实体店的十大免费模式 如何做好实体服务业的生意

当下，生意难做。尤其是线下生意，像服务行业这类的，真是十个有九个难以支撑。但很奇怪的现象是，同样作为服务行业，麦当劳和肯德基这样的却能够支撑下来，而其他的餐饮业大概率会被市场淘汰。为何会这样？

这一问题一定困扰了很多人，就在刚刚，我终于在秀域商业说明会上得到了答案。秀域创始人李晓宁表示，因为肯德基、麦当劳不靠厨师，它们最先把厨师优化掉了。要知道，服务业（包括餐饮业）最大的难点是就靠人，像餐饮业最大的成本就来源于厨师，所以率先优化掉厨师的餐厅不太会有桎梏。这也是目前越来越多餐厅开始引入预制菜的因由。

其实，不仅仅是餐饮业，越来越多的实体服务业，都受环境因素影响，不仅不好干，人力成本高，人才也十分难招。因此，他们都开始向智能化、科技化转型，尽可能地降低人力成本，上面我提到的秀域就是典型的案例。

说到这，一定会有人问，秀域是谁？秀域的商业说明会又是什么？

秀域，是一家在大健康领域深耕了18年的智能健康品牌，它专注于大健康、亚健康、健康管理、健康管家等多个服务项目。近年来，秀域更是在人工智能和数字化这两大方面强势崛起，即便面对特殊形势，其发展也并未缓步，其商业模式更是被多个财经大V看好。此外，作为中国女篮的官方赞助商，在今年女篮世界杯期间，秀域还见证了中国女篮勇夺世界杯亚军的荣耀时刻，其品牌国民度也再攀高峰。

而这个有实力、有口碑、有国民度的品牌，于12月24日下午在广州举办了商业说明会，与有志者们探讨了关于合作的那些事儿。商业说明会上，秀域创始人李晓宁向现场以及线上的参与者们讲述了秀域的商业逻辑，场面十分热烈。在我看来，除了上文提到的降低人力成本外，秀域还做对了三件事。

其一，找准了赛道。

商业说明会上，李晓宁向我们科普了40岁以上国人的占比高达67%的现状。要知道，随着人们年龄增加，身体老化、磨损等状况出现的概率就会增加，亚健康状态就会出现。实际上，67%这一比例说得还相对保守，据世界卫生组织报告显示，中国亚健康人数占中国总人口的70％，约有9.5亿人口。因此，为人们提供健康理疗这门生意，前景可谓十分广阔。

其二，技术有壁垒，运营有门道，管理有方法。

虽然大健康赛道属于蓝海市场，但秀域凭何能够站稳脚跟，又凭何能让诸多合作伙伴站稳脚跟呢？据了解，秀域拥有近千家全资直营门店，对门店的管理、经营等有丰富的经验，可以给予合作伙伴非常多的指导意见。不仅如此，秀域还耗时三年，投入亿元资金，与顶尖科研团队自主研发并推出了按摩效果远超人工的人工智能理疗机器人，技术壁垒长达5-10年。

与此同时，秀域还大力投入数字化营销，能通过“数字化大脑”分析顾客的相关数据——活跃度、到店频率、消费记录、满意度等，继而描绘出潜在新客户的数字模型，并通过抖音等数字平台将秀域的优质内容推荐给潜力顾客群。正因数字化营销精准，顾客在抖音平台购入一张99元的体验卡，到店体验后选择继续消费的转化率高达40%。如此高的转化率，难怪各财经大V在说起秀域时都忍不住竖起大拇指。

而说起门店管理，秀域更是将大数据和物联网管理体系运用得如鱼得水。据我了解，秀域的门店管理非常高效，他们没有多余的岗位，像传统门店必备的前台、运营、仓储等，都不需要多余的人力配备，同样面积的门店，人家需要10名员工，秀域仅需2-3名。员工培训也十分迅捷，同类型的门店，员工培训需要6个月左右，而秀域仅需15天，总体的人力成本也从50%左右降至33%。此前，就连国家统计局和国家市场管理总局标准创新司在对秀域进行专项调研后，都对其给予了高度评价。

其三，创业门槛低。

备受权威机构肯定，有技术、有口碑，秀域的合作门槛是否很高呢？关于这一问题，商业说明会也给出了答案——秀域用非常低的门槛向大众抛出了橄榄枝。据我研究，加入秀域是不需要费用的，秀域的人工智能机器人也能采用8年无息的方式来使用，期间的损耗等问题，合作伙伴也完全不用费心，秀域会负责处理。

有意向的创业者只需缴纳一万元参加为期25天的创业培训即可。培训若合格，创业者可加入秀域，而这一万元也可直接抵扣货款；若培训不合格，秀域则退还培训费五千元。核算下来，前前后后创业者只需承担五千元的风险。

而花费这五千元，我们就可把秀域的商业模式看清楚，更能把大健康赛道的创业机会看清楚，何乐而不为？

旁观了秀域的商业说明会，我感触颇深。都说现如今创业难，实际上不是创业变难了，而是机会变少了。我想，唯有那些有预见性的人，才能真正把握住未来的创业机遇。

而现在，就是大健康赛道逐渐腾飞的时刻，正如秀域李晓宁所说，“当经济进入正轨时，人们必将更珍惜健康。”不知道面对这样的机会，哪些人能够把握住呢？