孙子兵法取胜之道（孙子兵法所传之）

孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新，接下来我们就来聊聊关于孙子兵法取胜之道?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

孙子兵法取胜之道

孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新

这是孙子兵法讲武堂的第399篇原创文章

全文4285字，阅读大约需要5分钟

有网友评论说：《孙子兵法》传道而未传法。

关于古籍经典传“道”与传“法”的说法没有深入思考过，不过不认同“孙子兵法传道而未传法”的说法，因为《孙子兵法》十三篇提供的就是战争操盘的系统方法，从信息、目标、预算，到部署、展开、变化等全套方法、工具和模型，这在之前的文章和书里都有详细解读。

既然之前我们讲了很多《孙子兵法》所传之“法”，那么《孙子兵法》传的道是什么？

网友“寻中蹈对”留言说是“安国全军之道”，按今天的常识来理解，用“安国全军”来归纳《孙子兵法》所传之道无疑是准确的。

之所以认同《孙子兵法》所传之道是“安国全军”，理由有三：

第一，出自原文，是火攻篇的最后一句，强调“慎战”之决策。

第二，高度概括了军事在整个国家大战略中的地位，也是孙子六千言思想的总结。

第三，这个定义有时代价值，具有时新的意义，即“安国全军”的定义，放在任何时代都准确。

本文从两个角度来阐述《孙子兵法》所传“安国全军之道”的理解。

一、安国之道：建立打胜仗的实力与能力

军事力量，对于国家而言，其基本任务的就是“安国”，它要成为政治、经济、技术、金融等方面发展的保障，只有拥有打胜仗的实力、打胜仗的能力才能确保国家大战略的顺利实施与运行。

这一点，我想无需解释，美国在全球的霸权行径已经给出了例证，任何国家只要军事力量无法与之抗衡或接近，都有被收割的可能。

就是说，通过拥有迎战的实力与打胜仗的能力，而实现对它国的一种“威慑”，来接近“不战而屈人之兵”的理想目标，至少让觊觎之国有畏惧心理，不敢轻易动武。

从孙子兵法思想中，实现打胜仗能力的“安国”之道，至少需要两个方面的努力。

1、打胜仗的实力

孙子曰：兵众孰强。

兵，指的是武器装备，众，一说是指兵员数量，一说是指武器装备的数量，兵众孰强侧重的是比较彼我双方的武器装备。

无论是国家主体，还是企业主体，都处在一个博弈环境中，不可能简单地讲“做好自己”就可以了，一定要有比较，有假想敌，至少要参考行业或品类发展的速度或程度，闷头做自己的事，抬头时发现已经落后一大截了，得不偿失。

武器装备是打胜仗实力中的重要指标，古代武器装备发展相对缓慢，今天则发展迅速，如果在武器装备上出现代差，那是非常危险的事，因此，一方面要努力追赶武器装备的先进技术，另一方面要逐步缩小武器装备的列装差距。

另外，还要解决生产与运输问题，这是“作战篇”下半部分的核心思想，战争的本质是消耗，战场上的后勤保障包含了恢复消耗的问题，古代可以“因粮于敌”，今天则必须解决战时生产问题和运输问题，才能解决恢复消耗的课题。

一般而言，战争一开始“火攻篇”所言“凡火攻有五”的目标中，就包含了军工生产基地，以破坏对方的恢复消耗能力；过程中还要破坏其运输、补给线，使其无法保障补给。

所以，掌握彼我双方武器装备的种类、数量、性能、装备的部队或兵种，部署的位置，以及生产能力、生产基地分布、存储/运输方式等，避免己方在装备上处于劣势，最好能够获得武器装备的优势或相对优势。

武器装备与军工技术是打胜仗的硬实力，基础保障。

2、打胜仗的能力

实力是基础，但不能过度依赖武器装备，而忽略了军事指挥上打胜仗的能力，这个能力的构建，要从两个方面努力。

第一，构建攻防体系

敌我双方战斗的本质上是两个体系之间的较量，是双方攻防体系的比拼，而战略则是构建这个攻防体系，战术是运用这个攻防体系。

俄乌冲突持续近半年，有人分析说，这场军事冲突中俄罗斯的表现看，说明了之前它们进行的军事改革存在很多问题。

其所言的“军改”就是其攻防体系构建，既体现确保国家安全的部署，也有实现军事目标的能力（战场上的攻守）。

一般而言，攻防体系的建立要依据国家整体战略目标来进行，早期我国以“防御”为总体目标，各大军区的部署就以此来进行；近几年的军改，我没查总体目标是什么，从五大战区的部署看，显然已经调整了目标。

《孙子兵法》中构建体系的内容主要在军形篇，攻守是功能，“地生度”是部署兵力、建设兵种、确定数量等核心要素的方法，之前很多文章讲“军形”，这里不再赘述。

第二，训练

孙子曰：士卒孰练。

比较彼我双方士卒的训练程度，与“兵众孰强”关系密切，武器装备越先进，对训练的要求越高。

在训练上，主要是两个方面的训练，一是基于武器装备的训练，一是基于谋略的训练。

基于装备的训练目的是实现武器装备效能的最大发挥，也要与装备性能相匹配的战术，这些都要通过训练来实现。

基于谋略的训练，属于基础训练，也是阵形训练，我们现在主要是队列训练，作战队形训练，解放战争时期，四野基于敌我形势创造了“三三制”的步兵战术，可以有效避免伤亡，并实现作战效果，这种作战队形中个体之间的协同，班排之间的协同，都要通过训练来实现。

可见，训练是形成战斗力的重要因素，也是形成打胜仗能力的重要条件。

二、全军之道：实现打胜仗的程序与方法

“谋攻篇”讲“全”与“破”，这是目标管理的核心，也呼应了篇中的“兵不顿而利可全”这个用兵原则，一种利益最大化原则。

各家在解读“全”与“破”时，绝大多数注家都认为是针对敌的“全”或“破”，陈启天提供了另一个思路，即“全”我或“破”我，两个角度结合起来，更适合用来做目标管理。

全敌、破敌，是对外的目标；全我、破我是对内的目标与考核。

作为《孙子兵法》所传之道，“全军”要靠掌握正确的打胜仗方法来实现，名将之所以总能打胜仗，关键在于掌握了打胜仗的理论与方法。

两个方面来讲“全军”之道。

1、正确的程序、科学的方法

美军所讲的“OODA作战流程”是一种程序，它用这种循环体系，形成一个指挥决策体系、修正体系，当然，它们还有作战条例可参考，遇到某些情况，会有哪些选择或操作的方向。

之前我们讲过，《孙子兵法》军形、兵势、军争、虚实、九变这五篇也是作战指挥体系，加上察势系统，也可以构成一个循环。

察势，孙子十三篇构成一个察势体系，以准确判断战场形势。

决策，虚实篇的虚实之机判断。

部署，军形篇的兵力部署。

造势，兵势篇的奇正兵力展开，目标是创造虚实之机或实现避实击虚的作战。

行动，军争的战场移动，通过行军或输送，实现奇正兵力展开的动作。

九变，又回到察势上，因敌、因地、因组织、因将而调整行动与部署。

就是说，读孙子兵法不能仅仅去理解其原则、原理，更应从中构建起自己的操作体系，这样才能够建立起“为将者”的根基。

华为的“让听得见炮声的人做决策，让看得见炮火的人呼叫炮火”，也一种决策的程序，这种决策程序的关键是要适应战场、适应组织。

《孙子兵法》开篇“死生之地，存亡之道，不可不察也”是“适应性”的总纲，它在开篇强调所处环境（地）与组织能力（道）的匹配与适应，实际上，也包含了决策流程与组织能力的适应。

从《孙子兵法》角度看，实现打胜仗的程序正确、方法科学，需要从两个方面去努力。

第一，正确的操盘程序

我们始终在讲，《孙子兵法》是一套完整的操作体系，它不仅教我们做什么，怎么做，还教我们先做什么、后做什么。

这就是孙子十三篇的流程，从战场形势评估（始计）、预算管理（作战）、目标管理（谋攻）、兵力部署（军形）、奇正兵力展开（兵势）、虚实之机的察与造（虚实）、战场移动（军争）、部署和兵力动向调整（九变）、战场选择与创造（行军）、战时地势使用（地形）、战争阶段的策略与心理控制（九地）、外部条件借用（火攻）、信息系统建设与收集（用间）。

这个流程包含了察势系统、内部约束系统、外部约束因素、操作体系，有完整的操作程序，从我们的实践看，对企业操作是正确的操作程序，至于用到军事领域，没有验证，但它本身是军事著作，应该也是正确的程序。

第二，建设战场数据库

在企业的数字化工作中，我们从《孙子兵法》得到一个启发就是，不建模的数字化改造，对决策帮助不大。

之所以这样讲，我们发现《孙子兵法》中对每个操作实务中，都有对信息、数据的要求，只有在这些信息到位的情况下，才能实现其操作实务的正确决策，所以，收集信息不是信息的堆积和简单分类、汇总，而是建模，以提供预警、查漏、判断和决策作用。

我们看新闻，经常有美军侦察机到东海、南海等领域活动，或有侦察船在某些海域活动等消息，甚至还有它们伪装成民用船只接近我守备驻地的信息，这表面上看是挑衅，实则是在收集信息、建设战场数据、创造战场。

而在《孙子兵法》各篇的操作实务部分，都有信息、数据方面的要求，也可以对其建模，本号前文有文章专门写过，这里不再重复。

2、培养打胜仗的将领

从古到今，似乎成功的一方都有名将诞生，而且很多将领都是在战争中成长起来的，实践中找到了打胜仗的套路，尽管很残酷，但战争与和平是一种辩证关系，都热爱和平，但没有打胜仗的能力，是否和平不由你决定。

说句题外话，如果是2018年以前讲《孙子兵法》强调“不战”，似乎没人敢质疑，但随后这风云变幻的国际局势，用事实告我们，和平只有从自己能打胜仗中争取来。

那么，和平时期怎么培养将领？

第一，基础素养

孙子曰：将者，智信仁勇严也。

《孙子兵法》中的“为将五德”可以作为将领的基本素养，智、勇是战场指挥打胜仗的基本条件，信、仁、严是治兵的基本条件，二者结合起来，塑造一位合格的将领。

第二，“将军之心”的养成

孙子曰：静以幽，正以治。

这代表了将军之心，战场上能够冷静深思，这是将军的基本素养，但我想还应该有一个坚强的战斗意志。

为什么要谈战斗意志？

我们要清楚《孙子兵法》谋势目的是什么，就是在气势上打击“将军之心”和“三军之气”，行动上冲击敌方的组织。

而脆弱的“将军之心”面对失败、不利的态势，就会失去信心，就会心理崩溃，就会选择撤退，这注定了失败。曾经苏联面对德国的进攻，形势危急，朱可夫的作用就是稳住了军心，制造敌方即将崩溃的消息，己方坚决不撤退，在双方都接近心理崩溃的临界点时，熬过了敌方，获得胜利。

所以，将军战斗意志的养成非常重要！看到乌克兰反攻成功，俄罗斯军队撤退，很多人开始怀疑俄罗斯不行了，余粮不足了，失误太多了等，这都有点缺乏战斗意志的表现。

这两点是基础，而打胜仗的手感既要在“演习”中摸索、磨练，也要在战场上磨练。

三、最后

如果说，古籍的思想中区分传道与传法，那么《孙子兵法》一定是道与法兼传。

它所传之“道”是安国全军之道，定义了军事在国家大战略中的地位与作用，也规定了军事所要努力的方向。

它所传之“法”就是我们经常讲的孙子十三篇的完整操盘体系，它不仅在流程上教我们先做什么，后做什么，还从结构上，上半部分提供操作实务的要点，下半部分提供对应的操作方法。

关于《孙子兵法》所传之“道”，思考还不够深入，也不成熟，欢迎大家提供不同观点与看法。