品牌营销如何开拓市场（品牌营销新趋势）

马上就8月中旬了，2022的下半年早已到来，品牌在消费市场和营销中又发生哪些变化？品牌如何在下半年的市场中站稳脚跟或者打造爆点，刺激用户消费？

简单说下上半年消费行情，因为疫情反复、供给攻击、需求收缩等主客观条件制约，大部分业务和产品均受到不等影响，消费市场惨淡。以今年的618为例，前期投入宣传不小、规则也简单粗暴，但相比往年显得有点“惨淡”。从数据来看，大环境的变动对人们消费心态的影响是非常大的。

结合上半年的市场以及用户的消费行为和心态，从购买、情绪、品牌偏好和生活方式上讲下今年的4个小趋势。

购物行为-跨品类平替

在以往消费中，平替一般指大牌的平价替代品，功效差不多但价格更低的同类产品。但随着消费市场的“内卷”，平替一度也让人眼花缭乱，在原基础上“打乱重组”，做出更有性价比的方案。

以小家电领域为例，随着近几年，“一人食”、“租房”、“独居”等火爆，小家电也迎来大爆发，把产品【迷你化】 【细分化】，诞生了新物种平替——迷你冰箱、内衣洗衣机等。功能和操作简单化，价格也平价亲民。

如果说前者的平替意味少花钱，那后者则是少花精力和脑细胞。从某种程度上，抵消了消费者在内心【选择便宜货】的不爽，而是【发掘新大陆】的开心和优越感。

大众情绪-集体叙事

从19年以来，在购买上，大家越来越喜欢【一起】做一件事。

【同一时间】特定时间，如肯德基的疯狂星期四和饿了么一分钟免单。

【同一网络空间】各类直播间成为网民新的聚集地，如上半年爆火的刘畊宏，全民一起健身。

在构思营销活动时，不妨从一起做一件事的角度来考虑，让全民任性放大热情和滚雪球效应。今年一个很好的话题：怀旧，找到情绪共鸣的集体回忆。如：靠着《乘风破浪的姐姐》翻红的王心凌，老歌、旧人，重新被放到舞台上，激起曾经的青春回忆。

品牌偏好-傻傻且简单

高颜值、精致主义···这些消费陷阱把消费者搞烦了，也搞倦了，让大众都审美疲劳了。在这种情况下，充满钝感、傻且简单的形象，一下就收获了大众的好感度。

默默无闻型：代表品牌-白象、雪莲。

不善表达型：代表品牌-鸿星尔克。

傻乎乎型：代表形象-蜜雪冰城的雪王形象。

在这个充满信任危机和不安全感的社会环境里，人们防御心加重，如果商家和品牌还是花样百出，反而会放大了人们的警惕，觉得是营销噱头。

如果剔除“华而不实”的一面，从内到外，更真实，看上去没那么聪明，甚至把一些缺点直白讲出，反而能把信任分拉满。

生活方式-场景治愈

在疫情和生活的双重高压下，治愈一词最近高频出现。有一句很火的话，“上班是没感情的女工，下了班才是欢天喜地的人”。工作封闭情绪，下班充分治愈。

也因此，【回血式独居】和【治愈式旅行】，成为流行的生活方式。独居环境、ins风、奶油风···各种租房改造、loft装饰等，将空间打造成自己喜爱的风格，以一种完全舒适和自我的方式呆着，把一天的疲倦、紧张和不安都抛开。对家居品牌来说，场景治愈成为大盘，连3C数码产品，都在打造租房幸福感好物。

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