开盲盒的是什么心理（给盲盒交智商税的人）

运气差但手感不错的壹读君 | 彤 子

近几年，一种名曰盲盒的“成人玩具”风靡大街小巷。尤其最近，有新闻报道称，一些盲盒爱好者出手大方，一砸就是几十万的巨款。

盲盒在网络上的热度也迅猛增长，已经超过玩具界“大姐大”芭比娃娃的热度。

数据来源：百度指数

盲盒源于日本，有两个哥哥，大哥扭蛋，二哥食玩，都是ACG（动画、漫画、游戏）家族的“孩子”。

不知大家发现没，盲盒的大小都差不多，高度接近12分大小的娃娃，食玩、扭蛋的比例也多为12分，这样就很容易混搭在一起。

盲盒、扭蛋、食玩混搭展盒

盲盒价格亲民、颜值亲民，又无孔不入的出现在电影院、剧场、shopping mall及电商平台上，总能成功引诱到不明真相的人来一试身手。

也许有人对此嗤之以鼻，多大的人了还玩这个？如果您还认为玩具是儿童专属品，那就out了。据淘宝数据显示，约有7000万成年人为自己购买玩具，成年人对玩具同样有需求，还具有较高的消费能力。

成年人也比儿童更会玩玩具

但盲盒和一般玩具不一样，其销售方式等于让消费者闭着眼睛掏钱，这种销售模式怎么可能受欢迎呢？

盲盒，卖的就是一种游戏

都说抽盲盒玩的就是紧张刺激，因为盲盒的盒子（相同系列）虽然一样，里面的玩具款式完全不同，消费者只有在打开盒子的瞬间，才知道自己得到了什么。

有时大家可以得到自己中意的玩具，有时甚至能买到可遇而不可求的“隐藏款”。

抽到心仪盲盒效果图

也有时会抽到一个令自己垂手顿足的重复款。

抽到重复款盲盒效果图

提示：买盲盒不重款的秘诀就是“抱盒”，一买就买一整套。有些“集物癖”的盲盒收藏家就喜欢“抱盒”，不用受抽到重复款的刺激。

好吧，这是食玩，但也是盲盒性质的

当然另一些人并不喜欢“抱盒”，他们更享受不确定性带来的乐趣，对他们来说每次抽盲盒都是一次“冒险”、一种“游戏”。在游戏和冒险之后，额外得到了一个玩具作为纪念品。

当然也有目的明确的人不喜欢这种“佛系冒险式”抽盲盒玩法，因为抽到重复款的概率太高，尤其是实体店，店员总是用其它套盒里的盲盒补空位，如此操作，就增加了大家抽重复的概率。

既然店员“不仁”，买家也就“不义”，为了抽中心仪的盲盒，有些买家就会在那里疯狂摇摆。

有些则是温柔的掂一掂。

因为盲盒里的玩具款式不同，有些手感细腻的买家，能通过掂掂掂、摇摇摇，来感受内容物的重量、体积、附件配比情况，并准确挑出自己需要的款式。

这种行为会被店员鄙视并制止

还有些朋友施展了上述方法后，依旧得不到自己想要的款式，内心备受命运和技巧的双重打击。毕竟，手感真的是门玄学，你只能从现有的几个盒子里感受那细微的差距，而命中的必要条件是，你想要的盲盒真摆在货架上。

但无论受到怎样的打击，他们还是会再赴“战场”，那些抽盲盒“成瘾”的朋友确实有，有些人说这是利用了“赌徒心理”，有些人嘲讽他们是交“智商税”，但这些人当中有人的“智商税”却返利了。

盲盒氪金，也能赚钱

继《学生炒鞋月入过万》的新闻之后，炒盲盒又进入了大家的视野。

那些抽重复的盲盒，并不会砸在盲盒玩家手里，二手交易平台上仍然有它们的位置。有喜欢享受“赌一把”快感的人，就有不爱赌又想坐收心仪盲盒的人，他们愿意买“不盲的盒”。有些盲盒玩家甚至能以稍高的价格出售自己抽重复的盲盒。

稍高的价格建立在颜值基础上

即便略高于市场价，依然有人想要买，因为懒得体验游戏的快感。

每套盲盒款式不同，导致二手价格跟随款式受欢迎程度有所调整。又因为盲盒内有张小卡片，可以告知盲盒的“身份”，所以拆盒不拆袋的盲盒，是能以全新身份再次出售的。

原价59元到79元不等的Molly，在某二手平台上交易量超过23万单，成交均价为270元。这些交易量肯定不是凭空捏造，而是真的有人愿意买。但是一个普通玩偶，凭什么转眼就翻4、5倍的价格出售呢？

其实，抽重的盲盒，多是以厚道的低价出售了，但“隐藏版”盲盒常凭借物以稀为贵的优势，转身就涨十几倍的身价，并拉高盲盒的整体成交均价。

原价59元的潘神圣诞系列隐藏款在二手交易平台交易价格高达2350元，涨幅39倍。Molly胡桃夹子隐藏款小王子的二手交易价格高达1350元，涨幅约22倍。

价格浮动相对较小的“隐藏版”小王子

“隐藏版”盲盒通常会规律的出现在整箱盲盒中，因为盲盒12个为一整盒，12整盒为一箱，所以自然抽中隐藏款的概率约为0.69%，又因为一些“摇盒达人”的介入，会使这个概率变得更低。

这也是“隐藏版”盲盒“坐地升值”的原因，普通人要想获得“隐藏版”盲盒，就需要花八九千元“抱箱”，这个成本明显太高，还要花时间、精力去卖掉多余的重复版，这也就让价格翻十几倍的“隐藏版”盲盒有了市场。

这不仅催生了一批倒卖盲盒的“二道贩子”，还唤醒了一批流落民间的“艺术家”，他们通过自己灵巧的双手，化身“改娃大师”打造同款“隐藏版”盲盒。

盲盒还可以玩再创造

在二手交易平台上，总能看到一些青出于蓝、心地善良的“改娃大师”，只要提供指定的娃娃，支付一定的改娃费用，他们就能还你一个纯手工改造的仿“隐藏版”盲盒。

仿“隐藏版”小王子不只骑白马，还拿着玫瑰

这种基本坚持模仿原作，只在小道具上“添砖加瓦”的改娃方式，虽然在版权上有点冒犯原作，但已经算是很客气的玩法了，因为有些“改娃大师”的作品明显高于原作......

比如这款改装Molly格格，真的比原版看起来高档得多，它的原版是下图这个样子的。

格格价格降得快，还因为大量“祖国版”出现

正版Molly就是祖国版！能不能换个叫法？

在盲盒玩家中，高产者真可以在二手交易平台上赚钱，还有些人买盲盒专门买非热门的便宜娃，自己改着玩。

壹读君身边的改娃爱好者

在闲鱼上输入“Molly改”，就能看到这批“改娃者”的作品，对他们来说，盲盒也是一张“纸”，可以用来创作自己满意的作品。有些“改娃大师”还颇具艺术家的风范，作品仅做展示，并不出售。

同样一种玩具，有人拼命收集、有人倒买倒卖、有人涂装改造，东西是同样的东西，用法不一样，意义也就不一样。

不少专家、学者把盲盒热形容为“坑”，但不是每个踩坑的人都会被活埋。与其振臂高呼“骗局”、“割韭菜”还不如潜心研究一下盲盒的营销模式。毕竟，任何东西不是随便炒炒都能热得起来。

为喜欢的东西花钱并得到满足感是消费，为喜欢的东西花钱但感到被骗是交智商税。能从喜欢的东西上赚到钱是天才，能从不喜欢的东西上赚到钱是专业，单纯为了赚钱在不喜欢的东西上赔钱应该就是被割韭菜了。

所以不喜欢盲盒的人没必要为了挣钱来玩盲盒，真心喜欢盲盒的人也没必要担心泡沫，人生在世，总要有点爱好提高生活质量。

说到这里，有些没被盲盒圈粉的人心中依然有个疑问：“玩盲盒的究竟是何许人也？”盲盒爱好者多是泛二次元用户，泛二次元用户与核心二次元用户有一定差别，核心二次元用户往往热衷于购买昂贵的手办（1000元起）、BJD娃娃等，而泛二次元用户对动漫有基础了解，但投入精力有限，他们对动漫IP衍生品热情一般，但对二次元画风、萌系画风接受度高，盲盒主要以可爱形象示人，正好击中这个群体，有数据显示，我国泛二次元用户已接近3.5亿，且有持续上升的趋势。

泛二次元用户逛玩具展的状态......

都说人无癖不可与交，相比吃、喝、嫖、赌、抽、坑、蒙、拐、骗、偷，集盲盒这种“癖”挺可爱的，所以你 交智商税 抽盲盒吗？

参考文献：

从盲盒看精品文创行业机会——轻工制造 潮流玩具专题报告.证券研究报告，2019.

朱敬良. 盲盒——来自潮流玩具店的悬念[J]. 上海百货, 2018.

四方田犬彦, 孙萌萌. 怀旧癖、微缩癖和收藏癖[J]. 中国国家旅游, 2014(8):168-169.

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