环球女鞋秋款（来自纽约的时尚女鞋Sam）

经常海淘的朋友对美国轻奢女鞋品牌Sam Edelman应该都不陌生，在北美各大主流购物网站如shopbop、farfetch和Revolve等总是能刷到Sam Edelman的热销鞋款。

在2019年正式进军中国开出独立门店之前，Sam Edelman以北美和欧洲市场为主，全球门店超3000家，是美国高档连锁百货Nordstrom排名第一的鞋履供应商。

在亚洲则以百货渠道为主，仅在连卡佛和尚泰百货拥有15家专柜，但品牌标志性的一字带高跟鞋、夹脚凉鞋、乐福鞋和芭蕾鞋，已经通过明星、超模和时尚博主的穿搭推荐，进入到中国消费者的视野。

2011年，Sam Edelman在纽约SOHO区开设旗舰店

米兰达·可儿、金·卡戴珊都曾穿着夹脚凉鞋出镜，时尚博主黎贝卡的异想世界、晚晚学姐、Anny_Fan等也多次进行“种草”，我们翻了翻社交平台话题，“鞋底软”“舒适”“性价比高”“好穿不贵”是Sam Edelman受到推荐的关键词。

图片来源：晚晚学姐 新浪微博

去年8月，Sam Edelman在上海陆家嘴中心L Mall的2层开出一家独立形象店，门店面积约150平方米。门头宽敞，店内装潢以原木色和金属框架为主，产品展示主要集中在墙面上。

女鞋售价在1000-3500元不等，还有少量包袋产品，店铺中央设有三张沙发座椅和两个桌台用以试穿，体验空间较大，颇有大气简约的美式风格。

Sam Edelman @上海陆家嘴中心L Mall

今年，Sam Edelman相继在上海港汇恒隆广场、环球港，以及北京SKP开出门店，拓展动作非常积极。因此，我们邀请到Sam Edelman大中华区的管理公司联泰零售集团副总裁Mr.Jeremy Tan分享品牌故事以及在中国的发展计划。

Sam Edelman @上海港汇恒隆广场

Sam Edelman是一个怎样的品牌？

2004年，Sam Edelman由具有近40年女鞋设计经验的Sam Edelman和妻子Libby Edelman共同创立于美国纽约。

2009年是新品牌Sam Edelman实现突破的一年，夹脚凉鞋“Gigi”上市，经典简洁的设计和舒适性使之成为爆款，频频出现在明星街拍穿搭中，年度销量高达50万双，Sam Edelman因此入选《鞋业新闻》年度品牌。

2010年，Caleres Company （原美国百年上市鞋业集团Brown Shoe Company）收购Sam Edelman，其强大的全球分销网络进一步推动了Sam Edelman走向世界的脚步。

2019年，Caleres Company 与联泰零售集团达成战略合作协议，共同将Sam Edelman引进中国。

“联泰集团与Caleres在2019年成立合资公司，扩展Sam Edelman品牌在大中华区的销售业务。联泰零售在中国拥有13年的零售经验，经营斯凯奇等品牌在各个商场的渠道拓展，拥有着丰富的渠道资源与运营经验。”

主打性价比和实穿性，瞄准白领女性

Sam Edelman的主力客群是介于25-35岁之间，对鞋履舒适度有较高要求的白领女性。品牌设计以美式优雅为理念，大部分款式是休闲风格，适合通勤穿着。

据介绍，Sam Edelman在中国最畅销的款式是经典时尚的Loraine乐福鞋、适合东亚人脚型的Felicia芭蕾舞鞋，以及简洁百搭的Bay拖鞋，消费者的记忆点主要集中在标志性的增厚鞋垫和整体舒适性上。

Loraine乐福鞋

Felicia芭蕾舞鞋

Bay拖鞋

“Sam Edelman的鞋履制作商来自于意大利，他们擅长鞋履曲度的设计，充分为双足减轻压力。独特的鞋垫为鞋履提供更多的稳定性和耐穿性，类泡沫底的增加，赋予每双鞋款如同行走在云端般的舒适度。”

中国是全球最大的鞋类产品消费市场，女鞋需求也十分强劲，但近年随着电商渠道崛起、百货渠道客流减少等影响，女鞋行业陷入同质化竞争激烈，销售不振的低迷期。

大众市场由传统女鞋品牌主导，高端市场不乏国际品牌，但在大众和高端之间的价位带可供选择的品牌并不多。

联泰看到了市场机会，“鉴于对大中华区鞋业市场的了解，以及该市场存在的潜力，我们看到市场空白，Sam Edelman在整体的鞋履品牌矩阵中，是时尚度非常高的国际品牌，价位也比较亲民。在整体行业中，拥有大片的市场空间便于品牌全方位发展”，Mr.Jeremy Tan如是说。

近几年运动风的风靡也持续冲击着时尚女鞋，有人将女鞋市场低迷归结为“大家都穿运动鞋了”，Mr.Jeremy Tan就此阐述了他的理解。

“首先很多人穿运动鞋是这几年的趋势，但是女性消费者大部分都会拥有不止一款鞋履。每一位女性都会拥有一双高品质的高跟鞋，虽说她不一定会每天都穿，但鞋柜里必定会有一双。”

“经营时尚女鞋品牌的关键是了解目标客户是谁，目前品牌的定位是怎么样的。另外，我们要知道自己还有哪些市场空间，试着去填满这些空间，去迎合消费者的喜爱。整体女鞋市场的竞争是非常激烈的，我们更需要做的是对于市场和消费者的充分了解，比如消费者们关心的产品品类、购买渠道、售后保障等。”

未来三年，将发展到100家门店

关于Sam Edelman在中国的拓展计划，Mr.Jeremy Tan表示，品牌计划今年在中国大陆开设17家门店，在未来的12-18个月，首先会考虑北上广深这类一线城市的布局。其次，会在成都、重庆、南京、杭州、天津等新一线城市继续拓展。

“未来三年内，Sam Edelman品牌将发展到100家门店的规模，我们在一线城市都会选取标杆的购物中心，挑选具备时尚度，在当地时尚具备领导地位，有轻奢氛围的购物中心为主，理想面积在100-150平方米。”

进一步加强本土化的推广合作

除了积极的门店发展计划外，Sam Edelman也将继续一系列组合式的线上推广以加大在国内的知名度和影响力。

“2019年进入中国后，我们通过新媒体矩阵的传播，明星曝光矩阵传播，时尚达人的推荐，获得了相当数量的品牌粉丝。再者，网络直播方面，淘宝第一主播薇娅的在其感恩节的穿搭产品露出获得了数以亿计的关注度、李佳琦直播推荐乐福鞋在销量上更是大获成功。”

左图：万茜 右图：江疏影

接下来，品牌会在线下重点门店定期举办路演巡展、高端会员活动、快闪店等活动，和消费者进一步拉近距离。

作为一家以鞋服制造和零售管理为主的跨国公司，联泰集团紧贴时尚零售市场发展脉络，对潮流的变化和消费者偏好有专业的知识和见解，Mr.Jeremy Tan与我们分享了他在品牌经营管理中对中国市场及消费者的观察，他表示：

首先，中国市场是非常广阔的，一、二线与三、四线城市的市场概况不能一概而论。北、上、广、深等一线城市的消费者，对国内品牌知根知底，同时，对国际品牌也有一定的了解。

如果Sam Edelman在一、二线城市有很好落位的话，那么对于品牌在全国来说都是向好的方面发展的，也更便于在其他区域的拓展。国际品牌在国内发展需要一个消费者教育的过程，而一线城市优异的商品展示机会能够为品牌助力。

其次，中国消费者与欧美的消费者相比，更为看重鞋履的舒适度与时髦度。对价格非常敏感的人群并不是Sam Edelman的目标客户，时尚要求高且追求较高性价比的才是。

在Sam Edelman国内开实体店之前，小编就已经穿过它家的鞋子，还曾被同事和客户认出品牌。可见Sam Edelman是带着一定的品牌认知度进入国内市场的。

然而，就当前国内时尚女鞋市场而言，高端奢侈品牌雄心勃勃，不断深入市场；传统女鞋品牌则纷纷寻求转型升级。在此趋势下，曾经带有蓝海色彩的轻奢定位带，也将面临新一轮来自两端的压力。

作为新晋品牌，未来决胜的筹码将更多来自品牌产品的打造、业务渠道的拓展，以及零售终端的经验积累，我们会一直关注Sam Edelman的发展，也期待国内女鞋市场更加百花齐放！

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