硬件企业估值体系（宝生科技执行总裁张晋菘浅谈八大心态）

张晋菘

知名教育培训专家张晋菘先生经常说的一句话叫，心态决定状态，方法无处不在，无论做什么事情，心态占99%，方法只占1%。我们有没有意愿想成功是非常重要的，就像我们06群的家人们，我深信大家无论做什么行业，无论忙碌在哪个领域，都是为了让我们生活变得越来越好，让家人越来越好，让美好的一切伴随我们一生！人活着，只有想好的事，想成功，才会去抓住每一次机会，那宝生科技能给我们带来什么？我想说，不仅仅是你卖了多少产品，赚了多少钱，你将收获一帮志同道合的兄弟姐妹，还有不断成长的自己！因为缘分，因为宝生科技，因为福报，我们一定会携手相伴，抓住时代脉搏，抓住这个商机。所以宝生科技执行总裁张晋菘先生说过，成功者之所以能成功，八大心态必须具备！

（1） 融入的心态

那我们为什么要融入呢？因为我们来自不同的背景，来自不同的行业，我们走进了新的大家庭，所以今天您一定要融入进来，这样对于您自己收获才会更大，因为宝生事业不是一个人在做的，他看似是个人的事业，但却是团队的行为，低碳事业不是靠个人能力在做，而是靠助力，他是要别人帮助你才可以成功，所以你一定要融入这个团队和大家成为好朋友。欣赏身边的每一个人，这样大家才能帮到你，我们要欣赏身边的每一个人，用放大镜放到我们身边每一个人的优点，用缩小镜去缩小身边每一个人的缺点，因为人无完人啊！每个人都有成长的空间，我们学习的时候呢也是一样的，要快速的融入到我们的会场当中来，这样你收获才会更大！那在古时候呢，有一个人，谁呢？苏东坡，他呢和佛印每天都在一起打坐，但是苏东坡一直各方面都不能胜过佛印，那有一天苏东坡和佛印又坐在一起打坐的时候苏东坡看着佛印的肚子他就一直在笑，那佛印说你在笑什么呢？苏东坡说，看你的肚子一坨一坨像牛粪，那心态不好的人呢都是这样，看到别人都是缺点，那他这时候他和佛印说，佛印你看我像什么，佛印就说你像一尊佛，这时候苏东坡非常的开心，他呢就赶快地回到了家里，他有一个妹妹叫苏小妹，这时候他开心的不得了就和苏小妹分享今天和佛印坐在一起打坐的这么一件事，那说完了以后，苏小妹说哥哥你不知道吗？今天是你和佛印在一起输得最惨的一次，那这时候苏东坡就很不理解，他就问苏小妹为什么呢，苏小妹说哥哥你看你每天和佛印在一起修佛，你看佛印像一坨牛粪，你的心中就都是大粪，那说佛印看你像一尊佛，因为佛印心中有佛，所以说这个故事就告诉我们一定要看到别人的优点， 那么和大家在一起快速的融入进来，我们才会收获更大，那也有很多家人第一次加入宝生，老朋友一眼就看得出来，为什么说能一眼就能看得出来呢？

因为新朋友身上还有五毒，那第一个就是眼毒，因为眼睛是心灵的窗口，尤其我们来到会议现场，包括我们学习的会场，如果说我们用小李飞刀的眼神非常具有杀伤力，那我们的主讲老师就没办法再讲下去了，那来到体验馆也是一样，我们都是低碳事业一家人，所以我们一定不要用非常有杀伤力的眼神去对待我们身边的伙伴，所以我们拔掉眼毒。

那再有那就是面毒，一直不笑，无论是讲故事还是我们在一起聊天，他什么时候都是酷酷的脸，问他为什么总是酷酷的，他回答说我是老板，原来老板都是板着脸的，那大家都知道笑容可以拉近彼此的距离，所以说我们一定要微笑，微笑也是一种习惯，我们用微笑去面对每天的生活，面对我们身边所有的家人和朋友，你会发现你换来的也是他们的微笑。

那再有就是口毒，从来不互动、也不交流、也不沟通，无论是在会场还是在我们每天的工作室体验馆都是不交流不互动的，那赢字怎么写，亡、口、月，贝、凡，是不是，所以说赢字里面就有一个口字，口就是张口说话，我们一定要交流，为什么会赢，我们一定要张嘴，张开嘴巴我们才有机会，那月呢就是时间我们一定要安排好我们的时间，那再有就是贝，贝就是赚钱，凡呢就是凡事要马上行动，所以我们要把口毒扒掉。

那再有就是手毒，在会场从来也不记笔记也不鼓掌，好记性永远不如烂笔头，所以说我们在学习的过程中一定要动动手。再有一个你舍得给别人掌声别人也会给你掌声。

再有就是心毒，心毒是最要命的所以说我们一定要拔掉五毒。

（2）老板的心态

说到老板一定是懂得投资的，这个世界上所有行业和生意的老板他们都懂得两个字就是投资，那今天在宝生事业也是一样的，你也是自己的老板，那需要投资什么呢？

很多伙伴每天加入进来很少来到我们的环境，所以我们一定要投资时间，不来环境是不对的，因为人是环境的产物，你不来怎么可能把低碳事业做好呢，所以说投资时间分两种人，一种是兼职的，一种是全职的，如果你今天是兼职的，那需要投资什么时间呢，要把我们的业余时间拿出来，要把看电视和打麻将的时间拿出来，要把礼拜六和礼拜天的时间都要拿出来，因为人生有两亩田，白天一亩田是养家糊口的，晚上一亩田和星期天一亩田是用来做宝生事业的，让我们来自主创业的，以前我们都在浪费时间，每天晚上的时间都在打麻将看电视，礼拜六礼拜天都在睡觉，看电视能看出未来吗？看电视只能看出别人的未来，他们在里面假哭、假笑，数钞票，您就在外面真哭、真笑、花钞票，是还是不是，为什么真哭真笑花钞票呢，你真的投入感情，有线电视费、电费、你在哭一下餐巾纸它也是花钱买的，所以说电视剧，什么是电视剧，你我都在拍电视剧，这才是一部最真实的，很多人晚上看完电视还不睡觉，问他为什么还不睡觉，他在想那个人是死了呢还是没死。那今天我们每个人生下来就是连续剧第一集的开始，我们有一天送到火葬场就是大结局，如何把这个主角演好才是最重要的。

那第二种就是全职的如果你是全职的就应该把低碳事业当作工作来做，早上几点起床，几点到工作室，几点钟去做什么，你一定要把时间安排好，千万不要今天你是全职的还要一觉睡到自然醒，问他为什么睡到11:00才起床，他说老师说的，要睡到自然醒，那是不对的因为那是成功以后的生活方式，你今天在宝生事业还没有获得成功，所以我们要有老板的心态，把自己的时间安排好，因为我们是自己的老板。

那第二个投资就是投资学习，为什么要投资学习，因为钱是给内行人转的，所以我们要投资学习，因为隔行如隔山，今天你的行业你是专家我要向你学习，可是今天你走进低碳事业你要向低碳的老师学习，所以说我们要投资学习，只有学习才能让我们更加的成长、更加的成功。

那再有就是要投资用产品，用产品的数量就是你市场的宽度，今天公司所有的产品我都要自己先来用在跟别人去分享，你自己都不用就跟别人去分享，你讲得很好，也是没有底气，没有感觉的，今天低碳事业是一个复制的行业，你怎么做，你的伙伴就怎么做，你加入低碳事业就把10几款产品都用上，让自己的家庭变成低碳之家，走进厨房，走进卫生间，家里面所有的角落随处都可以看到低碳产品，第一全家人的健康有了保障，那再有就是你一定要相信您团队的伙伴如果都像你一样，未来你团队的发展真的是不可估量的，因为真的是我在用就是最好的广告。

那说有一个推销员他是卖防弹衣的，有一天老板跟他说你不要总在办公室里，你打电话也不行，你要走出去，所以这时候他就拿着防弹衣走到一个公司，然后见到一个老板就跟他讲，老板你买件防弹衣吧，你身价这么高那你一定要买一件我的防弹衣，老板说，我凭什么要买你的防弹衣，你的防弹衣真的管用吗？他说不出来了，那他通过一天、两天、三天、那几天下来一件防弹衣也没有卖出去，这时候他就回来和他的老板说，他说，老板这防弹衣我真的卖不出去，老板说你是怎么卖的呢，他就把过程和老板说了一下，老板说你穿上我对你打一枪，他说那可不行，那这时候我们能理解到什么意思吗？他对他的产品都没有信心，但是他这个老板对他自己的产品是非常有信心的，之后他把防弹衣穿上把眼睛闭上老板对着他，磅，打了一枪，这个时候他迅速倒地，那这个人是死了还是没死呢，对，他没有死，只是吓晕过去了，待会儿他睁开眼睛站起来以后，拍拍身上没有任何问题，我还活着，这个时候他就信心满满，他拿着防弹衣就跑到外面，到了他曾经去的公司就和老板说，老板你买件防弹衣吧，老板说，我不是跟你说过了吗，我如何来相信你呢，他说我穿上，你冲着我打一枪，这时候他心里是不是非常有底气了，所以这时候老板冲着他穿的防弹衣打了一枪，打完了以后什么事都没有，老板就说脱下来就买这件了。

虽然是一个故事，但是他背后的意义就是我们一定要自用产品，这是非常的重要，所以我们要有老板的心态，那么有没有人认为这个生意是给介绍人做得呢？有啊！那我想问一下，你在低碳事业所赚到的钱有没有分给你的介绍人呢，是不是通通都放到你自己的口袋里了，所以今天您的介绍人他做得如何，跟你没有任何关系，我们要具有老板的心态，因为低碳事业是我们给自己来做的，所以这就是我们和大家分享的第二大心态老板的心态。

（3）学习的心态

前面在讲老板心态的时候也讲到了学习，可是为什么单独拿出来，这个非常的重要，首先我们要重复学习，因为重复声音的刺激是任何学习的法宝，水滴石穿是什么力量呢，就是重复和专注的力量，重复、重复、再重复、我们都知道有很多流行歌曲，我们自己没有专业的和老师学过，但是你会发现，如果这段时间无论你走到商场、超市、还是各个商业圈，还是什么角落，包括我们车里面的DVD，他都会放出来这些声音，就是我们的流行歌曲，你会发现老鼠爱大米人人都会唱，没有人教过，是不是，任何的流行歌曲都不是老师教的，而是我们自己学的，那没有一个人给你写歌词，你怎么会唱呢，就是一个重复的力量，所以说重复声音的刺激是任何学习的法宝，多听多说你就会了，那今天低碳事业也是一样的，我们要把产品讲好，把公司讲好，把事业讲清楚，你一定要多听，所以学习重复非常重要，那再有就是主动，我们不可以让老师经常给我们打电话你要来学习哦，你要来会场哦，你一定要来体验店啊，那今天这个生意是给谁做的呢，我们是自己的老板是还是不是，您不需要老师打电话给你，你要反过来给老师打电话，因为主动和被动只是一字之差，差的就是我们的未来，所以有没有发现团队的伙伴来学习都是你打电话催来的呢，很多都是，那因为他一加入以我们就没有重复的强调，对么，所以人不是被教育的，是被重复提醒的，道理我们每个人都懂，就是我们没有不断地重复去讲，学习要主动，为什么要主动，老师说一言不重，千言无用，所以我们要主动学习。

（4）空杯的心态

学习还有一个就是空杯，我们要学习稻穗哲学，稻子越饱满腰弯得越低，挺得越直的是什么，狗尾巴草，所以我们每个人都要把杯子倒空，把腰弯下来虚心地向每一位老师学习，因为他们比我们有经验，那再有呢就是专注，那前面我们有讲，水滴石穿是重复加专注的力量，就像我们每次学习一样，一定要积极主动，来学习就是既来之则安之，所以学习的时候，学习是第一位的，无论是手机还是我们其他的事情，我们都要把它先放在边上，我们仔细来听老师的分享这样你的收获才会更大，那当然我们学习还要练习，学习是两个字，一个是“学”一个是“习”，学完了回来自己要练习，这就是讲的学习的心态。

宝生集团副总裁

宝生科技执行总裁

知名教育培训家

曾获2014年度博鳌直销高峰论坛“最受欢迎的企业家奖”

＿张晋菘