4s店团购买车技巧（4S店买车怎么套出底价）

买车怎么谈才能更便宜，其实谈是谈不出底价的，想要得到最低的价格真的很难，销售在装潢、上牌、保险等任何方面都可以挣到你口袋里的钱，这时候我们便需要一些套路。

首先我们要知道，当我们进4S店的那一刻，我们就要做好与销售交锋的准备。刚与销售交谈时，一般都会问你“来干嘛”“看什么车”“有没有去其他店看过”，这时候如果你说“来试驾”或者“之前没有看过”那就代表你完全不了解行情，这样的话一说出，就注定你拿不到最低的价格。

所以，当销售问你时，你应该说“不看车”“不试驾”“比过价”，这样一来，销售就觉得你是一个难对付的客户，这样的客户，销售是又恨又爱，就怕价报的太高，客户就跑了。

然后就是报价。报价的组成部分也可以说成销售的利润部分，分为“裸车价”“金融”“加装”“杂费”。首先裸车价是非常透明的，多跑几家店或者在网络上查找，很容易就能了解。比如奔驰C，去第一家店时优惠2万，第二家报2.2万，去第三家时给销售说别的店优惠2.4万，这时候销售如果拒绝了，就说明这两车的行情优惠最高是2.4万。

除了裸车价以外，还有金融、加装、杂费，这部分才是销售提成的重点部分。

如果你提出的优惠价格销售认同，但要让你做个按揭，这时候就是销售的重点套路之二，以让价来吸引你做按揭。这便是销售在金融方面的提成部分。按揭所产生的利息，银行都会给他们返点，这个时候我们该怎么办呢？当销售提出做按揭时，我们表达自己可以贷款，也可以全款，目的是让销售感觉能做按揭的希望，以此来套出底价，一旦套出底价，我们就要咬死全款。

接着是加装，其实在加装这一方面，我们可以稍微让让步，毕竟销售一点都没得赚，直接把你劝退了，那不是得不偿失吗。不过也不要担心会多套冤枉钱，装潢所产生的费用，我们都要花在硬地方，记住要多加装电子件，如倒车影像、记录仪、定速巡航之类的，最主要是因为这些东西如果出现小毛病，4S店都有保障，多花个两三千，避免因小失大。

最后就是杂费。杂费一般都是出库费，PDI检测费和上牌费。在这里我要说的是，前两项的出库费和PDI检测费在厂家给4S店交付时就会结付的费用，这两项坚决不要。再说上牌，上牌费用我们都知道自己在外面只用花个两三百，但销售肯定不会只让你套这么一点，如果说销售真的同意了，那就说明他在前面几项挣到了你上牌的费用，所以，一旦涉及上牌费用，我们就咬死500，让销售有点退路，当然最后可能砍到一千或八百，这时候就说明我们成功砍到了最低价格，如果两三百反而答应，那才是有问题。

以上便是去4S店提车的套路总和，建议转发收藏多次观看，祝您早日提到心仪的车。