世界上最特殊的8对夫妻（这对夫妻靠着一把剪刀）

小探最近遇见了一个理发师，他不仅拥有25年美容行业经验，是一家美发店的老板，是一本亚马逊上美容行业畅销书的作者，更是一个拥有美容行业博士学位的博士生！

是的，美容行业也有博士学位……（小探孤陋寡闻了）

还让人称奇的是，他跟妻子创办了一家美容美发行业的B2B公司shearshare，正是这个APP，让自（bu）由（ji）的各类设计师们，不受地点限制，想到哪工作就到哪工作，成为美容美发店的“uber”设计师。美发店里的椅子，再也不用担心被闲置了。

美容行业博士Tye Caldwell和他的妻子

美发店曾一天空置5张椅子

说起创立shearshare的缘由，创始人Tye Caldwell还记得非常清楚。2012年末，在德州拥有一家美发店的他，看着店里一天闲置高达5张椅子而发愁，到底怎样才能有更多的顾客呢？

有趣的是，正好一位朋友来电，询问他美发店是否有空椅子可以出借给另一位发型师朋友，因为那位发型师需要在德州工作几天。

这就得先介绍一下美国美容美发行业的运作模式了。当设计师考取相应的工作牌照后，一般主要有两种工作形态：

一种是成为固定雇员，店主付设计师薪水；

另一种则是设计师跟美容美发院签署合同，约定时间内使用美容美发院的场地，比如周一至周六工作，给店主缴纳一定费用。即使周六不工作，当天费用已经包含在合同里（感觉前者更像国内的发型设计师的工作模式）。

Tye告诉硅谷密探，2014年以前，前者居多，也就是较多发型设计师们成为某个美容美发院的固定员工。但2014年以后，发型设计师们更愿意成为“自由”职业者。

于是，当朋友问自己是否可以出借空椅时，Tye想了想，同意了。“既然也有空位，只要确定发型师有牌照就好”。

得益于深耕美容行业20多年，Tye身边总有不同的设计师朋友。空椅子从出借两天，到出借一周。随着出借模式的频率增加，Tye有时还拉上身处咨询行业的妻子Courtney一起帮忙。因为出借前，需要跟设计师沟通工作牌照、自己店里已有的工具、设计师需要的工具、出借的价格等多种事项。

这样断断续续出借近一年，Tye在想，或许应该用一个APP来帮忙处理这些前期事项，仅靠人工处理的话，太累。但Tye搜索了很多应用程序，发现并没有这样一个产品提供给设计师与美发院之间交流。更多APP关注的是消费者的预订、美发师上门等服务等，这些都是2C的。

既然没有，自己开发一个，如何？夫妻俩特意咨询了身处硅谷的工程师朋友，朋友建议他们行动，因为这是一个不错的市场。于是，就有了shearshare。

吃了一年“土”

要有APP，就要找专业的人来设计。妻子Courtney曾为不少科技公司做过咨询、品牌方面的服务，于是他们顺利“租”来了专业的工程师，替他们写程序。

没错，目前shearshare仅有夫妻俩作为一二号员工，连工程师们都是租来的。在他们看来，这样更为高效，也更省钱。而有丰富行业经验的Tye则负责起了用户界面的设计工作，因为他知道什么要素是美容院和设计师们更关心的。

APP 首页，设计师仅需要输入希望工作的地点，再进行下一步筛选。

APP内页，设计师自选时间，以及根据拥有技能牌照进行筛选。

但开发APP的价格并不便宜，Tye告诉密探，为了开发APP，近一年时间里，前后共投入了115万美元，这是夫妻俩所有的积蓄。（租码农真不便宜啊……）

积蓄陆续投入，家庭开销就需要削减。妻子Courtney想出了各种方法节省开销，比如仅吃米饭和豆子包裹成的卷饼（rice and bean burrito），他们这一吃就是一整年。（曾经在墨西哥三天内吃过10个taco和burrito的小探认为，这真的是一年内都不想再碰的食物啊……）

Tye和Courtney有个16岁的儿子，他们很欣慰地说，儿子非常懂事，在告诉儿子决定创业后，儿子跟着爸妈一起吃了一年的卷饼，还时不时去爸爸的美发店帮忙，是公司第一个实习生。

随着APP逐渐走上轨道，Tye和Courtney不用再吃卷饼了，但他们都已成为了素食主义者。他们笑着告诉密探，把APP做出来就是他们当时的最优先级，所以为了这个目标，总需要牺牲一些其他东西，这不值得惊讶。

靠口口相传拓展到12个国家

shearshare从去年9月测试版上线至今，有900多个下载量，其中150名左右的是美容学校毕业的学生。数字看起来并不庞大，但这都是设计师们口口相传的结果。

Tye告诉硅谷密探（微信公众号ID: svs-007），经营美容美发行业更像是经营社区事业，因为平日接触的都是设计师、美容师、美容美发店的店主，大家有相似的特征，所以一旦一个产品好用，会朋友之间互相介绍，十分紧密。

有了shearshare之后，美发院的闲置率真的下降了吗？Courtney告诉密探一系列数据：在美国美容美发行业，平均每天有40%的椅子闲置。从用户反馈中看到，有店主比未使用之前增加了3倍收入，而设计师们平均每个月能省下105元。“因为他们不再需要签署固定合同了，他们想什么时候工作，就什么时候工作。”

当设计师跟店主熟络之后，还会愿意用他们的APP吗？Tye说，自己并不担心“逃单”。

原来，设计师在APP上面无法看到店名，确认预订后才能看到。Tye自己做过店主，明白店主只是希望出租椅子、收钱，并不希望打理太多事务。

当前，事务沟通都由shearshare代劳了。店主通过APP轻松收取出借费用，shearshare则向设计师和店主共收取20%的服务费，这也是shearshare的盈利模式。至于顾客，在享受设计师的服务后，直接向设计师付款。

虽然目前就夫妻俩两个员工，Tye和Courtney想尽办法拓展市场。他们用同名Instagram，在上面展示新加入的美容美发店和设计师，帮助他们推广；还亲手给每一个新加入的美发店写感谢信，赠上带有logo的贴纸。

第一个国际客户，位于英格兰的美发店店主就是通过其他朋友的介绍加入的。随后，德国、法国、澳洲、新西兰、马来西亚、迪拜、俄罗斯……目前共有12个国家，300个城市的美容美发店主加入了这个平台。

随着巴黎入驻店主增加后，有店主提出，希望Tye和Courtney能够亲自来交流一趟，毕竟Tye是一位知名发型师。Tye和Courtney飞去了巴黎，在当地举办了一个小型的社区活动，邀请不同的发型设计师参加，部分设计师还给消费者免费体验，连Tye也亲自上阵剪头发。这一趟成行后，巴黎的美容美发店主增加到了30多个。

在创立shearshare之前，Tye已经在弗吉尼亚州的一所美容专业大学修读博士学位，该学位除了需要修满相应的课程和足够的教学时段之外，还需要20年以上的业界经验。2016年10月，Tye顺利拿到了博士学位。

Tye和家人在毕业典礼上，右二为妻子Courtney

如果不是创业，Tye大可以继续去美容学校教书、开课。但他告诉硅谷密探，创办shearshare，让更多美容学校毕业的学生，通过APP找到适合的工作地；让设计师们，能随心所欲去各地工作而不被场所限制；更可以让身边的美容美发院朋友不至于因闲置而关闭店铺，这一切都值得。而这一切的一切，都源于自己对美容行业的激情与热爱。