怎么做产品的市场分析（如何在日常生活中找产品和分析市场）

今天同事请吃饭，吃吃喝喝大概一个小时，吃饱了坐着的时候，我打开了某宝，最近想买个珍珠耳饰配衣服，但是始终没找到想要的。于是乎，我开始找替代品，能否找到类似的，如何找找找，发现我现在就是用户，而出现在我面前的商家，也就是作为卖家的我们，是怎么去分析市场，并且选到适合自己的产品的？

昨天Swong说，是干货，有图就更好了，那么今天就来给图文并茂的系列吧。

事情的起因是，第一，我没有耳洞，第二，我需要买珍珠的，并且不要大珍珠，第三，我需要一个螺旋耳夹的，为什么需要指定螺旋式的耳夹，下面一段讲。

前面随便买了几款，买回来都不合适，随便是怎么个随便，搜关键词，看搜索结果top 3-5, 看店铺评分，看下评论带图的，带视频的，感觉可以，OK，下单，从搜索到下单，只花费了几分钟。

由此，我们来分析下亚马逊，为什么排在关键词首页会带来更多的订单，为什么首页的top 2广告位这么重要，因为很多用户在网上购物的时候也和我一样懒，不一样的是，某宝点击进去下面推荐都是自家店铺的产品，点击进店铺还可以搜索分类快速找到你想要的，但是亚马逊不一样，亚马逊点击进去，下面推荐的可是来自各链接打的广告，亚马逊是重产品，轻店铺的，当然你也可以通过ASIN定投把自己店铺的其他相关产品链接打到自家链接下，形成流量闭环。

前面买回来不合适的原因是，买了一个盘蚊香款的，一个耳垫款的，有耳洞的直接就可以买耳针款的，下面带图展示下：

盘蚊香款

耳垫款

耳针款

买回来，盘蚊香的缺点是，夹不住，会滑掉；耳垫的缺点是，戴久了会痛，即使去商场买的所谓无痛感，也是一样的，就在找的过程中，发现了有螺旋耳夹款，买回来，真的是救星呀！松紧自由调节，然后无痛感，又不会掉。可是呢，很多好看的款式商家并没有做螺旋耳夹款，这里，不知道是否和款式和工艺有关系，所以，当我们调研产品的时候，把自己当作用户去分析产品，调研产品，看QA, 看评论，看视频等等。当你选到了螺旋耳夹款去做，这只是第一步。下图是螺旋款的优点

饰品有很多款式可以选择，因为每件衣服需要搭配不同的款式，比如你的衣服上有个蝴蝶结，那么可以买个蝴蝶结的耳饰搭配来，衣服上有珍珠，弄个珍珠的耳饰品，有西瓜，可以来个西瓜的，等等。

于是，在看的过程中，我发现有两个款式是比较不错的，适合用于各个系列中。山茶花和小雏菊。

从功能上，山茶花可以分上面讲的那几个，小雏菊也是；以下拿山茶花来分析。从风格上，可以做成小香风的，日系的，港风的，法式的，复古风的，优雅风的，简约风的，小清新的，森系的等等；从颜色上，白色，金色，金色边白里，黑色，粉色，橘色等等；从款式上，有原山茶花朵的，有圆形的，吊坠长款的，山茶花加珍珠款的，当然还有很多其他的分析维度，所以，分析完，这里是不是就有很多产品出来了，然后组合上，是不是可以串起来，做螺旋耳夹款的，白色港风山茶花朵的，是不是就可以满足这类客户的需求，当然需要去分析这样组合是否可以，当一个客户，比如说我，我就想要白色港风山茶花朵的，可是找了一圈，就是没找到螺旋耳夹，可是突然找到了，这个时候，用户对价格的敏感度是不是就降低了，别人卖30，你卖60，因为甚少人提供这个市场，并且找的很累了，那链接的转化率，是否就蹭蹭上升了呢？

在找的过程中，用了旗袍耳夹的关键词，于是出来了两家店铺，一家比较平民价，看着也不错，一家是超高价格，质感和用料各方面就很不一样了，下图展示下：

平价款

高价款，之前找的类似上图的耳饰下架了，大概风格是下面这种比较多，价格是上面的6倍，店铺另外一款是上面的50倍，两个产品对比看，好像看不出有多大区别，主要是下面这个店铺图片处理的不太好，但是，下面这款被专业的旗袍博主在社交平台上推广过，一个产品，给它赋予不同的意义，价格上就可以做到和别人不一样了。

所以，我们在判断一款产品值不值得做的时候，看最终带来的利润有多少，比如利润很高的款，虽然一个月可能单量很少，可是一单的利润可以赚别人卖几十单的，为什么不能做呢！

今天的分享就到此啦！据说，深圳摩天轮下的花海悄然绽放，有摩天轮，有花儿，有海，花粉们，一起去浪吗，毕竟有海，怎能缺少浪呢，哈哈哈哈！