童装怎么才能卖好（做为一个童装从业者给大家建议下怎么买童装）

很多家长对孩子吃的特别舍得，对穿的特别不舍得。比如我卖2件50元的衣服和一件100元的衣服挣一样的钱，可是就是50元的卖的好。可是从妈妈的角度出发，50元的真心没有100元的好！至少对童装来说，现在还是这样一个情况，便宜的终究还是好卖，当然，现在的家长对质量方面也盯得很紧，入不了眼的货大多没人买，我也不敢卖，实体店终究是要保证一个售后服务的，万一卖出问题，也是砸了牌子。童鞋现在家长都要求比较高，很大一部分都是去专卖店买阿迪耐克之类的了，反正我店里的鞋子销量只能说一般，因为也只是顺便带了几十个款，没有专卖童鞋店的款式多，可能选择性比较少吧，不过最大的原因应该是家长都舍得给孩子买品牌鞋了，怕孩子穿了脚不舒服之类，当然也可能有攀比之心吧，不过我是从没给儿子买过品牌鞋穿的。品牌质量好？没必要，小孩子能把鞋穿烂么，小孩子长的快，鞋子一般也就穿一季，再普通的鞋穿个一季，一点质量问题都没有。那些说小孩子穿了觉得舒服的？这种回答我听了就想笑，他知道什么叫舒服吗，就像大人一样，你天天穿高跟鞋穿皮鞋，哪天突然买双布鞋或者懒人豆豆鞋之类的软底鞋，你就会觉得这鞋子真舒服。。。这跟是什么品牌鞋子并没有关系，只跟你平时穿鞋习惯有关系，底软、鞋轻那穿起来当然舒服了，就像之前很火的什么毛毛虫鞋，我也不知道火在哪里，还有什么机能鞋，我都不知道这些鞋什么卖点，想想我们小时候，什么牌子不牌子的，现在还不是一样吗，有几个脚因为鞋的原因残了的？你冬天要是给小孩穿一双手工做的那种棉鞋，我保证他说舒服的很，你会让他穿去学校吗？怎么说呢，家庭条件好就当我没说，什么牌子你随便买，那些跟风的就完全没必要了吧。当然，现在品牌鞋假的也很多，专卖店都是真假掺着卖，不具有分辨真货假货的能力我也劝你们不要去专卖店买。以前不是没假货，只是信息没这么发达，现在都是微信直接卖高仿，所以才有很多人知道原来品牌鞋也有假的，其实你们不知道的是，专卖店也有假的，不然他哪来那么多钱赚，跑题了，改天专门聊鞋子，今天说说衣服。

首先第一种商场品牌童装：

这样的童装一般在全国有一定的知名度，几乎每个省地级以上的城市都有专柜，这样童装一般都是加盟才能做，加盟才有货可以拿，不加盟几乎是拿不到货的。

这样的童装我重点推荐：只要家庭条件可以，就买正品吧！品质有保障。看的到摸的到。一般质量还是有保障的。不要贪便宜！不过近几年童装品牌发展的也比较快，很多不知名的也都往商场里面冲，大家还是要擦亮眼睛，不是知名品牌，尽量还是少买，毕竟价格比一般的实体店卖的肯定要贵多了，而且品牌影响力低的货，在外面市场都是可以拿到的，我亲自看到的我们这边有个商场就有个品牌店，那个品牌我之前就在市场拿货卖过，名字我就不说了，不要以为进商场的都是大牌，而且就是著名品牌也提醒大家一定要注意，现在心黑的人多了去了，商场真假掺着卖一点不稀奇。

特别说明一点0-3岁的孩子我强烈建议买商场正品货。为什么呢？因为0-3岁国家要求童装面料必须是A类品。这种做婴幼儿品牌童装的质量确实比较好。面料各方面还是值得信任的。各位家长们，这点很重要的，因为3岁以内孩子会吸收衣服里面残留的甲醛，化学物质等很多有害物质。80%这些有害物质上排不出去的。几乎都会被孩子吸收。这些东西是致癌的。

进商场的品牌货都要提供7证。其中就有质检报告。一般名气大的品牌会注意质量些。

其实新闻经常报道耐克，阿迪等大品牌都有不合格的产品。这些抽查都是抽查品牌货。都不敢保证百分百。市场上的童装上不会去查的。因为不能查，一查都不合格，那中国孩子穿什么。

虽然品牌的也不保证百分百，但是起码质量还是要好一些。在现在这个社会，要求还是降低点吧！并且家长在乎这个的真的挺少的。或者就是知道，在价格上面也不去在乎了。

闲扯半天没有说到价格。一般婴幼儿类的童装就一件爬服，或一件小T恤，一般价格会在80-100元一件。0-3岁的童装商场打折比较少。换季的时候会打折。

一般进商场的货都是中高档品牌，经销商进货价一般是吊牌价的4折左右。知名度越高进货价越贵，知名度越低进货价可能在3折吧。什么进货价在1-2折的好品牌我暂时没有听说过。

特别高档的品牌我没有接触过。就不八了。我有的实体店顾客有跑到商场去买1000多一双鞋的，2000多一件外套，大衣的。这种挺贵的童装没有加盟过，不知道进货价。这种走高大上的也不是普通家长消费的。

所以有条件的家长如果碰到商场做促销打5折就放心大胆的买吧！你想想人家经销商进货价4折左右，还有商场提点。5折基本上清货了。卖3折基本上赔钱了（一般卖3折的都是样子不好看的，断码的居多）。只要有合适您孩子穿的就买吧！不会亏的。

第二种是介绍批发市场的各类货。这种货主要是中低档货，当然，现在也有很多厂家卯足了劲打造自身品牌效应，在质量款式上甩出同类好几条街，价格也比较高，但的确还是比较受欢迎，我有很多客户都是认了牌子来买的，人都是有依赖感和信任感的，你习惯了一个品牌，熟悉了一家店面，自然而然的就会对它产生情感，因为它能满足你的要求，质量有保证、款式符合审美要求，价格稍贵都是可以接受的，因为各地的批发市场不一样，货源不一样，所以他们的影响力也不是人所共知，具体的品牌名称我就不一一说了，店里卖什么主要看店主眼光决策，而买什么主要还是客户为主，坚持个性不错，但还是要挑大众喜欢的。这类货，中高档货还是挺适合购买的，款式方面肯定是要比商场品牌专卖的花样多，选择的余地大，毕竟品牌专卖一个品牌一年也就只有那么多款式，而市场上的款式可以说是不计其数，每一个品牌一季都有上百款，可想而知，市场上可供选择的款有多少了，而且能进入实体店的，已经是经过批发商和实体店主两次挑款了，已经有专业人员给你选过款以及打过样搭配过了再供你挑选，可以说，就算你不会买衣服，带着小孩去实体店，店主就直接给他打扮好了，去这种实体店买衣服有一个好处，就是店主会搭配，因为衣服都是店主挑的，进货的时候，哪一件上衣配什么裤子、什么内衬配什么外套，基本已经心里有底，所以在这方面，商场品牌专卖店有着很大缺陷，因为款式受限、不是亲自挑选，导购员对衣服搭配做不到得心应手，而且品牌专卖店也比不上实体店潮流个性，更多的是中规中矩的款式，而个人实体店基本都是糅合了百家所长，集万千宠爱于一身的，能及时掌握当下流行新趋势，也有很多非常彰显个性的款，适应各种不同需求的客户。

　　低档货就算了。低档货主要都是全国各地内销加工厂做的货。就是样子非常美貌。图片也拍的很美。每个款都有很多个不同的品牌兄弟。淘宝关键字以韩版，公主等字样为主。这种货在实体店比较好卖，因为款式很漂亮。但是质量比较一般。面料一般，都是印好了颜色就做成衣服。然后就进入市场上去卖。面料一般不会合格的，也没有质检局去检查的。这种衣服就是一个面料钱加上做工钱。所以价格会便宜。我基本不进这种货。所以里面具体情况我也不是很清楚。但是我不太推荐大家购买。当然这种货才是中国的主力市场。无论批发市场还是淘宝。这种货才是卖的最多最火的了。我说的是低档的。拿货价最低的那种。中高档的其实价格也不便宜的，款式也比较漂亮，质量也都有保障，做实体店卖的就是售后服务，做的就是回头客，试问要是连质量都无法保证，那不迟早得关门么，所以不管是买还是卖，质量是第一，儿童的衣服，不管怎么样，总得能穿个一季没有问题，要是下一次水就出问题，其实更是害了卖家自己，同时也奉劝各位妈妈不要贪小便宜买价格低的，古人说的不错，便宜没好货，价格高是有道理的，要不就是面料好，要不就是人工花的多，不然同季的衣服不可能高低相差太多的，至少我店里的衣服利润率都是差不多的，拿价高卖价就高，不会同季两款衣服拿价都是50，一件卖80一件卖100。也不是越贵越好，其实用市场上大部分厂家用的最好的面料做出的衣服都有一个上限价格，比如说短袖，超过60的，就没必要买了，超出的部分要么是老板心黑加价太多，要么是商场里的品牌溢价，他把品牌的价格加上去了，因为基本上同季节的衣服，绝大部分的价格都在一个区段内，成本也是有一个区段的，所以卖价应该基本一致，而现实是，同样的衣服有的卖的低有的卖的高有的还卖的离谱，就说羽绒服吧，拿货也就百来块，商场要卖3、400，一般实体店可能200多就顶天了，基本都是200不到的样子，你说他们有什么区别，我买过商场的割开来跟我店里的比较过，其实填充物都一样的，它卖的贵是因为品牌因为商场租金高，还有就是抓住了人们爱面子要买品牌货的心理，去商场买东西档次不一样，我想说的是，衣服是买来穿的，不是说出去显摆的，我有一些客户来买衣服都会说以前都是在某某商场一直给孩子买某某品牌的，我听了就想笑，结果末了还要跟我讨价还价，我真不知道是谁给你的自信，你爱上哪买就上哪买，我庙小容不下你这大菩萨，该来的始终会来，留不住的始终都要走。

第三种外贸货。

　　现在也有好多妈妈喜欢买外贸童装，小城市比较少。反正南京我也看到过不少外贸童装店。因为商场价格太贵，批发市场档次太低。所以中档的就选择外贸童装了。

　　大家可能意味外贸童装就意味着品质好，价格低廉。10几元就能买到100多那种质量的。那就错了。那有那么好的事啊。

　　我只八基本情况，特殊的有的顾客确实20元能买200元东西的不在范围内讨论。毕竟不是每个人都这么幸运是吧！

　　首先外贸货分2中，一种就是大家都很喜欢的原单货。这种一般是出口专柜剩余的，有小瑕疵退单，悔单的，原面料跟单的。这种数量少。好多妈妈以为外贸货就是原单货。其实不是的。

　　另一种就是外贸工厂货，基本上指仿货。

　　因为外贸这几年很火。所以好多厂都做外贸货。也是自己采购面料自己做的，仿国外的版。仿国外的品牌。数量多。不过质量不错，仿的也不错。基本外观上看也是很不错的。

　　现在仿货有的做的也很不错，有的就很一般了。毕竟品牌也分高中低档的。几个韩国大品牌，韩国的阿路，小熊这些贵的品牌，商场特别贵，一件衣服500，淘宝50，你相信是真的吗？99%都是假的。不过款式确实漂亮。专门有厂只仿这几个品牌的。这种品牌大家要买就买个喜欢，不用去追究是不是真的啦。因为店家也只是挣个差价。有的顾客买到仿的好像受了多大委屈是的，不依不饶的。30元买不到200以上的货的。平常心态。

　　日本的千趣会、西松屋淘宝上烂大街了。在日本也是走超市中档的货。淘宝上也卖的多，不过一般也是仿的。因为价格挺便宜的，所以知名度高，卖的好。什么样的钱买什么样的质量，不要期待过高。真货不是没有。假如假货都是10几元一件，真货30多元有人要吗？肯定卖不出去啊。自然真货就没有人进货了。现实就是这样，劣币驱逐良币，真货卖不过假货。今年大嘴猴的真货我也没有拿。因为市面上大嘴猴都是假的。进货价比假货卖价贵的时候。贪便宜的不会买，买品牌的不确定是否是真货，很难卖！

　　其次是欧美品牌。这些品牌度知名度最高的是ZARA, 金宝贝，卡特，贝纳通等等。这些品牌说实话真货肯定有。因为知名度高，卖的好，不愁卖的。所以一般也都是仿的。没有那么多真货的。不过几个大品牌就是仿货做的也是很不错的。对的起卖的价格。平常心对待。多少钱买什么样的货。你10多元买的一般就是进货价几元的东西。就不要最求质量了。20多元买的东西一般进货价是10多元的。30元多买的是进货价20多元的。40，50元买的东西肯定要比20，30多元的好是不是。大不份商家只是赚个差价而已。

　　　　原单货，有没有？有，说实话，挺少的。这个我接触的不多，所以也不敢乱写了。

　　韩国货只要不是买韩版的衣服，韩国几个品牌就那么多。选择几个品牌就差不多了，但是韩国货好看啊，好卖啊，一般知名度高的也有不少仿单。所以大家多练下火眼金睛。

　　日本货其实是所有外贸货里最安全的，最环保的。也是最不好看的，卖的最不好的。为什么呢？

　　因为日本的衣服有种做法叫做做旧色。就是面料染色后，面料要洗水，要比别的童装多洗好几遍水，这样就没有有害物质残留了。这样颜色就洗旧了。所以好多日系的衣服都是不鲜艳的，有点做旧色。面料已棉麻为主，森女系格子款也是主流。

　　日系的衣服不太符合中国人的审美。所以卖的不火。但是穿在身上很好看。通俗点讲是穿在身上不怯。日系的货只要不买千趣会，西松屋，NISSEN这几种中低档淘宝品牌的。一般都是真货。因为在中国品牌知名度不高。也没有造假的必要。