是在为自己打开一扇新的大门，能够开拓更多行业、服务更多的中小客户，从而充分发挥其“国际品质、中国价格”的竞争优势。

当然，最终的获益者，不是SAP，也不是联和利泰，而是正在创新路上前行的众多中国企业。无论是大企业还是小企业，无论是传统企业还是创业企业，通过科技创新来提升竞争力，都是应对当下不确定性市场环境的不二利器。

,